クドケンブログ【繁盛院の教科書】

新規集客の基本から売上アップの最新ノウハウまで!これからの治療院業界を生き抜いていくために必要な経営の情報を分かりやすくお伝えします。

 マインド

 早野 隼翔

あなたの治療院、事業になっていますか?

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こんにちは。


早野隼翔の55段階式・個別指導塾
塾長の早野です。
  

6月2日から始まった経営塾&
訪問コンサルティングですが、

全国を飛び回る件数も少しずつ
少なくなってきました。


今期の塾生におきましては
北は北海道、南は鹿児島と
日本列島を縦横無尽に
行き来しております。


(おかげで大好きな鉄道に乗れます♪)


あー、こうみえてもですよ…。


全国にある鉄道はJR,私鉄、地下鉄、
路面電車、モノレール、全線、全駅制覇を
成し遂げております。(^^)v


廃線になった路線まで入れると627線
総駅数9,332駅を回ってきました。


その中には、
記憶に残る駅もありまして…。


1)駅校舎全部がピンク色
恋山形駅(智頭鉄道)

2)駅校舎全部がアート
田舎館駅(弘南鉄道)

3)地上まで階段総数462段
土合駅(JR東日本)

4)改札から出られない(?)駅
海芝浦駅(JR東日本)

5)夫婦岩をモチーフにした駅
二見浦駅(JR東海)


良かったら検索してみて下さい。


興味がそそられる駅が
有るかも知れませんよ。笑


さて、今回のメルマガでは
『あなたの治療院、事業になっていますか?』
についてお伝えしていきます。




人生、いろいろ。十人十色だね。



ボクはこれまで
これから開業する先生のサポートや
すでに独立しているが、経営状態が悪化して
しまった治療院をたくさんみてきました。


塾生ひとりひとりと話をしていく中で
独立に至った”経緯”もさまざまであり、

人生の岐路がどのようなものであったか
興味深く、聴き取りをしました。


学生時代にスポーツの怪我で
その活動を断念した経験から
サポート役で治療家になった人。


親が整骨院をやっていたので
その環境から治療家になった人。


元々サラリーマンであったが
会社勤めに嫌気がさしてしまい
生涯食っていける職業として
治療家を選んだ人。


元々、身体の健康状態が悪く
自分自身が「患者」であったが
先生からの勧めで治療家になった人。


家族(親、兄弟、子供、介護含む)の
影響から、病院任せにするのではなく
自分でなんとかしたいと、思いやりから
治療家になった人。


趣味の一環として始めたものが
突き詰めた結果、治療家になった人。


本当に、様々な理由から
治療家として成り立ち
そして、今の活動をしています。


雇われ人は従業員、独立者は事業主!



治療家さんの仕事は
患者さんの身体を治すこと。


これ以外に、ありえません。


しかし、
様々な理由から「治療家」に
なったのはいいのですが

その「働き方」が変われば
やるべきことも増えていきます。


あなたが雇われていて
「従業員・スタッフ」として
働いているのであれば、

目の前の業務をやっていれば
「雇い主」から給与がもらえます。


あなたが独立をしていて
「事業主・経営者」として
働いているのであれば、

自分で売上を作らないと
どこからもお金が入ってきません。


※独立したら、個人であっても
他人からお金を支払っていただいている
以上、それは「事業」なのです。

だって、個人”事業”主って言うでしょ?


事業主に求められるものは・・・収益!



事業とは
売り物である商品を「作り」
そして、その商品を「売る」

その成果・結果として
「お金」が入ってきます。


そのためには、
商品を作るだけではなく
買っていただける方を
探さなくてはなりません。


購入者がいないことには
事業を継続していくことが
できなくなるからです。


そのため、
事業で求められることは
営業(販売&新規開拓)です。


もし、新規開拓をせず、販売も
しなくなったら、事業は継続できず
潰れてしまうだけです。


これは治療院であっても
全く同じだと言えます。


治療院を継続して
事業を行っていくためには

「最低限の売上」がないと
経費の支払いができませんよね。


家賃、返済、光熱費、通信費、
広告費、人件費(自分の報酬含む)

その他、交通費、雑費、教育費
そして、利益。


独立した者は、
収益を上げなければならない
運命を背負っているのです。


そのためには、

・新規開拓=集客をすること
・自社商品の販売=施術をすること

上記の2点をしていくための施策と
その計画を立てる必要があります。


※計画=事業計画


事業主は、計画を立て実行すること



個人事業主であっても
事業を行う者は「計画」を立てて
収益活動をする必要があります。


もし、計画がなければ
行き当たりばったりの経営になり、

お金(経費)の使い方も
時間の使い方も
その場しのぎになってしまうからです。


これは大きな会社で会っても
小さな個人店であっても全く同じ。


もし、あなたが独立して
上手くいっていないのだとするなら

計画に沿ったお金と時間の使い方が
ズレているのかもしれません。


数字が苦手な人ほど
この傾向が高くなりますので
ちょっと気にしてみて下さい。


ちなみにですが、事業計画とは…。


目的を決め、
その目的を達成するための
手段を決定し、

その手段実行のための
予算を組むことです。


まずは、新規開拓=集客のために
お金を使って患者さんを集めること。


口コミを起こしてくれる患者さんが
そもそもいなかったら、
紹介すら増えていきませんよ。


そうでしょ?


まとめ



さて、今回のメルマガでは
『あなたの治療院、事業になっていますか?』
というテーマでお伝えしました。


事業を行っていくためには
継続した活動を行うための
資金が必要です。


売上を上げ、経費を払い、
残った利益を確保することで
事業は継続できます。


そのための計画を事前に作り
その計画に基づいて活動して下さい。


行き当たりばったりでは
全て偶然性に左右されてしまう
治療院になってしまいますよ。


では、本日も最後までお読み頂き、
ありがとうございました。


講義終了!



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Writer

早野隼翔

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