クドケンブログ【繁盛院の教科書】

新規集客の基本から売上アップの最新ノウハウまで!これからの治療院業界を生き抜いていくために必要な経営の情報を分かりやすくお伝えします。

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 早野 隼翔

回数券は、最速で売上が上がる!

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こんにちは。

早野隼翔の55段階式・個別指導塾
塾長の早野です。
  

経営塾の登壇で
今回も大阪にやってきました。

この仕事をやるようになって
個人的に思うことは、日本は
意外と広いようで狭い。


もちろん
使用する交通機関によって
移動時間が短縮されているから
このように感じるわけですが
昔はそうじゃなかった。


お金の持ち合わせが少ないときは
高速バスを使っての移動だったし
東京→大阪間でも7ー8時間掛かる
こともしばしありました。

(今は新幹線での移動です)


目的地まで早く着きたいのなら
お金をかけて利便性の高い方法を
とれば最短でつきますし、

逆にお金がないなら
不便な方法かつ時間がかかります。


これって、経営上も全く同じで
売上目標を達成したいのであれば
お金をかけるか時間をかけるか
このどちらかになります。


さぁ、
あなたはどちらの方法をとって
売上目標を達成させますか?


今回のメルマガでは
『回数券は、最速で売上が上がる!』
についてお伝えしていきます。




回数券の導入、賛成派?反対派?



ボクの仕事は
ひとり治療院の経営改善を
主な業務としてやっていますが、
 
月商5万円の方もいれば、すでに
月商80万、100万、120万と
高額所得の方も顧客にいます。


もちろん、置かれている立場や
環境によって改善方法は違いますが

まだまだ売上が月商25万円以下、
年商300万円クラスの塾生に対して
ボクが言っていることは、まずは
「回数券の導入を行って下さい」
ってことです。


回数券は、治療院側にとっても
患者さんにとってもメリットが
いっぱいあって、導入しない理由が
見つからないほどです。


しかし、
一回あたりの単価が安くなるから
やりたくないんだよねーって話を
よーーーく、聞いたりします。


すでに、患者さんとの信頼関係が
できていて、何度も何度もリピート
してくれている先生や治療院であれば
いいとは思いますが、

新規集客数が少なく、
今現在売上が上がっていない先生であるなら、
それはどうかと思います。


なぜ、そう言い切れるのか?


それは、
売上が少ない治療院は
予約表がスカスカに
空いているからです。

経営の視点で見てみると、こうです



治療院を経営者視点、
ビジネス視点で話をするなら

「予約表をいかにたくさん埋めるか」

が、売上を上げるための要素であり
これが、主な仕事だと言えるからです。


例えば1日8時間、週休2日の
治療院があったとするなら
1ヶ月に働く日数は22日。


そして、1枠60分で患者さんの
対応(問診・検査・施術・会計)を
行っているのであれば、1日にできる
対応数は「8」となりますよね。


1日8時間(8枠)×22日
=1ヶ月最大施術数「176」


この予約の枠数「176」を
いくつ埋めれば、いくらになるのか?


そして、この枠数を
「何人の患者さんで埋めるのか?」
を考えてみると、ボクの言いたいことが
見えてくるのではないでしょうか?

人数が少なくても、売上は上がる!


回数券を否定する人にとっては、
1回あたりの単価が下がるから・・・
と言いますが、そもそもですよ


この予約表の枠数が
埋まっていないのであれば、
意味はありません。


それであれば、
単価が少し下がったとしても
予約表は埋まっていた方がいいわけです。


そして何より、その都度払いで来られると
まとまった売上が作れないし、そこからの
利益で集客活動に回す資金が作れない。


これはどういうことかというと
一例を挙げて、お話ししますね。

「1回:5000円」の施術を月1回で
6ヶ月間、通ったとします。

そうすると、3万円に到達するのは
6ヶ月後であることが分かります。
※3万円を手にするのは6ヶ月後

しかし、回数券を販売するのであれば
1ヶ月目(初回)で3万円が手に入ります。
※3万円を手にするのは1ヶ月目


回数券を割引で販売するのであれば
27,000円とか28,000円が手に入ります。


今すぐ、27,000円を手にするのか
それとも6ヶ月後に30,000円を
手にするのか、どちらがいいですか?


もちろん、
お金を多くもらうのであれば
30,000円になるのですが、経営上
そうならないのが面白いところです。

事業・経営はスピードが必要・・・


では、その理由はと言うと、
「新規獲得のために広告を使う」
という前提条件を加えてみたら
どうなるのでしょうか?


その都度払いだと、6ヶ月後に
30,000円が手に入りますが、使えるのは
6ヶ月後になりますよね?


しかし、回数券の場合、今すぐ
お金を手にすることになるので、
そのお金をすぐに「広告費」に
回すことができるのです。


→半年後から集客活動をして
 新規患者さんを獲得する。

→今すぐ集客活動をして
 新規患者さんを獲得をする。


こうなると、早く予約表を埋めるためは
早く現金を手にして、次の新規を
取りに行った方が、売上は上がるし
目標売上達成までのスピードも
格段に上がっていくのです。


他にも、ライバルが多くなっていく
人気エリアであれば、時間が経つにつれ
新規獲得をすることは、容易では
なくなってしまうことも考えられます。


機会損失を減らし、予約表を早く埋める。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~


これこそが治療院経営に求められる
売上を上げていくための考え方です。


月商25万円以下で、
今すぐ売上を上げたい人には
「回数券」を導入することで
大幅な改善が見込めますよ。


ちょっと気にしてみて下さい。

まとめ


さて、今回のメルマガでは
『回数券は、最速で売上が上がる!』
というテーマでお伝えしました。


ボクがやっている経営塾では
回数券の導入を強くお勧めしています。


特に、今現在売上が上がっていない
治療院にとっては「特効薬」であり
経営改善の「最善手」であると言えます。


売れる人は6回券、8回券、10回券と
販売し、まとまった売上を手にして
貧困状態を脱出していますので
ちょっと考えてみて下さい。


ちなみに、たった1ヶ月で
回数券販売額、+50万円を作った先生が
今期の塾生に現れました。


凄いことですよ、はい。


では、本日も最後までお読み頂き、
ありがとうございました。


講義終了!



追伸



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Writer

早野隼翔

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