クドケンブログ【繁盛院の教科書】

新規集客の基本から売上アップの最新ノウハウまで!これからの治療院業界を生き抜いていくために必要な経営の情報を分かりやすくお伝えします。

 経営

 早野 隼翔

値上げは○%以内でやるといい

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こんにちは。


早野隼翔の55段階式・個別指導塾
塾長の早野です。


ボクは訪問コンサルに関しても
普段から歩くことを主にして生きてます。


そのため、クルマやバイクに
乗ることは本当に少なくなりました。


自転車もほとんど乗らないです。


あー、一応ですねー
クルマ好きであり、バイク好きです♪


そんなボクですが、久しぶりに
クルマに乗る機会に恵まれました。


愛車アルファロメオ159(イタリア車)に
乗って出かけたのですが、そこで思わず
『えっ!?』ってなったことがあります。


それは、ガソリンの値段です。


【ハイオク171円】


さすがに目を疑いました。。。


いつの間にこんなに上がっているのよ?


こんなの聞いてないから。笑


レギュラーも163円だし
これでは、ますます国民の生活は
負担が大きくなり、消費も落ち込むと
思われるかもですね。


とはいえそうも言ってられないのが
現状で有り、このことは治療院であっても
言えることだと思います。


ということで、今回のメルマガでは
『値上げは○%以内でやるといい』
についてお伝えしていきます。




世の中、物価が上がっている!



現在、日本国内において
近年にないほどの物価上昇が
見受けられることが多くなりました。

ボクの身近な生活でいえば、
食材高騰による吉野家(牛丼)の
値上げがあります。

それまで、387円(税込)と
お手軽な料金だったのにも
関わらず、39円の値上げが敢行され
今では426円(税込)となったのです。


11月に入ってからは
タマネギ、食用油、食パンなども
高値を更新しています。

ポテチも料金が変わったり
内容量が減らされて、実質的な
値上げを行っています。

うーん、値上げの理由として
高温、干ばつなどの影響によるもの
としていますが、どこまでが本音なのだか
分かりません。

※物流コストが上がっているから
値段も上がるとの見解が強いです。


ちなみに、直近で一番
驚いたのは、スーパーで売っている
白菜1つ、1,000円OVER!

白菜ですよ、白菜。
(+_+)(+_+)(+_+)(+_+)

白菜が牛肉よりも高いだなんて
信じられますか?怒。


治療院でも値上げが行われている



自分たちの生活水準を
落としたくないという”本音”と

ライバル増加による広告費の高騰
それによる『利益の低下』により
治療院も値上げが行われています。


整骨院などの保険診療を
行っている先生にとっては
直接関係のない話かもしれませんが、

それでも業界全体で考えてみると
値上げを行う治療院は多くなりつつあります。


理由は「値上げ」は、

同じことを行いつつも
収益性を高めるための手段であり、

値上げした分は丸々
「利益」として残るからです。

※新規集客を行って
 広告費を使い売上を上げたとしても、
 残る利益は少なくなるから。


このため、
収益性の改善を図る手段としては
適性で有り、
作業としては簡単にできる部類の施策となります。


<値上げした分 = 利益として残る>


施術料の値上げで困っていませんか?



値上げをすれば利益が上がる!

“頭”では分かっているけど
躊躇する先生がいらっしゃいます。

その理由は、
値上げをすると患者さんが

「来なくなってしまうのではないか?」

という不安を持っているからです。


もしかして、あなたも
同じような悩みを抱えていませんか?


実は、値上げをするときと言うのは
「値上げ幅」があり、

乖離が大きければ大きいほど
患者さんの離脱が起ります。


例えば、
施術料金5,000円のものを
いきなり10,000円にすれば
全ての患者さんが居なくなります。

しかし、
5,000円のものを100円値上げして、
5,100円だったら
離脱される方はほとんどいません。


とはいえ、100円の値上げをしても
大幅な収益改善には繋がらないので

「値上げ幅」を考えた上で、
最大値を狙わなければなりません。

大きすぎるといなくなるし
小さすぎると利益は残らないし
悩むところではございます。


===============
値上げは最大130%以内でやる!
===============

実は、値上げをして
離脱の乖離を防ぐためには
最大130%アップまでで抑えることです。

もし可能であれば、
115%~120%くらいでやられると
離脱はほとんどおきません。

一例を出すのであれば
以下の料金体系になるということです。

—————————–
5,000円 → 5,750円(115%)
—————————–
5,000円 → 6,000円(120%)
—————————–

ポイントは
ただ値上げをするのではなく
値上げに至った理由をキチンと
患者さんにお伝えすることです。

ある日、治療院に行ったら
急に値段が上がっていたら
驚きますよね。

そうならないためにも
必ず、既存患者さんに対しては
値上げをする理由を告知して下さい。

※新規に対しては、特に理由を
 説明する必要はありません。


まとめ


さて、今回のメルマガでは
『値上げは○%以内でやるといい』
というテーマでお伝えしました。

治療院も運営をして行くためには
経費が掛かります。

設備に関しても
時間が経てば古くなりますし、

新しくするためには
お金が掛かるのが現実です。

ベッド、照明、看板、広告、
空調設備、その他、消耗品。

そして、新しい手技を学ぶにしても
お金は掛かります。

いつまでも現状維持というわけには
いきませんので、利益を残しながら
経営を進めて下さい。


では、本日も最後までお読み頂き、
ありがとうございました。


講義終了!



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Writer

早野隼翔

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