整体院の広告費っていくらかける？

こんにちは。

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クドケンの杉浦です。


今日のテーマは、

■「整体院の広告費っていくらかける？」

です。

もしあなた、
広告費をかけて集患することに対して、


・お金をかければかけるほど良いって本当…？


・そんなにお金がある訳じゃないし…


・お金を捨てるみたいで怖い…


・いくらかけたらいいのかわからない。

といったような不安や疑問を感じているなら
今日の話は、かなりお役に立てると思います。


絶対に読んでほしいのは、


・患者さん一人あたりの広告費５，０００円は
　高すぎると思う。


・初回の施術費より高い広告費は
　払えるわけがない。


こう考えている方です。
なぜなら、その考えは間違っているから。

■広告費なんて必要ない！と言える先生

このセリフは、


・完全にリピートとクチコミだけで
　目標の売上達成が余裕でできている


・ゴッドハンドとして名高く、
　なにもしなくとも患者さんが来院する


このどちらかに
該当する先生だけが言えるセリフです。

該当していないのに、
もし、広告費なんて必要ない。


…と思っているなら、
廃院も時間の問題です。


いまや治療院は
コンビニよりも数が多いわけです。


増えすぎた。
…といっても、過言ではないかも知れません。

院の数は増えても、
住民が増えるわけではありません。


当然の話ですが、
院の数が増えるほど、
新規患者さんは奪い合いになります。


ライバルが広告費をかける中で、
一切、広告費をかけないのであれば、
淘汰される確率はグンと上がります。

■広告費の正しい考え方

結論からいいます。


答えとしては、
２パターンあります。


１，売上の１０％


２，欲しい新規患者さんの数に応じて考える

この２パターンです。
１つずつ説明していきますね。

１，売上の１０％

１は読んで字のごとくです。


月商が５０万円なら５万円、
月商が１００万円なら１０万円。

大雑把ではありますが、
利益率などを加味すると、
このくらいと考えてもＯＫです。


重要なのは、
次のパターン２です。

２，欲しい数に応じて考える

あなたの院が、
売上を維持するためには
最低何人の新規患者さんが必要ですか？

この質問に
あなたはサッと回答できましたか？


かなり重要な数値です。


必要な新規患者さんの数に、
一人あたりにかけられる広告費を
掛け算すれば、正しい広告費が出ます。

ただ、


「いくらかけたらいいの？」


と思う方もいるでしょう。

■ひとりあたりの広告費にかけるべき金額

すいません、
これ答えはありません。


なぜなら、
あなたの置かれている状況、
地域、ライバルなどにより
大きく変わってしまうから。


結構多いのが、
ひとり２，０００～３，０００円くらいかな…

という考えですが、、、



相当厳しいとお考えください。

まず、初回の施術費以上は
かかることを覚悟したほうが、
あとでショックを受けずに済みます。


いまの業界平均は
おおよそ６，０００～１０，０００円くらいが
割合としては多いからです。


高いと思うかも知れませんが、

初回を捨てても、
リピートしてもらえればいいわけです。

また、
チラシやホームページのできが
ライバルよりも優れていればいるほど、
やすい広告費で集患できます。


実際、いまだにひとりあたり
１，０００～２，０００円で
患者さんを獲得される院もあるくらいです。

話が若干それましたが、


まず、【あなたの数値】を
確認するところから始めましょう。


チラシなら、
かけた金額に対する来院数で割る。


ホームページなら、
かけている月額費やＰＰＣ広告費などを
来院数で割りましょう。

１ヶ月ではなく、数ヶ月はかることで、
大まかな数値が見えてくるはずです。


「めんどくさっ…」


と思う方もいるかもしれませんが、
成功している院はほぼやっています。


もしくは、
お金を出して業者に依頼しています。

１人あたり、だいたいいくらで
獲得できているのか、


新規患者さんが何人来ると、
売上がどのくらいになるのか、


この機会に、
かならず計測してくださいね。


本日も
最後までご覧いただき
誠にありがとうございます。

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