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最新WEB集客
こんにちは!
WEB集患コンサルタントの
川俣(かわまた)です。
先生が心置きなく
治療に専念できる
経営状態をつくるために、
最適なWEB集患情報を
どこよりも分かりやすく
お届けします。
本日は
新規数は減らさずに
初回価格を上げる方法
というテーマで
お話をしていきます。
「もちろん単価はあげたいけど
新規数が減ってしまうかもと思うと
怖くてできない…」
「急に上げてもいいの?
どうやって上げればいいか分からない!」
という先生は
ぜひ最後までご覧ください。
■単価をあげると新規数は減る?
先生は、
単価を上げることについて
どんなイメージがありますか?
単価を上げる=新規数が減る
と考えていませんか?
もちろんどんな人でも
お得なものの方が好きなので
値段を高くすると
買ってくれる人が減る
と考えるのは当たり前です。
でも先日、
クドケンサービスを
ご利用中の先生から
こんなメールをいただきました。
<神奈川県のK先生からのメール>
![](https://kudokenn-blog.com/wp-content/uploads/2022/05/2cadbeb08d1eeb3f143b7716debd65a3-1024x578.png)
この先生は
初回割引の価格を上げたのですが
4月の前半だけで
11名の集患ができていたのです。
先生も
「意外な結果で嬉しいです」
と仰っていました。
このように、
単価を上げても
新規数がむしろ増える
ということもあるのです。
■単価を上げる際の3つの注意点
ただ、初回の単価を上げる際にも
注意点がいくつかあります。
今回はその中から
HPで大切な3つのポイントに絞って
お伝えしていきます。
<1>定価を書く
意外とやっていない
先生が多いのが
「定価を書くこと」です。
例えば、
HP限定割引
初回2,980円!
といった感じ。
でも、定価が書いていないと
どのくらいお得になったかが
分かりませんよね。
例えば
・本来は3,000円のところ
2,980円にします!
・本来は8,000円のところ
2,980円にします!
という2パターンだと
どちらの方が
お得に感じますか?
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もちろん、後者の
8,000円が2,980円に
なっているパターンだと
思います。
この様に、
同じ2,980円でも
「定価がいくらか」によって
どのくらいお得に感じるかが
違ってきます。
だからきちんと、
「定価がいくらなのか」
を書くようにしましょう。
<2>初回価格を載せる位置
HPのどこに
初回価格を載せるかも
重要なポイントです。
お問合せをいただいた
HPを見ていてよくあるのは
割引はあるのに
載せているのが
ページの下すぎて気がつかない
というパターンです。
これではせっかくの
割引も意味がありません。
![](https://kudokenn-blog.com/wp-content/uploads/2022/03/22796994_s-230x153.jpg)
ちきんと見てもらい
お得に感じてもらうために
患者さんの
目に入る位置に
載せるようにしてください。
<3>テストをする
1番大切なのは
テストをしてみる
ということです。
「初回価格を上げたら
新規数が減ってしまうかな…?」
と思って
何もしないままだと
状況は少しも変わりません。
![](https://kudokenn-blog.com/wp-content/uploads/2021/10/22337230_m-230x153.jpg)
もちろん、
不安に思う気持ちは
分かりますが、
テストしてみて
改善していく方が
早く理想の状態に
近づくことができます。
例えば、
本来8,000円の初回料金を
4,000円にする場合でも
・施術料4,000円
+初見料0円!
※初見料は本来4,000円
・初回は50%オフ!
・本来8,000円のところ
初回割引で4,000円!
など
いろいろな見せ方を
することができます。
どの見せ方がいいか、
価格はいくらがいいかなど
いろいろなパターンを
試してみて
先生の院で
1番効果がいい方法を
見つけてみてください。
■まとめ
初回料金をあげると
新規数が減ってしまうと
思ってしまいがちですが
実はそんなことはありません。
・定価を書く
・HPに載せる位置を考える
・色々な方法をテストする
というポイントに気をつければ
初回の単価も
上げていくことができます。
自分には無理だ!
と思わず
ぜひ試してみてください。
■追伸
ところで…
治療院に限らず
初回料金や割引価格って、
2,980円のこことが
多いと思いませんか?
これにも実は
明確な理由があるんです。
この理由を知っていれば
自分の治療院で
割引価格を設定する時に
適切な価格を
設定することが
できるようになります。
その理由については
今週木曜日の
クドケンWEBチームメルマガにて
詳しく解説をします!
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配信をお待ちください。
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本日も最後までお読み頂き
ありがとうございました。
Writer
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