クドケンブログ【繁盛院の教科書】

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 新規集客・WEB集客

 早野 隼翔

【集客】ポスティングって本当に効果があるの?

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こんにちは。


早野隼翔の55段階式・個別指導塾
塾長の早野です。


ボクは普段、TVを見ることが
ほとんどないに等しい生活をしています。

もうかれこれ20年くらいは
見ていないのではないでしょうか???

でも、子供の頃はTVっ子でして
特撮、アニメ、ドラマ、お笑い
とにかく何でも見ていました。

一番のお気に入りは
怪傑ズバット(1977年特撮)です。
※白いギターがカッコよす。(^^)

そして、
これまでに見てきたTVドラマの中で
印象に残っている作品がいくつかあります。

と言うことで好きなドラマ
勝手にランキングの発表です。笑

1,古畑任三郎
2,鬼平犯科帳
3,ハイスクール落書き
4,暴れん坊将軍
5,探偵物語
6,TRICK <トリック>
7,あぶない刑事
番外編:スケバン刑事

自分で書いていて分かりましたが
刑事・探偵ものが好きなようです。笑

もし、この中で分かる番組や
好みが一緒の方、ボクと友達になれます。

よかったら一緒に語り合いませんか?


さて、今回のメルマガでは
『ポスティングは本当に効果があるのか?』
についてお伝えしていきます。




成功とは、シンプル × 大量行動



35期の経営塾が一旦終わりまして
今、一段落をしているところです。

おおよそ半年に渡ってやってきた
経営塾の中には、もうあと2ヶ月
遅かったら閉院になってしまう院も
ありました。(大げさでなくマジで)

そこからリピートのための
提案(販売)スキルを学び、練習。

患者さんに興味を持ってもらうための
キャッチコピー制作、これも練習。

さらに新規に来てもらうための
集客・マーケティングを学び、復習。


お金がないので、チラシ配布は
自分の足で毎日、毎日、やりました。

1日1-2時間程度の時間を
集客に当てて、とにかく配りました。

その数、月間5000枚です。
※1日200枚×25日


特に難しいことをやっている
わけでもなく、シンプルなことを
大量にやっていることが分かります。

これ、結果を出すための
単純で有りながら効果の高い考え方です。


5,000枚の配布は、いくらになった?



ひと月に配布したチラシの数は
上記に示したとおりで5,000枚。

その5,000枚の配布から
新規集客で獲得できた人数は11名。

そして、チラシを見た後
店頭にあるブラックボードを見て
入店してきた患者さん、3名。

お越しになられた患者さんが、次に
紹介をしてくれてきた方が、3名。

結局、1ヶ月で新規の患者さんが
17名という、開業始まって以来の
新規数を記録してしまいました。

これまで、新規集客をしていなかったので
ほとんど患者さんが来ることはなく、
売上も立てられていない状態。

もし、何もしていなければ【0名】です。

ですが、
17名の患者さんにお越しいただき
その方々に対して、回数券の提案をして
複数回の来院を確定させました。

初回特別料金   3,000円
回数券の金額は、32,400円
購入した人数は、  11名/17名

と言うことで、新規だけの売上が
驚きの【407,400円】です。


もう一度書きます、407,400円。
~~~~~~~~~~~~~~~


たった1回のポスティングだけで
40万OVERを記録したのです。

ちなみに掛かったコストは
印刷代金のみ、10,346円(税込)


これでもあなたは
ポスティングをしないつもりですか?


塾生への指導は、気分転換で(?)


ポスティングが結果が出る
広告活動であることは理解して
いただけたと思うのですが

それでも、その行動の大変さに
躊躇してしまう方もいらっしゃるでしょう。

ボクの塾生にもいらっしゃいましたが
その方にはこの様なアドバイスを送りました。


『やる気があるときは誰でも出来る。』

しかし、行動というのは、
繰り返し行うことで結果が積み上がっていきます。

そのため、ルーティングにするのが
最も成功に近づける方法だと。

そのため、毎日、ポスティングに行く!
という気持ちではなく、散歩がてらに
入れてくることをやって下さい』と。


気分転換に、1日1-2時間の散歩!

ちょっとした運動で、健康にもいいし、
チラシを入れてくるのであれば
“新規集客”にもなる。


「健康のため、散歩に行こう!」


このような気負いすることのない
日常でやってみて下さい・・・意外と、
すんなりと習慣化されますよ。

散歩をしてたら、40万!
これ、良くないですか???笑


大きなタスクは、とにかく小さく!



チラシの配布:5,000枚
掛かる日数 :25日
掛かる時間 :25-30時間

この様にやるべき
行動量だけを見てみると、
嫌になる気持ちも分かります。

ですが、どんな大きなことでも
小さな積み上げで出来ています。

あの高層マンションも
あの偉業と言われる記録も
小さな小さな行動の積み上げです。

大きなものは小さくする。

目の前の、すぐ出来ることに
変換していく。


→1日1時間の散歩、200枚
~~~~~~~~~~~~~


これができたら、あなたも
成功者の第一歩を踏み出すことが出来ます。

ちょっと気にして
やってみて下さいませ。


まとめ



さて、今回のメルマガでは
『ポスティングは本当に効果があるのか?』
というテーマでお伝えしました。

広告とは、広く、告げる、と書きます。

それは、あなたが『私が治せます!』
ということを知らせに行く行為であり
そのものを指していたりします。


患者さんを集客するためには
まず、あなたが動いてみて下さい。

売上を上げるための”最善策”です。


では、本日も最後までお読み頂き、
ありがとうございました。


講義終了!



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Writer

早野隼翔

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