クドケンブログ【繁盛院の教科書】

新規集客の基本から売上アップの最新ノウハウまで!これからの治療院業界を生き抜いていくために必要な経営の情報を分かりやすくお伝えします。

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 早野 隼翔

値上げで感じる500円の破壊力

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こんにちは。


早野隼翔の55段階式・個別指導塾
塾長の早野です。
  

3月18日から始めたダイエットが
5月31日で終了してから、早2ヶ月。


既存塾生の中には、

「リバウンドしますから…」

と、ボクの未来を杞憂してか
アドバイスをしていただける
こともありました。


(単にリバウンドを期待している
 塾生もいらっしゃいます。笑)


しかし、
おおよそ2ヶ月で落とした
体重13㎏は依然としてそのまま。


キッチリとリバウンドしないように
運動と食事制限を行いながら
体重をキープしております♪


ボクがダイエットを成功させた
秘訣は「裏技」とかでは全くなく、

やるべきことを
コツコツと継続しただけです。


シンプル!(^m^)むふっ。


目標は1週間で1kgを落とすこと。


そのための散歩10,000歩/1日と
摂取カロリー800kcal/1日の維持。


お腹がすくこともありましたが
39日目には10kgの減量に成功し
最終日では13.4kgの減量でした。


やっぱり小さなことから
コツコツとやるのが成功への
秘訣と言えそうですね。


さて、今回のメルマガでは
『値上げで感じる500円の破壊力』
についてお伝えしていきます。




値上げって、簡単なんですよ



治療院の売上を上げていくには
大きく分けると3つの種類に
分類することができます。


1,患者さんの数を増やすための施策
  新規集客(カルテ枚数の増加)

2,施術数を増やすための施策
  リピート(施術数の増加)

3,支払金額を増やすための施策
  値上げ(施術料金の増加)


他にもいくつかのものはありますが
おおよそ、先生方が悩んでいることは
このどれかの対策だと思われます。


対策の順番としては
あなたに十分な資金があるのであれば

集客→リピート→値上げの「順番」に
なるのですが、資金がないのであれば  
リピートか値上げの方法をとります。


そして、
この2つの方法を取るのであれば
やりやすいのは「値上げ」です。


理由は「料金表」を書き換えるだけ
だからです。笑


ホントに値上げで離患はおこるのか?



そうは言うても、値上げをすると
その「値上げ幅」の大きさによって
既存患者さんの離脱が起こります。


では、離脱(離患)をさせないで
維持しながら値上げをするには
どのようにしたらいいのか?


はい、こちらも答えは簡単。


値上げの幅を
「患者さんが納得する料金」
に、してしまえばいいのです。


つまり、負担のからない
金額分だけ値上げをすると言うことです。


具体的には、まずは500円。


はい、書き間違いではないので
もう一度書いておきます。


 +500円/1回


です。(^^)/


これだと、
ほとんど離患をさせることなく
売上を上げることができるようになります。


誰でもできそうでしょ?


500円を馬鹿にしてはいけませんよ!



こうした話をすると

「たった500円の値上げなんて
たいした売上にならないじゃないか!」

とおっしゃる方もでてきそうですが
本当にそう思っていらっしゃいますか?


では、少し計算してみましょうか。


施術料金5,000円でやっている
治療院が値上げによって500円/1回
増やしたとしましょう。


■現状

月商30万円
施術料金5,000円
総施術回数:60回

これを500円値上げしてみます。
(5,000円→5,500円)

1ヶ月の売上は500円×60回なので
30,000円分の売上が上がることになります。


はい、計算上+30,000円になりました。


「・・・えっ、たったの3万円UP?」

そう感じることも無理はありません。


単月の売上で見ているから
その様な気持ちや考えになるのです。


では、
経営者視点、事業主としての意識で
年間売上に換算したらどうなるでしょうか?


+30,000×12ヶ月 = 360,000円


はい、
年間売上が36万円UPしました。
~~~~~~~~~~~~~~~~


見ての通り、この36万円の売上は
このお店の1ヶ月分の売上に該当しています。


(゚Д゚)おぉぉぉぉぉぉ!!!!!


【値上げ500円で1ヶ月分の売上確保】


この意味、お分かりになりますか?


36万円あれば、あなたは何をしますか?



たった500円の値上げでしたが
年間に換算すると36万円という
大きな数字に変わりました。


いつもと同じことをしていて
特に何かに力を入れることなく
年商36万アップです。


この36万円には新規集客のような
広告経費は一切掛かっていないので
丸々、利益を手にしたのと同じです。


時間が欲しいのであれば、1ヶ月分の
売上が確保できるので、1ヶ月休むことも
理論上できます。


また、36万円あれば、ちょっとした
家族旅行に行くこともできます。


広告費に使うこともできれば
院内改善に使うことだってできます。


1ヶ月の売上を【どーん】と
上げたい気持ちも分かりますが
値上げに対する心の準備ができていない
先生もおおいのではないでしょうか。


経営塾では、大幅な値上げを
敢行することも、しばしありますが
心の準備ができてからの話です。


値上げによる患者さんの離脱が
気になるような方であれば、まずは
手軽にできる【+500円】の値上げから
はじめてみて下さい。


単月では、その効果を感じられない
かも知れませんが、数字をみてみると
年間売上は間違いなく上がっています。


ちょっとした小さなことでも
継続する【時間】を使って、大きな
成果を上げることが可能なのです。


まぁ、
ダイエットと同じことですよ。笑


まとめ



さて、今回のメルマガでは
『値上げで感じる500円の破壊力』
というテーマでお伝えしました。


私達は短期間で得られる成果に
大きな期待と過大評価を下しますし
長期間で得られる成果に対しては
過小評価をする傾向にあります。


確かに短期間での一発逆転は
魅力的に映るかも知れませんが
経営に「裏技」はないのです。


もし、あなたが
ギャンブル思考でも構わないので
一発逆転を狙っているのなら
それだけのリスクは覚悟して下さい。


リスクを冒したくないのであれば
小さなことからコツコツとやること。


それが、たった500円の値上げ
だったとしても。。。(^▽^)


では、本日も最後までお読み頂き、
ありがとうございました。


講義終了!



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Writer

早野隼翔

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