クドケンブログ【繁盛院の教科書】

新規集客の基本から売上アップの最新ノウハウまで!これからの治療院業界を生き抜いていくために必要な経営の情報を分かりやすくお伝えします。

 マインド・効率化

 早野 隼翔

【ビデオ】集客失敗する先生が間違える”あの優先順位”

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↓↓↓本日の動画はコチラ↓↓↓


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こんにちは。

勝ち組治療家養成・個別指導塾
塾長の早野です。


12月7日から個別指導塾の
体験会&グループコンサルが
東京・大阪・福岡にて始まります。


会場では、現在進行形で
悩まれていらっしゃる方の
問題点を明確にして、
その改善点をお伝えしていきます。


以前に行ったコンサルでは
値上げの時期、タイミング
告知方法で悩みを解決された人。

新規集客時において
初回料金をどの様にしていいか
迷われていた方。

リピートに対する考え方が
まったく変わってしまった方など
たくさんの悩みを解決しました。


売上に伸び悩む方は
ぜひ、足を運んでいただきたいと
思っております。


さて、今回のメルマガでは
『集客できない先生ほど間違える
 ”お金と時間の優先順位”』
についてお伝えしていきます。

生放送をやっていたんですよ


先日、11月29日のことですが
YOUTUBE生放送を行いました。


この生放送では、いただいた質問や
疑問に対して、ボクがその場で答える
真剣勝負な場所となりました。


生放送の中では、
お金のない方への優先した
売上を立てる施策や新規集客、
リピートの考え方、ドタキャン
対策などをお伝えしました。


その中で、ボクが興味深かった
個別相談は、これまで紹介のみで
やってきたが行き詰ってきた話。


治療院の運営では、
特に新規集客をしようと
考えていたわけではなく

なんとなくやっていたら
紹介だけでやってこれた。


しかし、ライバルも増えていく中
売上が下がり気味なので、
今からなんとかしたい…


そこで、ホームページを作ろうと
考えているのだが、資金が少ないので
集客するにはどういった
ホームページがいいのか?


コストはかけられないので
自作を予定しているとのこと。


あとは、無理してでもお金を出して
業者に頼んだ方がいいのか?


と、迷っているといった内容です。


まとめると


1.紹介のみでやって来た
2.資金は少ない
3.どんなホームページを作ればいいのか不明

→自作でやった方がいい?
→それとも無理して業者?


さて、あなたならこの問題
どのように回答しますか?


果たしてどっち?

早野の回答はこれ!


まず、この問題に対して
先に答えるとすると回答は
以下のようになります。

―――――――――――――
A:業者に頼みましょう
間違っても自作はしません。
―――――――――――――

理由:知識や技能がない者が
今から始めたとして1から学び
実践していくことを考えると、
効果がでるまでに時間がかかる。

その期間は、集客できないので
経営上の機会損失を生むから。
―――――――――――――

これがプロとしての
回答と理由となります。


ここでのポイントは、
集客するためのホームページを
1から作ることになっている点。


そして、相談者は集客するための
知識が乏しい点にあることです。


よく考えてみて下さい。


集客するホームページを作るには
集客できる構成や要素、素材などが
必要になってきます。


そのためには…

・人を動かすための心理学(購買心理)
・理論的な伝え方(ロジカルシンキング)
・目に止めてもらうためのキャッチコピー
・よく見せるための工夫(写真素材)
・今すぐ行動させるオファーの作り方


その他にもセールスとマーケティングを
十分に理解する必要が出てきます。


これらを学び、習得してから
ホームページの制作をして
集客ができるようになるには
ものすごく時間がかかります。

※無料で、自作でやろうとする人は
 この点を全く理解していない。

無料で作れる、けど…


確かに、普段インターネットを使っていると
「ホームページは無料で作れますよ」と
広告や記事がでていることがあります。


しかし、
無料でホームページを作ることと
集客できることは”別問題”であり
素人が作ったページでは話になりません。


ボクもこれまで経営塾に携わる中で、
いくつもいくつも無料で作られた
ホームページを目にしてきました。


しかし、満足いく集客結果を
残しているものなど皆無です。


所詮、無料で作ることができたとしても
集客ができなければ、自己満足。


集客ができる者は
ホームページだけではなく
広告媒体がチラシになっても
看板であっても、できます。


現にボクは広告について
10数年の知識と経験を
持っています。

そのため、ハガキでもDMでも
集客をすることは可能なのです。

機会損失を考えよう!


話を元に戻しますが
自作でやろうとする人は
お金がもったいないと考える
人達だと言えます。


しかし、その考えの裏には
時間と手間が圧倒的にかかることを
理解しなければなりません。


1から学び、作れるようになること
集客ができるようになるためには、
少なくとも2年の歳月がかかります。


その期間は、集客ができず
売上の計上が見込めないため
現状維持、または衰退の道を
辿ってしまうことでしょう。


経営者の目的や仕事は、
売上を上げることに尽きます。


だとしたら、お金をかけてでも
売上を上げることを行いましょう。



■ポイント


考えている時間や
作業が多いタスクは
生産性を生んでいないので
機会損失となります。

まとめ


さて、今回のメルマガでは
『集客できない先生ほど間違える
 ”お金と時間の優先順位”』
というテーマでお伝えしました。


治療院を運営していくには
売上を上げるための知識、
経営知識が必要になります。


しかし、多くの治療家さんは
自分の治療院を”事業”として
捉えておりません。


そのため、
時間とお金の使い方が
的外れになっていることが
多々あります。


開業したら経営者!

このことは十分に理解する
必要があることです。


では、本日も最後までお読み頂き、
ありがとうございました。


講義終了!


塾長・早野



追伸


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Writer

早野隼翔

早野隼翔 早野隼翔の記事一覧

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