【売上UP】初回割引◯,980円が多いのはなぜ？

こんにちは！

先生が今すぐ活用できる、
WEB集患情報をお届けする！

クドケンの高木です。

突然ですが
質問です。

先生は端数価格って
ご存知でしょうか？

色々な治療院のHPを
見ているとよく出てくる

「HPから予約した方限定で
　初回2980円！」

といった割引に
よくでてくる
切りの悪い数字のことです。

今回は、
この端数価格につて

・なぜよく使われるのか？

・デメリットはないのか？

について
お話していきます。

■本日の動画

■なぜこの数字がよく使われるのか？

この端数数字は
人間の心理学に基づいた
意味のある数字です。

様々な研究結果から
人間の反応は

「パッと見の印象」

で大きく変わることが
わかっています。

例えば、金額と見た時は
1番左の数字の印象が
強く残るそうです。

だから

2,980円
3,000円

という数字を見た時
実際は20円しか変わらないのに

2,980円の方が
とてもお得なように
感じてしまうのです。

クドケンでも
HPを作る際、

予約数を増やす
ノウハウの1つとして
仮数価格での料金設定を
ご提案することがあります。

■端数価格のデメリット

しかし、端数価格の設定には
デメリットもあるんです。

アメリアの
オハイオ州立大学から
こんな研究結果がでていました。

例えば

＜1＞A治療院
9,800円の施術プラン
12,800円の施術プラン

＜2＞B治療院
10,000円の施術プラン
15,000円の施術プラン

という2つの治療院が合った場合
上位プランが売れやすいのは
B治療院の方だったのです。

なぜかというと
9,800円のプランと
12,800円のプランを見ると

「10,000円台の壁」
のようなものを感じてしまい
上位プランに
手が出しにくくなってしまうのです。

そのため、
B治療院の方が
上位プランを利用する数が
多くなったのです。

この様に、
端数価格には
デメリットも存在するため、

他のプランとのバランスを見て
設定することが
売上を伸ばすポイントに
なるのです。

■まとめ

今回は、
端数価格について

・なぜよく使われるのか？

・デメリットはないのか？

をお話していきました。

もちろん、
端数価格を使ったからといって
いきなり売上が
伸びる訳ではありません。

例えば、HPのデザインや
価格設定の見せ方
価格を掲載する場所など
様々なノウハウを駆使する必要があります。

そして更に売上を伸ばすためには
HPから来た患者さんの
リピート率を上げる
という考えを持つことも大切です。

僕たちクドケンでは、

「集患できるHPを作りたい」

「率の高い患者さんを集めたい」

という先生の相談を
受け付けています。

HP制作に関する相談は
毎月5名様限定と
させていただいておりますので

今すぐ集患できる
HPを作りたい先生は
お早めにお問い合わせください。

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本日も最後までお読みいただき
ありがとうございました。