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 古山正太

人が盲従するアレを使って新患数アップ

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こんにちは。

クドケン取締役の古山です。


本日は

『人が盲従するアレを
 使って新患数アップ』

というテーマでお伝えします。


————————————


今、妻と2泊3日で
軽井沢に来ています。


日中、旧軽井沢銀座通りという
ところへ行きました。


宿泊している南軽井沢のホテルから
タクシーで行ったのですが、
車中で運転手さんが

「銀座通りなら、
 あのお店が有名ですよ
 どうしてかって言うと…」

とのこと。


(あ、昨日の運転手さんも
 同じこと言ってたなー)


そんな風に思いつつ、
運転手さんがお薦めする
あるお店に行きました。


そのお店はパン屋さんです。


買って帰ると案の定、
とっても美味しいパンでした。


それはさておき、
パン屋さんの中や
外にはある人の写真が
飾られていました。


ある人の写真。


それは、言わずと知れた
ジョン・レノンでした。

(ジョン・レノンについて
 ここでお伝えするのは
 本題からズレますので割愛します。)


有名人が通っている。
(または、通っていた)

ということは、
人に紹介をしやすいのですね。


なぜなら、人は権威に弱いからです。


・警察、医者、教師、先生、先輩、社長…
の言うことは素直に聞きましょう。


・芸能人、有名人、スポーツ選手、
 俳優、女優、ミュージシャン…
この人たちは凄い人。スターだから
崇め、讃えましょう。


私たちは、子供のころから
こんな風に親やメディアを通して
躾けられてきたからです。


ここからが重要です。


先生もジョン・レノンまで
いく必要はありませんが、
有名人が来院することを
アピールしませんか?


あるいは、有名人に
インタビューされたことを
アピールしませんか?


もちろん、今現在
有名人が通っているのなら・・・

許可を取って治療院のHPやチラシ、
看板、院内のポスターやニュースレターで
アピールしましょう。


※6月1日からの
 広告規制にはご注意ください


もし、通っていなければ
有名人に準ずる人でもOKです。


例えば、身体のケアや
身体を使う仕事の代名詞である
アスリート、ダンサー、
地元で有名な学校の部活の選手…


たとえ、有名な方でなくても、
そういう身体を使うプロが
来院しているのなら、
それをアピールしましょう。


権威性と言えば、
施術着をスポーツウェアから
白衣に変えただけで

リピート率が4割から7割に
あがった先生もいました。


やはり、人間は権威に弱く
盲従してしまうようです。


権威に盲従と言えば、
かつての僕もそうでした。


どこからどうみても
おかしなことを言っているけれど

「社長が言うんだからしょうがないか…」

という形で盲従していた
時代もありました。


もちろん、給料を貰っている
立場でしたので、
背に腹は代えられないという
背景もありましたが…


話を戻します。


ぜひ、有名人など、
権威性を上手く活用し
集客、紹介に役立ててください。

「そんな患者さん、一人もいないよ…」

と言う場合は、
誤解を恐れずに言いますと…


かつて賑わいを見せた
タレントさんやスポーツ選手が
取材に来てくれるサービスも
世の中にはあります。


じゃあ、どうやって
そういう取材のサービスを探すの?


ということなのですが、
「取材商法」で検索すると出てきます。


商法と聞くと、イメージが悪い
感じがするかもしれません。


しかし、雑誌社の選択を間違えず
交渉や活用の仕方次第で、費用対効果を
上手く出すことが出来るでしょう。


ご参考くださいませ。


それにしても・・・
軽井沢は蕎麦もフレンチも
本当に美味しいです!


何よりも、湿度が低い!涼しい!
(むしろ、寒いくらいでしたw)


品のある人が多くて素敵!


ということで、やがては
軽井沢に別荘を持てるように
一層精進しよう!!!


と、誓いを立てた古山でした。


最後までご覧いただき
ありがとうございました。


古山正太



追伸



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Writer

古山正太

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株式会社クドケン社外取締役であり、業界屈指のコピーライター。チラシ1枚で月商120万円アップなどの実績はさることながら、あらゆる業界に精通したマーケティングや経営、集客のノウハウからこのブログでは「他業種から学ぶ。治療院経営に活かせる経営・集客戦略」を提供。すでに成功が実証された方法で、まだライバルが取り入れていない戦略を知ることができるので、治療院経営に上手く取り入れることができれば、ライバルとの差別化ができ、今より多くの患者さんに来てもらえるようになるでしょう。

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