クドケンブログ【繁盛院の教科書】

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 早野 隼翔

【脱・経営難】”一点集中”なら結果がすぐ出せます。

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こんにちは。


早野隼翔の55段階式・個別指導塾
塾長の早野です。


先生、甘い物は好きですか?


ボクは大好きです^^


小さい頃から、チョコレートが
大好きで、大好きで、いまでも
目がありません。


子供の頃に食べたおやつで
チョコレートが印象だったモノ、

明治【ヤンヤンつけボー】が
特にお気に入りでした。


知っている方、います???


クラッカーをチョコレートに付けて
ラムネをまぶして食べるアレ!


チョコレートのつけ方ひとつで
クラッカーが余ってしまって
プレーンで食べたり。。。笑


ラムネは底の方だけ残ってしまったり
そんな楽しさがあるチョコレート菓子。


(純粋なチョコレートではないですね)


大人になってからは食べていませんが
コレを書いている時に食べたくなりました。


ドンキホーテとか行ったら
なんとなくあるような気がして
仕方ないですね。(^▽^)


メルマガを書き終えたら
ちょっと探しに行ってきますね。笑


さて、今回のメルマガでは
『一点集中して現状を突破せよ!』
についてお伝えしていきます。



実は、ハヤノは○○な人なんです!



ども、ハヤノです。

皆さまの前に出てくるときは
治療院経営のコンサルタントとして
55段式個別指導塾・塾長として
講座に登壇していますが・・・

実はですねー
普段の仕事は別にあったりします。


社長教育に携わっていたり
企業の研修を行っていたり
人材育成をしていたりと
表に出ていない仕事があります。

また、経営戦略を作り出すところから
「経営参謀」という仕事もやっています。


今回はこの経営参謀の仕事の中から
「経営戦略」を取り上げさせていただき、

その経営戦略の中でも【最高峰】とされる
“ランチェスター経営戦略”について
お話をしたいと思っております。


あー、ちなみにですね
ランチェスター協会の会員であったり
学会員であったりして、

アドバイザーをする立場に
あったりしています。

いわゆる”戦略コンサルタント”
というわけです。

驚きでしょ?笑


ランチェスター式は、弱者と強者



経営戦略を語っていくためには
先に伝えておかなければならない
ことがいくつかあります。

その1つが”立場”です。

あなたが置かれている立場によって
やるべきことがかわるってこと。

まぁ、当たり前だと言えば
当たり前の話なのですが・・・
これが分かっていない人が意外と多い。


ランチェスター経営戦略においては
【強者】と【弱者】の立場の違いを
明確にしています。

強者 = 市場1位
弱者 = それ以外全て


はい、ボクも含めて
コレをお読みになられている先生は
圧倒的な弱者に分類されています。

そして「弱者の戦い方」は
とにかく他と一緒の方法でやると
負けてしまうので「差別化」が必要。


そして、経営資源(経営リソース)が
圧倒的に少ないので、

結果を出すためには
“経営資源を一点集中する”ことで
強い武器を作り出すことをします。


※経営資源とは?

売上(利益)を出すために必要な資源
(人、金、物、時間、情報がそれに当たる)


弱者は差別化、一点集中で戦うこと



小さいお店の経営資源は
とっても少なくて、

一度にたくさんのことを
するだけの余裕はありません。

例えば、
使えるお金が10万円あれば
新聞折込み、ポスティング、手配り・・・

と、一度に3つのことをすれば
それだけ分散してしまいます。

それであれば、
ポスティングを2~3回と
行っていった方が、

よりよい結果に
繋げていくことができます。


これは、時間もそうですよね。

ブログやって、ホームページ修正して
FACEBOOKもやりながらインスタやって
他にもポスティングに行って・・・

こんなことをやっていると
結局、時間が足りなくなってしまい
全てが中途半端になってしまいます。

それよりかは、1点に集中して
ブログならブログだけ、インスタなら
インスタだけ集中してやった方がいいです。


1つのことに集中してやったら
その分野のことだけ、専門性が上がり
そのスキルも同時に向上していきます。

そうすることで
結果が出やすくなるのです。

この考え方、お分かりになります?


とにかく絞り込んで、絞り込んで!



他にも一点集中していくことが
あるのですが、

上手くいっていない人の共通点は
メニューが多すぎるということ。

ボクが見てきた”整骨院”は
保険診療が中心のため、

自費診療を取り入れていこうと
付け足した商品が
いくつもいくつも存在しています。

1,美容メニュー、骨盤矯正
2,痩身/ダイエット、耳ツボダイエット
3,酸素カプセル(疲労回復/機能回復)
4,EMS(内臓・インナーマッスル強化)
5、食事制限のためのサプリメント
6,ストレッチ・トレーニング

とまぁ、ここまで書いてみたら
いろいろと突っ込み倒さずにはいられない。


で、これは一体、何屋ですか?

商品やサービスが増えるということは
それだけ説明をする必要が出てくるし
在庫が有るものに関しては管理も必要。

あとから、あとから取り入れているので
お店としての”一貫性”も”整合性”も
全く見受けられなくなります。


そして、時間が経ったものは
今では、販売に力を入れていこうと
することもなくなるわけです。

で、また、
最新の流行を追いかけ始める。

もはや本末転倒になってます!

このようなことで大切な経営資源を
分散させないようにして欲しいと
願うばかりです。


まとめ


さて、今回のメルマガでは
『一点集中して現状を突破せよ!』
というテーマでお伝えしました。

小さなお店は時間もお金も限られた
中での経営を余儀なくされています。

そのため、あれもこれもやると
資源が分散され、結果が出るまでに
圧倒的な時間を要したりします。

早く経営難から脱出したいのであれば
一点集中することを考えてみて下さい。

時間は有限、お金も有限です。

使い方1つで未来は変わるのですよ。


では、本日も最後までお読み頂き、
ありがとうございました。


講義終了!



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Writer

早野隼翔

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