１ヶ月先まで予約で埋まる●●の活用法

こんにちは、
クドケンの治療院ＷＥＢ集客
チーフコンサルタント加藤祐規です。

３月になり新卒採用の
シーズンが始まりました。

今年も各地で
黒いリクルートスーツに
身を包んだ学生達が

電車やバスで
いっぱいになる
時期になりましたね。

クドケンでも
積極的に新卒採用
をしていきます。


新卒採用を考えている
先生も一緒に頑張りましょうね。

声のご紹介

まずはこちらの声を
ご覧ください

●●を始めてからずーっと
１ヶ月先まで予約がいっぱいで大変です。

これまでは
新規患者は集まっても、

ほぼ１回で治ってしまうので
リピートが続かずに、
売上などが不安定な状態でした。


そこでクドケンさんが
リピートに効果的と言っていた
●●を１０月に導入したところ

すぐに患者さんから電話がきて
予約でいっぱいになりました。

今月も１ヶ月先まで
予約がいっぱいなので、
休みもなくて大変ですが、
頑張ります。


これからも
よろしくお願いします。

リピートに悩んでいたが
●●を初めてから

リピートが安定して
患者さんがいっぱいになった。

という先生のお話を
紹介させていただきました。


では、この先生は

いったい何を導入したことで
悩みの種だったリピート率を
劇的に改善できたのでしょうか…？

本日は特別にその秘密を
ご紹介していきたいと思います。

WEB集客ブログ

本日は、

たった１つのことで
１ヶ月先まで
予約が一杯になった
治療院が行ったこと

についてお話します。

その前に・・・

あなたは、

一度治療を受けた患者さんが
治療院にリピートしない原因を
ご存知でしょうか。

ほとんどの場合、
リピートしない理由は
以下の４つに当てはまります。

１、治療が合わなかった。
　　効果を感じられなかった。

残念ながら患者さんの症状と
合わなかったようです。

２、治ってしまったので
　　行く必要がなくなった。

おめでとうございます。
患者さんの症状が治り、
無事に卒業できましたね。

３、やむを得ない理由で
　　通えなくなった。

通う気は合ったが、
経済的理由や引っ越しなどで
通えなくなった。

患者さんが入院をしてしまった、
亡くなってしまった。

４、治療院の存在を
　　忘れてしまった。

効果は感じてたけど、
治療院の存在を忘れた。


以上が患者さんが
リピートをしない理由です。


この中で４が重要です。

なぜ患者さんは忘れるのか

患者さんが
忘れてしまうのにも
理由はあるのですが、

「通うつもりはあったが、
次回以降の予約が合わなくて、
今度決めようと思って忘れてしまった。」

「もしくは、予約をしていたけど
行けなくてしまって、
そのまま気まずくなって・・・。」

というようなパターンです。

忘れられないようにするには

そこでオススメしたいのが
患者さんに連絡をすることです。

その方法として、
ニュースレターという方法があります。

ではなぜ、ニュースレターで
患者さんに忘れられなくなり、
リピートにつながるのでしょうか。

治療院のことを思い出してもらう
最適なツール

たとえ一度来た患者さんでも、

必要な時に思い出して貰えなければ
知られていないのと同じです。

そのため
毎月定期的に連絡し
既存の患者さんに
ニュースレターを送ることで

治療院と患者さんとの
コミュニケーションツールとなり

治療院のことを定期的に
思い出していただけるようになります。

思い出してもらえる

＝（イコール）

忘れられない。

と、いうことなので、
必要になった時には
思い出してもらえて

再び来院してくれる
ようになりますよ。

ニュースレターの効果

今回紹介した
クライアントの先生も、

既存の患者さんに対して
ニュースレターを初めたことで

リピート患者さんも安定し
１ヶ月先まで予約が
いっぱいになりました。

１ヶ月先まで予約が
埋まっているということは
集客の心配がなくなり、

安定した売上の見通しが
立てられるということです。

売上の見通しが立てば
無理して長時間働く必要もなく

家族との時間も増やすことが
できるようになりますよ。

ニュースレターはどう書けばいいの？

基本的には
既存の患者さんへ送る
コミュニケーションツールなので、

・健康のための情報
・先生のプロフィール
・季節の事柄
・治療院のこだわり
・新サービス情報
・患者さんの声など

以上のような内容を
A4用紙に印刷して、
お送りするといいですよ。


たとえ治療院のホームページに
先生のプロフィールなどを
書いていたとしても

患者さんは治療が目的なので、
先生のプロフィールや想い、
施術の流れなどは
覚えていないかもしれません。

そこで、
改めてニュースレターで
フォローすることで、
より患者さんの身近な人として
認識してもらいやすくなります。

定期的に送り続けることで、
患者さんの健康意識も高まり、
口コミなどにも繋がったりする

だけでなくリピート率も
上がったりしますよ。

ニュースレターに
載せる内容のポイント

患者さんは治療院に
ついているのではなく

先生のことが気に入ってたり
人として信頼できるから
安心できるからといった理由で
施術を受けに来ています。

だからこそ、
先生のプライベートなことや
趣味のこなども載せましょう。

ニュースレターは
患者さんが読みやすいように、

文章だけでなく写真やイラストを
入れることを忘れないでください。

まとめ

本日は、

１ヶ月先まで
予約で一杯の治療院が
行っている

リピート対策
ニュースレター

について、
お話しました。

先生もニュースレターを導入して
安定したリピーターの獲得を
行っていきましょう。

本日も最後までご覧いただき
ありがとうございました。

追伸

3/22（水）に
本日ご紹介したニュースレター
の活用方法に関するセミナーを
東京都内で開催します。

参加したい、ご興味のある方は、


「ニュースレターに興味がある」という旨とともに、
以下のHPフォームより、ご連絡ください
http://kudokenn.com/hpradio.html
（↑クリックで開きます）

追々伸

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