値上げは○％以内でやるといい

こんにちは。


早野隼翔の55段階式・個別指導塾
塾長の早野です。


ボクは訪問コンサルに関しても
普段から歩くことを主にして生きてます。


そのため、クルマやバイクに
乗ることは本当に少なくなりました。


自転車もほとんど乗らないです。


あー、一応ですねー
クルマ好きであり、バイク好きです♪


そんなボクですが、久しぶりに
クルマに乗る機会に恵まれました。


愛車アルファロメオ159（イタリア車）に
乗って出かけたのですが、そこで思わず
『えっ！？』ってなったことがあります。


それは、ガソリンの値段です。


【ハイオク171円】


さすがに目を疑いました。。。


いつの間にこんなに上がっているのよ？


こんなの聞いてないから。笑


レギュラーも163円だし
これでは、ますます国民の生活は
負担が大きくなり、消費も落ち込むと
思われるかもですね。


とはいえそうも言ってられないのが
現状で有り、このことは治療院であっても
言えることだと思います。


ということで、今回のメルマガでは
『値上げは○％以内でやるといい』
についてお伝えしていきます。

世の中、物価が上がっている！

現在、日本国内において
近年にないほどの物価上昇が
見受けられることが多くなりました。

ボクの身近な生活でいえば、
食材高騰による吉野家（牛丼）の
値上げがあります。

それまで、387円（税込）と
お手軽な料金だったのにも
関わらず、39円の値上げが敢行され
今では426円（税込）となったのです。


11月に入ってからは
タマネギ、食用油、食パンなども
高値を更新しています。

ポテチも料金が変わったり
内容量が減らされて、実質的な
値上げを行っています。

うーん、値上げの理由として
高温、干ばつなどの影響によるもの
としていますが、どこまでが本音なのだか
分かりません。

※物流コストが上がっているから
値段も上がるとの見解が強いです。


ちなみに、直近で一番
驚いたのは、スーパーで売っている
白菜1つ、1,000円ＯＶＥＲ！

白菜ですよ、白菜。
(+_+)(+_+)(+_+)(+_+)

白菜が牛肉よりも高いだなんて
信じられますか？怒。

治療院でも値上げが行われている

自分たちの生活水準を
落としたくないという”本音”と

ライバル増加による広告費の高騰
それによる『利益の低下』により
治療院も値上げが行われています。


整骨院などの保険診療を
行っている先生にとっては
直接関係のない話かもしれませんが、

それでも業界全体で考えてみると
値上げを行う治療院は多くなりつつあります。


理由は「値上げ」は、

同じことを行いつつも
収益性を高めるための手段であり、

値上げした分は丸々
「利益」として残るからです。

※新規集客を行って
　広告費を使い売上を上げたとしても、
　残る利益は少なくなるから。


このため、
収益性の改善を図る手段としては
適性で有り、
作業としては簡単にできる部類の施策となります。


＜値上げした分 ＝ 利益として残る＞

施術料の値上げで困っていませんか？

値上げをすれば利益が上がる！

“頭”では分かっているけど
躊躇する先生がいらっしゃいます。

その理由は、
値上げをすると患者さんが

「来なくなってしまうのではないか？」

という不安を持っているからです。


もしかして、あなたも
同じような悩みを抱えていませんか？


実は、値上げをするときと言うのは
「値上げ幅」があり、

乖離が大きければ大きいほど
患者さんの離脱が起ります。


例えば、
施術料金5,000円のものを
いきなり10,000円にすれば
全ての患者さんが居なくなります。

しかし、
5,000円のものを100円値上げして、
5,100円だったら
離脱される方はほとんどいません。


とはいえ、100円の値上げをしても
大幅な収益改善には繋がらないので

「値上げ幅」を考えた上で、
最大値を狙わなければなりません。

大きすぎるといなくなるし
小さすぎると利益は残らないし
悩むところではございます。


＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
値上げは最大130％以内でやる！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

実は、値上げをして
離脱の乖離を防ぐためには
最大130％アップまでで抑えることです。

もし可能であれば、
115％～120％くらいでやられると
離脱はほとんどおきません。

一例を出すのであれば
以下の料金体系になるということです。

—————————–
5,000円　→　5,750円（115％）
—————————–
5,000円　→　6,000円（120％）
—————————–

ポイントは
ただ値上げをするのではなく
値上げに至った理由をキチンと
患者さんにお伝えすることです。

ある日、治療院に行ったら
急に値段が上がっていたら
驚きますよね。

そうならないためにも
必ず、既存患者さんに対しては
値上げをする理由を告知して下さい。

※新規に対しては、特に理由を
　説明する必要はありません。

まとめ

さて、今回のメルマガでは
『値上げは○％以内でやるといい』
というテーマでお伝えしました。

治療院も運営をして行くためには
経費が掛かります。

設備に関しても
時間が経てば古くなりますし、

新しくするためには
お金が掛かるのが現実です。

ベッド、照明、看板、広告、
空調設備、その他、消耗品。

そして、新しい手技を学ぶにしても
お金は掛かります。

いつまでも現状維持というわけには
いきませんので、利益を残しながら
経営を進めて下さい。


では、本日も最後までお読み頂き、
ありがとうございました。


講義終了！



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