クドケンブログ【繁盛院の教科書】

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 単価アップ・自費移行

 早野 隼翔

【ビデオ】値上げは心の問題!?

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こんにちは。

勝ち組治療家養成・個別指導塾
塾長の早野です。


4月になり、早速ですが
新しい年号が決まりましたね。

『令和(れいわ)』

言葉の響きが素敵です。(^^)


おそらく予想をしていた人は
たくさんいらっしゃったと思うし
ボクも予想をしていました。


M(明治)T(大正)S(昭和)
H(平成)これらのアルファベットの
被りがないもの。


A:安○
K:寛○
B:文○


A・K・B…うむむ。
さすがになかったか…笑


さて、今回のメルマガでは
『値上げは心の問題!?』
についてお伝えしていきます。




塾生の悩みはコレです


個別指導塾に来られる
先生の悩みで多いものの中に
“自費移行・値上げ”があります。


そして、
月商50万円を達成していない
先生の多くが、単価の安さに
気づきながらも改善していない。


分かっていてもやっていない…
そんな現実があることも事実です。


この自費移行や値上げの問題を
解決していくためには、2つのことを
考えなくてはなりません。


1)やり方(手段の問題)
2)考え方(覚悟の問題)


1つは、どのようなやり方でやるのか?
1つは、どのような心構えでやるのか?


この2つです。

シンプルな値上げのやり方


値上げというのは
販売する商品の価格を上げること。


先生であれば
施術料金を上げることです。


これはお分かりになると思います。


では、手続きは?というとですよ…


はい、「料金表を書き換える」だけです。笑


・マジック1本で出来ます。
・今すぐ書き換えられます。


最短・最速で行うなら
おそらく1分もかからない作業です。笑


ワードやエクセルで打ち換え、
印刷を行ったとしても15分もあれば
出来てしまう作業だと思います。

できない理由はコレです


誰でもできるような、
こんなに単純な作業にもかかわらず
2年も、3年も悩んでいる人がいます。


これはどうしてでしょうか?


それは…値上げをすることによる
デメリットの方が大きく、不安だからです。


値上げする
  ↓
患者さんが離れる
  ↓
今よりも売り上げが下がる
  ↓
更に生活が苦しくなる
  ↓
だとしたら今のままでも
致し方ない。。。
  ↓
(それでも、今後も売上が落ちていく
ことは頭では理解している)
  ↓
しかし、値上げはしたい。


こういった心理になっているため
なかなか値上げに踏み切れていない。


はい、値上げの問題点は
ホントはやり方ではなく
心の問題・覚悟の問題なのです。

改善策は何をすればいいの?


今のままでも売上は下がるし
値上げしても売上は下がります。


少しずつ落ちていくのか
今すぐ落ちていくのか
でしかないのです。


そして、値上げをするということは
経営を改善するために「手術」をする
ということに他なりません。


もし、売上を落とすことなく
値上げを成功させたいのであれば
「値上げした料金で集客をする」
これが一番手っ取り早いです。


手順

1、値上げをする
2、新規集客をする

これで物事は完結します。


さぁ、あとは先生の覚悟の問題ですよ。
やりますか?やりませんか?

まとめ


さて、今回のメルマガでは
『値上げは心の問題!?』
というテーマでお伝えしました。


多くの先生が悩む
値上げの問題は、そのほとんどが
やり方ではなく、覚悟の問題。


心の問題なのです。


値上げをしたときの
デメリットではなく
メリットをご覧になって下さい。


この点に注目してみると
心が軽くなると思います。


では、本日も最後までお読み頂き、
ありがとうございました。


講義終了!


塾長・早野



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Writer

早野隼翔

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