クドケンブログ【繁盛院の教科書】

新規集客の基本から売上アップの最新ノウハウまで!これからの治療院業界を生き抜いていくために必要な経営の情報を分かりやすくお伝えします。

 マインド・効率化

 田村剛志

コンサルタントは途中で変えてもいいのか?

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おはようございます。


治療院コンサルタントの
田村剛志です。


全国1万人を超える治療家の
コンサルティングから判明した
繁盛院の”仕組みのウラ側”を伝授する

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田村剛志の繁盛システム経営講座
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252ターン目をお届けします。


今週も、
無料コンサルでいただいた
ご相談をシェアしていきます。


今回のご相談は…

「今、別のコンサルタントを
 頼んでいるのですが、
 変えようか迷っていて・・・。」

というもの。


なんと、こんな相談が
3件も続きました。


「今のコンサルタントのお陰で
 売上も上がったし、
 自費移行も出来たんですけど、

 最近はコレといった
 アドバイスをもらえてなくて…」

「お世話になったから、断りにくくて…」


と、お気持ちはよーくわかりますが、
結論から言うと、
変えていただいてOKです。


というのも、コンサルタントには
「得意な領域」というものがあります。


・売上ゼロの1人治療家を
 月商50万円以上に持っていくのが
 得意な人

・月商50万円の1人治療家を
 月商100万円以上に
 持っていくのが得意な人

・自費導入や自費移行に
 踏み出す勇気がない人の
 背中を押すのが得意な人

・新規の患者を集めるのが得意な人

・1人治療家でも
 月商300〜500万円を
 達成させるのが得意な人

・月商200万の1人治療家を
 年商1億円以上の組織をもつ
 経営者に変えるのが得意な人


などなど、
色んな人が居ます。


コンサルタントというのは、
登山ガイドのようなものです。


クライアントが登りたい山があって、
その山を登り慣れたガイドが
コンサルタントです。


登山に必要な道具や
滑落や落石の危険がある場所を教え、
比較的楽に頂上を目指せるルートを示す。


基本的には自分が登ったことがない
山の登り方は知りません。


ですから、
コンサルを受けている先生が
最初の山を登りきり、

更なる高みを目指そうとした時には
ガイドを変えたほうがいい事もあります。


私はというと、、、

開業前の1人治療院から
年商数十億のグループ店舗まで

幅広くオールラウンドに
対応できるのがウリです笑


人には特化しなさいと
言っておきながら、
自分はターゲットが絞れてないという笑


強いて言うならば、
月商200〜300万円ほどの院を

年商1億円以上の
規模に導くのが得意ですし、
特にやりがいも感じます。


自分自身も24歳から
店舗経営のお仕事をさせていただき、

1店舗から始めて
年商2億〜3億円以上の組織にする事を
3度経験していますから、
ここは得意な領域です。


反対に、1人治療院で
1回何万円などの超高単価は苦手です。
自分でやったことがないから。


とはいえ、1人治療院が9割の業界。
1人治療院さんも
数多くご支援させていただきました。


もちろん、
ここでも結果は出して来ましたが、

「もう充分売上も上がったんで、
 あとは自分でやってみます。」

「売上1億とか僕には必要ないんで」

と去っていく方も
多くいらっしゃいました。


『もっと会社を大きくできるのに!』

と思うのはコンサルタント側のエゴ。


コンサルタントは支援業なので、
クライアントが望まない事を
押し付けてはいけません。


・ひとり治療家で
 気ままにやるのがしあわせ

・ひとり治療家では
 健康リスクがあるから、
 人を雇った方がいい

・1店舗では不安定だから、
 多店舗展開した方がいい

・出店しすぎると管理が大変だから
 3店舗までにした方がいい

・出せるだけ出して最大化した方がいい

・治療院の売上だけでは不安定だから、
 投資もやった方がいい


ぜーんぶホントです。
間違ってません。


全ては先生がどんな人生を
生きたいかにかかっています。


コンサルタントに他人の人生を
決める権利はありません。


あくまでクライアントが望む人生の
お手伝いをするのが使命です。


ですから、先生方は自分の望む人生を
最短最速で達成させてくれる
コンサルタントを選ぶべきです。


最初は1人治療院で
「月商100万円あったらいいや」
と思っていたけれど、

100万円を達成したら欲が出て、
もっと先に行きたくなることも。


その時はコンサルタントを
変えていただくのがよいでしょう。


本日も最後までご覧いただき
ありがとうございました。


また来週!



追伸


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Writer

田村剛志

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10年間、現場で施術に励みながらも院長やマネージャーを経験し、年商4億円のグループ院をつくり上げることに成功する。スタッフ向けの管理指標として分単価、稼働率という概念を生み出し、 これらの概念は現在治療院業界の管理指標の基準となりつつある。 コンサルフィーは月10万円にも関わらず、そのほとんどが5年以上も契約を更新し、 現在では新規でコンサルティングを依頼できないほど人気が集中している。コンサルティングの傍ら直営治療院、訪問マッサージを展開。 開業からわずか半年にもかからず月商は1,200万を越える。

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