クドケンブログ【繁盛院の教科書】

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 新規集客・WEB集客

 早野 隼翔

儲かってる院とそうでない院の”仕組み”の違い

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こんにちは。

勝ち組治療家養成・個別指導塾
塾長の早野です。


世の中を拝見していると
同じようなサービスでも

儲かっているお店と
そうでないお店と見かける
ことがあると思います。


これって不思議だなぁ…と
感じたことはありませんか?


同じことをしているのに
売上の結果が違ってくる…
一体何が違っているのだろう?


商品?サービス?接客?価格?
んー、当たってもいるし
外れてもいますね(笑)


はい、今回のメルマガでは
『効果の高いマーケティング手法』
についてお伝えしていきます。



世の中にあふれる手法


世の中には売上を上げる
仕組みとしてマーケティング
と言われるものがあります。


マーケティングは
集客だけを指す言葉ではなく
利益を創り出す、仕組みとして
使われることもあるのです。


その手法は多岐にわたり…


・ソーシャルマーケティング
・バズマーケティング
・バイラルマーケティング
・パーミッションマーケティング
・ステルスマーケティング
・BTOBマーケティング
・マルチレベルマーケティング
…その他、多数。


このように様々な手法が
存在しているのです。


その中でも、ボクの個別指導塾で
主に使用しているものは
ダイレクトマーケティングです。


このダイレクトマーケティングは
通信販売で使われる手法であり

顧客から直接反応を獲得した後
関係性を深くする(構築する)
マーケティングモデルのことを言います。

なぜ通販スタイルなのか?


まずダイレクトマーケティングを
使用するメリットとしては
数字を計測しやすいという
利点が上げられます。


つまり、
費用対効果が図りやすい。


広告費をいくら使ったら
売上がいくらで返ってくるのか?


1万円使ったら
3万円で返ってくるとか

5万円使ったら
20万円で返ってくるとか
そういう話です。


大手のテレビCMなどを見ると
お分かりいただけると思いますが

多額の広告費を使ったとしても
どのくらいの効果が出たのか
細かく計測ができません。


これでは、小さなお店は
思い切ってお金を使うことが
できませんよね。


ですがこのモデルで行うと
事前に予測ができるため
安心して広告費が使えるのです。


お分かりになります?

チラシだと分かりやすい


広告活動で考えてみれば
チラシで例えるといいですかね。


チラシと言うものは
地域のある一定範囲に対して
露出を行っていくものです。


そのお金がかかる要素としては
以下の3つになります。


・デザイン代金
・印刷代金
・配布代金


例えば1万枚のチラシを
地域に配るのであれば…


■デザイン代金
A4両面で2.5万-4万円

■印刷料金
A4両面カラーで1.7万-2万円

■配布
新聞折込 3.5万-6万円
※配布代金に差が出るのは
 住宅の密集度に差があるためです。


こう考えると、1万枚の
チラシを家庭に届けるためには
ざっと10万円くらいかかる計算
になることがわかります。


で、配布して集客を行い
患者さんに来ていただいて
施術料金を受け取ります。


この時に来ていただいた
患者さんの売上と経費を
計算すれば、効果が分かります。

真髄は初回価格と回数券


より多くの患者さんに
来ていただくためには
初回の価格を下げることをします。


初回6,000円よりも
3,000円の方が患者さんは
行きやすいですよね。


だた、初回金額を下げてしまうと
同じ売り上げを考えた場合、先の例では
2倍の集客をしなければなりません。


でも、回数券のシステムがあれば
まとまった売上を立てることが
できるので、そこまで集客しなくとも
広告費は回収ができるのです。


■定価販売
10人集客 6,000円×10人=60,000円

■限定販売
20人集客 3,000円×20人=60,000円
20人中8人が回数券25,000円を購入すると
25,000円×8人=200,000円

合計 260,000円
~~~~~~~~~~~~

※10万円を使って26万円が売れれば
利益は16万円残ることが分かります。

まとめ


さて、今回のメルマガでは
『効果の高いマーケティング手法』
というテーマでお伝えしました。


同じようなビジネスでも
仕組み自体が違えば、売上は
大きく変わってくることがあります。


見た目は同じ仕事(治療院)でも
差が出るというのは、こういった
ことだったりします。


戦略が違えば結果が変わる。
これ、覚えておいて下さいね。


では、本日も最後までお読み頂き、
ありがとうございました。


講義終了!



塾長・早野



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Writer

早野隼翔

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