クドケンブログ【繁盛院の教科書】

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【模範解答】リピートが重要なのはナゼ?正しい答えはこちら→

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こんにちは!

WEB集患コンサルタントの
川俣(かわまた)です。

先生が心置きなく
治療に専念できる
経営状態をつくるために、


最適なWEB集患情報を
どこよりも分かりやすく
お届けします。



本日は、
リピート率UPが重要なのはナゼ?
というテーマでお話をしていきます。


リピートが重要なのは
どの治療家さんも
よく分かっていることだと
思いますが、

では、なぜリピートが重要なのか
はっきりと答えられますか?



この時点で答えが
分かっている先生は
本日の内容は
お読みいただく必要はございません。


リピート率が必要なワケを
正しく説明できない!


という先生は、
本日の内容を
最後までご覧ください。


■本日の動画

=========

※約6分の動画です
=========


■繁盛治療院とは?


リピートがなぜ重要か
をご説明するために、
まず1つ先生に
質問をさせてください。


<1>売上100万円の治療院

<2>売上50万円の治療院


どちらになりたいですか?



当然ですが、
「売上100万円の治療院になりたい!」
と先生は答えると思います。


では、この2つだとどうでしょう?


<1>売上100万円で、
  経費が80万円の治療院

<2>売上50万円で、
  経費10万円の治療院



こうなると、
2番を選びたくなりますよね。


「繁盛治療院」と言うと

・売上100万円の治療院
・新規が月に30人来る治療院


などを想像する先生が
多いかもしれません。


でも本当の「繁盛治療院」とは
利益」が出ている治療院のことです。


それを理解しないまま
新規集患を行っていると、

売上100万円なのに
貧乏治療院のまま…


なんてことになってしまいます。


■本当の繁盛院になるためにはと


ここで大切になってくるのが
「リピート」です。


例えば、同じ
100回の施術をする
にしても

<1>100人の患者さんに1回ずつ施術をする

<2>20人の患者さんに4回ずつ施術をする

だと、利益は全く
変わってきます。


1人集めるのに
かかるお金が5,000円だとした場合、

<1>100人の患者さんに1回ずつ施術をする
100人集める必要があるので
100人 ✕ 5,000円 = 50万円

⇛利益は50万円

<2>20人の患者さんに5回ずつ施術をする
20人集める必要があるので
25人 ✕ 5,000円 = 10万円

⇛利益は90万円

となり、利益には
40万の差ができます。


しかも、

100人に1回ずつ施術をする場合は、
問診やクロージングなど
患者さんとのコミュニケーションも
100回分行う必要があります。

それでも残る患者さんは0人で
利益も50万円。


それよりも、
20人の患者さんに何回も通ってもらい
信頼関係ができ、施術もしやすい状態で
利益も90万円。

という治療家さんの方が、
理想の状態だと思いませんか?


このお話からも分かる通り、

繁盛治療院になって
患者さんから信頼される先生


になるためには、
リピート対策が必須です。


先生の院はいかがでしょうか?

せっかく集めた患者さんに
何度も通っていただける対策ができているか
この機会に見直してみてください。


また、

・リピート対策ができていない

・せっかく患者さんを集めたのに
 損したくない!

という先生には
【Googleマップ】での
リピート対策

がおすすめです。


詳しい効果や対策方法は
クドケンWEBチームメルマガで
お伝えいたしますので、

情報を知りたい!という先生は
こちらからご登録して
今週木曜日の配信をお待ち下さい。

↓ ↓ ↓

<無料で登録する>
https://goo.gl/ztSVKd
※15秒で登録完了します。


■まとめ


リピートが大切な理由は
利益が上がるからです。


100名の患者さんに
1回ずつ通ってもらえる治療院

よりも

25名の患者さんに
4回ずつ通ってもらえる治療院

になることで
利益が上がるだけでなく、
先生の問診の負担や
施術のしやすさも変わってきます。


ぜひ、この機会に
ご自身のリピート対策を
見直してみてください。

Writer

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