クドケンブログ【繁盛院の教科書】

新規集客の基本から売上アップの最新ノウハウまで!これからの治療院業界を生き抜いていくために必要な経営の情報を分かりやすくお伝えします。

 マインド・効率化

 早野 隼翔

【治療家向け】お金のマインドブロックの外し方

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こんにちは。


早野隼翔の55段階式・個別指導塾
塾長の早野です。


36期の経営塾が始まって
あっという間に3週間が過ぎました。

1回目の授業として
信頼を得るためのコミュニケーション

2回目の授業として
複数回の来院を確定させる
バックエンド販売のコツを
お伝えさせていただきました。


スピードを持って行動をした
ある先生はこの3週間の期間に
35万円の売上を立てることに成功。


中には、たった1日で
15万円の売上を作ってくる
猛者も現れ始めました!


もう一度言います。

この間、最初の授業から
3週間(約21日)での出来事です。


『えー、今までの経営は何だったの?』

『こんなことなら早くやってれば・・・』


そんな言葉を耳にしまして
あー、この仕事をやっていて
本当に良かったなぁ・・・と
思う次第でございます。

(本当に嬉しい瞬間です^^)


そこで本日は、
『セールスのブロックを外す!?』について
お話をしようと思います。



お金のマインドブロック!?


ボクは長く経営塾を行っているのですが
これまで見てきた塾生を拝見していると
販売や集客について、

マインドブロックを
抱えている先生によく出会います。


販売(セールス)、集客、
マーケティングに関する勘違い
お金に関する思い込みなど、

本当にたくさんの『ズレた』
思い込みによって、

望んでいる結果に
繋がっていない方達です。


例えば、月商100万円稼ぎたい!と
言葉で語っている人が

『患者からお金を貰うのは申し訳ない・・・』

こう思っていたらどうなるでしょうか?


はい、稼ぐことはもちろんできませんし
少額で”大量の仕事”をこなさないと
その額まで到達することはありません。


そして、その際にもひとつの問題に
ぶち当たることになります!


少額の場合、
大量の仕事をするためには
お金を支払っていただく『患者の数』が
必要だと言うことです。


※この場合、集客活動がすごく
大変になることが予想されますよね。


また、

『患者からお金を貰うことが申し訳ない・・・』

とおっしゃっているので、

働けば働くほど、
申し訳ない気持ちが
膨れ上がっていくのです。


つまり、ストレス!


お金は欲しいけど、申し訳ない。
~~~~~~~~~~~~~~~


この様な考え方では
お金は増えないし、

やればやるほど
ストレスが増えていきます。


これ、
ズレた考え方、そのものです。


セールスにも及ぶマインドブロック



セールスというと、

ほとんどの方は
良い感情をお持ちになっておられない。

だいたいおっしゃられることは

『押し売りはしたくない!』

と。


セールス=押し売り


この考え方も、
やっぱり本質からは
大きくズレていると言えると思います。


そもそも、
ビジネスには2つの側面が有り

1つは楽しさや面白さや喜びを提供する
エンターテイメントを主とした仕事。


※映画、劇場、遊園地、テーマパーク
 芝居、ライブ、パフォーマンスなど。


もう1つは、
悩みや苦しみ、困りごとを
解決するための仕事。


※医者、弁護士、コンサルタント
世の中にある利便性のあるモノなど


柔道整復師、整体師、施術家などは
患者さんの身体を治すための仕事なので
悩みや困りごとを解決する仕事です。


つまり、
治療院業界にとってのセールスとは

『悩みの解決方法』を
提供するための『提案』のことです。

必要のない人に対して
いらないものを売ることではありません。


ちなみに一流のセールスマンは
悩みを解決するためのコミュニケーションを
実践していますよ。


マインドブロックの原因はあなたの経験!



もしあなたが
『セールス = 押し売り』と
思っていらっしゃるのであれば
たくさん稼ぐことは難しいです。


なぜなら、
自分から『売る』という行為を
拒否してしまっているから。


自信を持って提供が出来ないものに
誰が魅力を感じて購入するのでしょうか?


もし、あなたが大きく売上を
上げたいのであれば、

まずはお金の使い方を
変える必要があります。


『ん?お金の使い方?何言ってんの?』

ツッコミが入りそうですが
残念ながら間違ってはいません。


セールス=要らないモノを買わされる。


この行動には『感情』が伴っており
『気持ちよく』買い物をしていません。


気持ちよく買い物をしていない
=嫌な感情を伴った行動をさせられた。


結果、
セールスとは嫌な感情を伴う行為
~~~~~~~~~~~~~~~

こうなってしまっているからです。


あなたは一流かそうではないのか?



セールスマンの中には
一流と言われる人達が存在しています。


その人達は決して
押しつけをすることなく
クライアントの話を聞き、

その解決方法を提案することで
満足する結果を手にしてます。


そして、
一流の方に共通することは、

購入者から
『感謝されている』ということ。


そして、
また『あなたから買いたい!』と
言われていることです。


信頼を勝ち取った証として
紹介者がドンドン増えています。


セールスとは押し売りではなく
相手の話を聞き、

その解決策を
満足する形で提案すること。


このことを履き違えなければ
あなたの治療院の売り上げは
ドンドン上がっていきます。


困っている人を助ける仕事ですからね。


まとめ



さて、今回のメルマガでは
『セールスのブロックを外す!?』
というテーマでお伝えしました。


稼ぐためにはどのようにしたらいいのか?


その手法や方法論に
目が行きがちですが、その前に
あなたの『心構え』が試されています。


お金や集客、ビジネスに対する
誤解を解いて、

マインドブロックを
外していって下さい。


本質に目が覚めたら
あとは患者さんを喜ばせるだけですので。


では、
本日も最後までお読み頂き、
ありがとうございました。


講義終了!



追伸


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Writer

早野隼翔

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