クドケンブログ【繁盛院の教科書】

新規集客の基本から売上アップの最新ノウハウまで!これからの治療院業界を生き抜いていくために必要な経営の情報を分かりやすくお伝えします。

 マインド・効率化

 早野 隼翔

「患者さんが来ない」治療院の共通点とは…

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こんにちは。


早野隼翔の55段階式・個別指導塾
塾長の早野です。


やってきました
大好きな街・秋葉原。


この街には
同じような顧客を対象とした
同じような業種・サービスが
たくさんあります。


その中で、生き残りをかけた
お店の「差別化戦略」としての
コンセプトを打ち出した
マーケティングであったり
販売手法があります。


ビジネスをしていく者としては
本当にたくさんのことが学べます。


その手法には、
魅力的なテクニックが
いくつも散りばめられているのですが、

気づかなければならないことは
本当はそこではありません。


どんなにテクニック学んだとしても
“本質”を理解していない者は
お店を潰すことになるからです。


ちなみに、あなたは、
この当たり前だと言える
本質がお分かりになりますか?


はい、今回のメルマガでは
『商売を成功させるには・・・?』
についてお伝えしていきます。



成功するビジネスの2つの要素

  


ボクは治療家向けの経営塾や
コンサルティングを行っていますが

時には、企業研修の講師として
また、経営コンサルタントとして
他業種を含め、お手伝いをしています。

そのお手伝いの内容も
新規事業にかかわる案件から
売上改善、仕組みづくりを含め
経営戦略の立案を行っています。

もちろん
社長・経営幹部への”経営教育”も
同時に進行しています。


様々なビジネスを拝見していて
ボクが思うことは…

成功するにはそれなりの
条件があるということ。

この場合の成功とは、
『高収益』であり
『継続』ができるか?です。


言うなればですよ、

1発、大きいのが当たったとしても
継続できなければ、ダメですよね!

ってことですwww


条件は、大きく分けると
2つの要素に分類されると思います。

1つ目は、商品に関すること。
2つ目は、販売に関すること。

この2つをどのように考えるかで
実は結果が大きく変わってきます。


商品における原価について



ビジネスを継続していくためには
利益の確保をしなければなりません。

そのためには、
利益額、利益率の高い商品を
取り扱う必要があります。


・利益 = 販売価格-仕入れ価格

・利益 = 売上-経費


この差が大きければ大きいほど
自分の収益は高くなるのは
お分かり頂けますよね。


例えば、収益性の高いビジネスで
いますぐにできるものであるなら
屋台などもその候補に挙がります。

カステラ → 原価15円
わたあめ → 原価30円
金魚すくい → 原価30円

※人件費や設備費は
含まれておりません。


また、商品を販売するのではなく
“サービス”を提供する仕事も
収益性の高い仕事だと言えます。

そういう意味においては、
仕入れのいらない”施術”を売る
治療院は『高収益型』だと言えます。


販売をどこで行うか?



次に、販売のことになりますが
『どのような方法で売るか?』に
注目がされているようです。

しかし、本当は
『どこで』販売するか?
を考えなければなりません。

成功するビジネスの要素は
『人がたくさん集まるところでやる』
この点を押さえるということ。


人がたくさんいれば、
たくさん売れる。

人がたくさんいれば、
たくさん告知ができる。

これは販売だけではなく
集客にも同じことが
言えますよね。


屋台は、お祭りという
人がたくさん集まる所で
商売(販売)をしています。

よって、商品の販売がしやすく
成功しやすいビジネスと言えます。


治療院においては
地域の人口数や駅の昇降人数だし
人通りの多い所でやるのがいいです。

また集客活動を考えれば、

最寄り駅での手配りチラシや
地域へのポスティングも
効果的だというのが分かります。


どれだけ良い商品・サービスを
展開していたとしても、

人がいる所でやるのが
商売(ビジネス)です。

人がいないところでやっても
上手くいくはずがありません。

これから開業する人や
移転を考えている人には
覚えていて欲しい内容です。


まとめ



さて、今回のメルマガでは
『商売を成功させるには・・・?』
というテーマでお伝えしました。

収益性が高く、継続させやすい
治療院は成功しやすいモデルです。

そのためには『集客活動』にも
力を入れなければなりません。

集客活動は、
“人が多い所”でやること。

そして、多く
“露出”させていくこと。

この点を忘れないように
して頂きたいと思います。


誰もいないところでやって
「患者さんが来ない・・・」と
嘆いてもしかたがないですよ。


では、本日も最後までお読み頂き、
ありがとうございました。

講義終了!



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Writer

早野隼翔

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