クドケンブログ【繁盛院の教科書】

新規集客の基本から売上アップの最新ノウハウまで!これからの治療院業界を生き抜いていくために必要な経営の情報を分かりやすくお伝えします。

 新規集客・WEB集客

 早野 隼翔

【チラシ集客】最短15分で新規集客したチラシの秘密

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こんにちは。


早野隼翔の55段階式・個別指導塾
塾長の早野です。


アイスコーヒー、飲んでいますw


すみません、いきなり何のことか
分からなかったと思います。<(_ _)>


人生40数年、生きてきて
最近初めて知った珈琲の
秘密(?)があります。


それは、珈琲の花は白い花で
開花期間はたったの2日間であり
見ることがとっても難しい花。


ちなみにブラジルなどの農園では
その瞬間は「雪景色」になるいう。
(なんとロマンチックなw)


これ、ちょっと見てみたい感じが
しませんかね???


さらに花が散ると赤い実がなり、
これを煎ることによって、

ボクたちが知っている
「黒い豆」になります。


白い花も、赤い実も
一度たりとも現物を見たことがないので
一生に一度くらいは拝見してみたいと
思っているのです。


ちなみにではありますが
珈琲といえど「木の実」ですので
熟した果実は食べることもできます。

(甘いらしいですよ)


さて、今回のメルマガでは
『最短15分で集客したチラシの秘密!』
についてお伝えしていきます。











久しぶりに驚きました!(゚Д゚)!


現在進行形で進んでいる
55段階式個別指導塾ですが
これまでの集客活動において
最速・最短の結果がでました。

チラシのポスティング
配布作業を始めて「15分後」に
予約の電話が入る!

(36期生・本当の話です)

この記録は、従来の記録(85分)を
大幅に更新しており、ボクも
本当にビックリしました。

(゚Д゚)おぉぉぉぉぉぉぉ!!!

そして、この活動はというと
結果的にチラシ2,000枚の配布で
新規集客数、7名を記録しました。


やったことと言えば以下の3点

・チラシを作る(ワード)
・チラシを印刷する
・チラシを配布する

たったこれだけの作業です。


ちなみに掛かった時間とお金は
・配布日数:1週間 
・印刷代金:4,890円(2,000枚)

チラシ配りをやったことがある人は
お分かりいただけたと思いますが
とても素晴らしい結果になっています。

※CPA(獲得単価) = 698.5円


コスト20分の1、最強集客の秘密とは?



昨今、インターネットを使った
WEB集客が治療院集客の中心に
なっていて、その新規獲得単価も
8,000円、10,000円、13,000円と
次々と高値を更新しています。

しかし、今回のポスティングで
使用したチラシでは圧倒的な低コスト
20分の1で獲得したのは驚異です。

それこそ、
財布の中にあるお金でできる活動で
この結果です。


このような素晴らしいメリットが
あるチラシ集客、

実は「秘密」があります。

それは「顧客心理」「購買心理」に
基づいた作り方をしているからです。

もっとテクニカルな話で言うなら
「セールスレター型」のチラシで
集客活動をしているからです。

(セールスレターって知ってますか?)



セールスレターとは、優秀な営業マン



世の中には、同じ商品やサービスを
売っている”営業マン”がいますが
商品がいいと思っていても、
必ずしも売れるとは限りません。

1流の営業マンは
次々に商品を契約・販売してくるし
3流の営業マンは
何をしても全く売れていません。

これと同じように、

同じ商品やサービスを
チラシで売ろうとしても

売れるチラシと売れないチラシが
あるのが現実です。


では、今回のチラシは
どういうものであったかというと
1流営業マンが使っている販売方法を
「文章」にしたものだったのです。

既存のチラシは、施術コース名や
その料金(とにかく安いことを謳う)を
目立たせて、注目を集める手法が蔓延
しているようですが・・・

その方法は、対面営業であるなら
商品・サービスの詳しい説明はせずに

「安いから買って下さい!」と
言っているようなものです。

もはや営業でいうなれば
3流以下の営業マンですよw


但し、安いモノ好きは、その値段で
釣られてやってくると思いますが
質の良い顧客の獲得はできません。

(1回きりの患者さんがたくさん集まる)

それじゃぁ、アカンのですよw


チラシにも伝える順番があります!



伝え方について、以下の文章を
2つ比べてみて下さい。

・高いけど、美味しいラーメン
・美味しいけど、高いラーメン

一見、
同じようなことを伝えているようでも
順番が違ってしまうと印象が変わり
その意味さえ違ってくることがあります。

これと同じように、

集客するチラシでも
伝える順番はとっても大事です。

そして、
効果的な集客できるチラシというのは、
順番が大事なのです。


今回の15分で集客できたチラシの
“伝える順番”は以下の通りです。

・キャッチコピー
・患者さんの悩み
・悩みの原因
・施術の説明
・お客さんの声
・選ばれる理由
・料金
・治療院の基本情報
(屋号、電話番号、地図)

いかがですか?

世間で配られている
チラシと情報量と順番が
違っているのではないですか?


一見ささいな事のように
思えてしまうかも知れませんが
“内容が同じ”でも伝え方1つで
集客効果が大きく変わります。

集客をされるのであれば
ちょっと覚えておいていただきたい
項目の1つであります。


POINT:
チラシで集客をしたければ
セールスレター型で作る。


まとめ



さて、今回のメルマガでは
『最短15分で集客したチラシの秘密!』
というテーマでお伝えしました。

チラシは紙の営業マンと呼ばれ
新規開拓(新規集客)をしてくれる
優秀なツールです。

効果が出ないのは、
効果の出ないやり方をしているだけであり
基礎・基本は全く変わりません。

デザインを入れたチラシであろうが
パソコン(ワード)で作ったチラシで
あろうが順番は変わりません。

セールスレター型チラシ、
ぜひ、チャレンジしてみて下さい。


では、本日も最後までお読み頂き、
ありがとうございました。


講義終了!


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