クドケンブログ【繁盛院の教科書】

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 単価アップ・自費移行

 田村剛志

「痛みが良くなった後」に繁盛院がやってる”次の提案”

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こんにちは、
治療院コンサルタントの田村剛志です。


全国1万人を超える治療家の
コンサルティングから判明した
繁盛院の”仕組みのウラ側”を伝授する

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田村剛志の繁盛システム経営講座
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先週に引き続き
百日咳に悩まされています。


ようやく熱は下がったのですが、
夜になると咳が止まらず
まともに寝れない日々が続いております。


という事で、、、


今週もテキストのみで
お送りさせていただきます。


さて、先週は治療のバックエンドとして
健康食品が流行っていますよ。
という話をお伝えしました。


今週はその他のバックエンド商品の
トレンドについて
お伝えしていきたいと思います。



①パーソナルトレーニング


某●イ●ップの大ヒットもあり
健康の三要素のひとつ「運動」です。


健康のためはもちろん
「カッコいいカラダ」を目指して
治療院のみならず大人気のメニューです。


ただ、いくつか難点もあります。



・そもそも運動したくない人が多い


自分で運動したりせずに
健康になりたいという理由で
治療院に来ている人が多く、
意外と移行率が低い。



・治療に比べると生産効率が低い


パーソナルだけあって、
基本はマンツーマンでのトレーニング。


マンツーマンなのは
治療院と同じですが、、、


地域のパーソナルトレーニングの
価格に合わせてしまって、

治療よりも分単価を
安く設定してしまうケースが多く、
生産性を落としている方もいらっしゃいます。


成功パターンとしては、
トレーニングをフロントにして
治療をバックエンドにする逆パターン。


もしくは、付加価値を見せて
1回1〜2万円程度の料金をいただく、

または同時に数人と
トレーニングを指導する
プチパーソナルなどがあります。


一説によると、
パーソナルトレーニングに費やす
平均予算は23.5万円なんだとか。


バックエンドとしては十分な価格ですし、
トレーニングが好きな治療家も多いですから
上手くやればハマるかも知れませんね。



②巻き爪治療


私自身も巻き爪で長年悩まされました。


巻き爪とは足の爪が指に食い込み、
痛みを出す症状です。


私の場合は肉に爪が食い込み
化膿して腫れてしまいとても痛かったです。


あまり知られていませんが、
日本人の10人に1人が
爪の変形に悩まされていると言われ、
悩みが深い症状です。


痛くて辛いけど、
どこに行ったらわからないので、
永年悩んでいる人が多いのも特徴かも知れません。


半ば諦めていた症状が改善されるなら、
治療してもらいたい患者さんは多いようです。


バックエンドとしてのみならず、
フロント商品として
導入されている先生もいらっしゃいます。



③発毛


幹細胞を用いた発毛というか
毛髪の再生も流行っています。


薄毛は男性のみならず、
女性にも悩んでいる方は多く、
施術料金も大変高額です。


発毛については、

「本当に生えるんですか?」

という質問や問い合わせを受けますが、
実際のところ髪は生える様です。


もちろん扱っている商品によって
差はあるかと思いますが、
私の周りでは実績が出ています。


難点は、

「発毛したい」
「薄毛を治したい」

という願望を持っていても
オープンな治療院の環境下では
言い出せない方も多いうえに

値段も高額なので治療からの
誘導の難易度は高い様です。



④ダイエット


治療院のバックエンドでは
定番の商品ではないでしょうか?


治療でおいでになった患者さんも
治療の回数を重ねるうちにポロっと

「痩せたい」

とおっしゃる方も
多くいらっしゃいます。


ダイエットをフロントとして
販売していく場合には

「本当に痩せるの?」

のという疑問、不安を
乗り越えねばならない為、
成約に結びつきにくいです。

※40%程度ですね


しかし、

治療でしっかり効果を出して
信頼が得られていれば、高い成約率を
いただくことが出来ています。


単価も高く、大変喜ばれるため
やり甲斐もあります。


いかがでしょうか?


今回は、治療院の
バックエンド商品のトレンドを
3つ紹介させていただきました。


院のコンセプトや治療方針によって
合う合わないがあると思いますが、
参考になれば幸いです。


本日も最後までご覧いただき
ありがとうございました。


また来週!



追伸


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Writer

田村剛志

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10年間、現場で施術に励みながらも院長やマネージャーを経験し、年商4億円のグループ院をつくり上げることに成功する。スタッフ向けの管理指標として分単価、稼働率という概念を生み出し、 これらの概念は現在治療院業界の管理指標の基準となりつつある。 コンサルフィーは月10万円にも関わらず、そのほとんどが5年以上も契約を更新し、 現在では新規でコンサルティングを依頼できないほど人気が集中している。コンサルティングの傍ら直営治療院、訪問マッサージを展開。 開業からわずか半年にもかからず月商は1,200万を越える。

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