SEOチーム中村
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こんにちは！
株式会社クドケン
SEO担当の中村です。
本日は私から、
毎月19,800円のみで毎月20名の新規を
集客する成功事例をもとに、
初期投資を抑え、
“安定した集客土台を作る方法”
をご紹介します。
今回ご紹介させていただくのは
関東圏の整体院 S先生の事例です。
まずはその方からの喜びの声を
ご覧いただきましょう。
クドケンさんには開業当時から
お世話になっております。
ブログ型HPのスタンダードコースを
ご利用させて頂いております。
本当にお陰様で、今ではホームページからの
集客は月20名以上で安定しております。
当院は、最寄駅から徒歩15分、
上り坂の途中にあり、
立地的には良くないのですが、
売り上げは開業当初の5倍以上になっています。
開業してまだ1年半なのですが、
ここまで良くなるとは、本当にありがたいです。
本当にありがとうございます。
いかがでしょうか。
S先生は、弊社ブログ型HPの
スタンダードコースをご利用しております。
・自分でつくるタイプのHP
・スマートフォンサイト自動生成
・「地名＋サービス」でのSEO対策
・HP改善のメールコンサルティング
これらをすべて含め、
毎月19,800円（税別）のプランです。
19,800円の費用のみで、
20名以上の来院ですから、
患者さん1人あたりの獲得単価は
なんと1,000円をきっています。
患者さんひとりあたりを
集客するにあたってかかるコストは
広告費 ÷ 来院数 ＝ 獲得単価
というように算出します。
PPC広告などは行っていませんので
純粋にHPとSEOからの成果です。
では、何故SEOだけで
この結果が出せたのでしょうか？
その秘密は、
HP集客で必要な3つの要素にあります。
HP集客で必要な3つの要素と
安定した集客土台を作る方法
今回の事例の場合、
HP集客で必要な3つの要素を
全て満たしていることが
成功の鍵といえます。
HP集客で必要な3つの要素とは、、
１．良質なアクセス
２．魅力的なホームページ
３．明確なコンセプトとメッセージ
この3つがあげられます。
具体的にみていきましょう。
１．来院に繋がる良質なアクセス
アクセスというのは、HPの閲覧者です。
治療院の場合は
これから来院するかもしれない
見込み患者さんになります。
いくら素晴らしいHPがあっても
誰にも見られなければ、
存在しないのと同じです。
アクセスを増やす具体的な手段は、
SEO対策やPPC広告です。
今回の事例では、
SEO対策が含まれているプランですので
「地名＋整体」等のキーワードで
1位表示し、成約率の高いアクセスを
集めることができています。
２．ライバル治療院に負けない魅力的なホームページ
HPの魅力には色々な要素がありますが、
主にこんなことが重要です。
・施術者の顔が見えること
・内容がわかりやすいこと
・必要なコンテンツがそろっていること
・自院の魅力がしっかり伝わること
・他院との違いがわかりやすいこと
・声や証拠がそろっていること
などなど…
今回の事例では、
オプションのTOPページ代行や
メールコンサルティングをうまく活用し
ライバル治療院に負けない
HPになっているのも、成功の秘訣です。
さらに、
スマホ対応もできているので
あらゆる見込み患者さんに
最適なアプローチが出来ています。
３．明確なコンセプトとメッセージ
最後に、
治療院のコンセプトやメッセージ。
これも重要です。
たとえば…
「 東京 + 整体 」
で検索して、アクセスしたHPに
「東京で人気の鍼灸院をお探しの方へ…」
とあったらどうでしょうか？
ちょっとズレていますよね。
あくまでも「整体」を探しているのであって
「鍼灸」にはあまり関心がありません。
見込み患者さんは、HPの情報が
探しているものと違えば、
HPを閉じてすぐに別の治療院を探します。
重要なのは、
見込み患者さんがほしい情報に対して
『明確なコンセプトとメッセージを伝える』
ということです。
見込み患者さんが求めるものが
先生の治療院、HPにあってはじめて
来院へと繋がるのです。
まとめ
安定した集客土台をつくるためには、
ライバル治療院に負けないHPをつくり
見込み患者さんのアクセスを集める。
そして、見込み患者さんが求める情報を
しっかりと伝えてあげることが重要。
もし先生のHP集客が月10名に
届いていない場合、
この3つのポイントのどれかが
できていないはずです。
うまく3つの要素を活かせれば
来院率もぐっと上がり、安定した
集客土台を作ることができます。
先生のHPも、
是非一度見直してみてください。
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