クドケンブログ【繁盛院の教科書】

新規集客の基本から売上アップの最新ノウハウまで!これからの治療院業界を生き抜いていくために必要な経営の情報を分かりやすくお伝えします。

 新規集客・WEB集客

 最新WEB集客

患者様が来院を決断する決め手=◯◯

1421 Views

こんにちは。

WEB集患を5倍にするための
“超”最先端の情報を
どこよりもわかりやすくお届けする
クドケンの杉浦です。



今日のテーマは、


■「患者様が来院を決断する決め手=◯◯」



です。


あなたは、
患者さんがあなたの手技に
一切興味がないことを知っていますか?


興味ないんです



「なんて失礼な!」


と思う方もいるかも知れません。

確かに、若干強めに表現していますが、
これは事実ですし、仕方のないことなんです。

仕方のないことなんです



なぜなら、
患者さんが興味がある、購入したい、
体験したいのは、【未来】だから。

ひとは未来を購入する



■あなたは何を買っていますか?


ちょっとロマンチック?というか、
抽象的というか、変な言い方をしてしまいましたが…


これは、あなたにも言えることです。


あなたが何かを購入するとき、
あなたが買っているのはサービスではありません。

そのサービスを買うことで
得られるメリットや利益、
未来を見越して購入しているんです。


利益やメリットを買っています


例えば、

映画のチケットを買うとき、
あなたは映画のチケットではなく、
【映画を観る】という体験を買っているはずです。

さらに言えば、
映画を観ることで得られる興奮、感動など
得られる感情の変化を買っています。


あなたは何にお金を使っていますか?


実際、かの有名なジャパネットたかたの
タカタ前社長は、

ビデオカメラを売るときには、
ビデオカメラでどんな映像が撮れるか、
その未来を想像してもらえるように
セールストークを工夫していました。


お客様がほしいのは
ビデオカメラではなく、

そのビデオカメラを使って、
子供、家族、友人、恋人との
想い出だからです。


想い出を買っている



■治療院であれば…


結論、患者さんは


あなたの院の屋号にも、
手技にも興味はありません。



ですから、


ホームページでいくら屋号をドンッ!!と出しても、
患者さんにはまったく響きませんし、


いくら【◯◯という手技をマスターしている】と
アピールしたところで、


「…で?なにそれ…?」

ぽかーーーーーーーーーん


と思われて終わります。


患者さんが
買いたいもの=来院の決め手は、

【症状が治る】

という未来だからです。


極論ですが、
患者さんにとっては治るなら、
手技なんてほぼなんでもいいわけです。

治るならなんでもOK



■あなたは未来を売れていますか?


患者さんは
あなたの施術、サービスで
自分の症状が治るのか?


ということを
意識的もしくは無意識的に頭に入れながら
あなたのホームページをみます。

私のこの痛みは本当に改善するのか?


そんな患者さんに対して、
あなたは、きちんと治る未来が描けるような
ホームページを作れていますでしょうか。


自分が未来やメリットではなく、
サービスだけを売り出していないか、
ぜひ確認してみてください。



本日も
最後までご覧いただき
ありがとうございます。


■追伸(お年玉)


ここまで読んでくださったあなたに朗報です。

わたしたちからのちょっと遅い【お年玉】を
ぜひ、受け取ってください。

※受け取りには条件があります

お年玉です



お年玉というのは、、、

クドケンのノウハウを凝縮した
【ホームページ集患成功の秘訣(2020年版)】
…というノウハウてんこ盛りの資料のこと。



ただし、すべての方には
ご提供していません。


受け取りには条件があります



以下の3条件に当てはまる方のみ、
お受け取りいただいております。



1、ホームページを持っているが
  失敗している、うまくいっていない

2、2019年、色々試行錯誤してみたが
  WEB集患は失敗かな…と感じている

3、2020年こそ、本気でWEBからの
  集患を安定、成功させたい…と思う


もしあなたが、
この3つに当てはまるのであれば、

ぜひ、いますぐに無料でお年玉を
受け取ってください。


 ↓↓

http://bit.ly/2TuB2Mv
※1月27日(月)まで


■追々伸


毎週木曜日に
さらにもう一歩踏み込んだ、
WEBについての詳しい内容を

クドケンWEBチームから
配信しております。

・SEOアップデートの情報

・広告規制や景表法の最新情報

・PPC広告の新機能



などなど、
最新の情報や役立つ情報を
わかりやすくお届けしてます。

15秒で登録できます。
コチラからご登録下さい。


 ↓↓

<15秒でメルマガ登録!>
https://goo.gl/ztSVKd

もちろん、
<無料>でご覧いただけますので
ご安心下さい。

Writer

杉浦真悟

杉浦真悟 杉浦真悟の記事一覧

株式会社クドケンにてWEBディレクターとして活躍し、異例のスピードでSEO統括を任される。自身の制作したホームページや記事では、入社以来一度も順位が上がらなかったことが無い。 その他、最短1ヶ月以内に検索順位1位を獲得、新規患者数が月30名を下回ったことがない…など、数多くの実績を残している。 現在はWEBディレクターとして、ホームページの制作やコンサルティングを行いつつ、講師としてセミナーへの登壇、メルマガでの情報発信、商品設計など多くのプロジェクトに参画している。

この記事が気に入ったら
いいね ! しよう

関連記事

©2020 治療院経営に役立つ無料webマガジン「クドケンブログ」