クドケンブログ【繁盛院の教科書】

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 早野 隼翔

【今すぐ売上UPしたいなら】”この2つ”だけやればOK

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こんにちは。


早野隼翔の55段階式・個別指導塾
塾長の早野です。


今、この原稿を執筆しているのが
GWの真っ只中、世間ではレジャーに
勤しんでいるときです。


連日の良いお天気で
東京にある有名な高尾山では
登頂を目指す人々がごった返し
リフトもケーブルカーもいっぱい。


通常の登山道も行列になっている
と言うからのんびり出来たものじゃない。


ボクは会社員時代から
一般の休日とは無縁の仕事をしていたため、
休みの日は
どこに行ってもガラガラ。。。


遊びに行っても平日料金だし
旅行やホテルの宿泊に至っても
週末料金で支払った記憶が
ほとんどありません。


こういう話をすると
『すごくいいですよねー』
なんて話も聞こえますが・・・

いやいや、逆にですよ
みんなが遊んでいるときは
地道に働いています。笑


ちなみに本日も良い天気♪


部屋の中にいてメルマガを
書いているのもどうなのかなー?
と思う次第なのです。

(こういう快晴の日には釣りとか
 ゴルフとかツーリングとかやりたいです)


さて、今回のメルマガでは
『集中することはたった2つだけです』
についてお伝えしていきます。













事業は計画を立ててやってほしい


売上を上げたいとの相談が
ボクの元には良く寄せられますが
その時に話をすることが、
いくつかあります。

その内容は、

今、置かれている『現在の状態』と
『目標数値』をお聞きしてから、

具体的な『方法』を
お伝えしていくものです。


例えば、
月商80万をやりたい先生が
いらっしゃったとしても、

現在地点が売上20万の方と
売上50万の方では、

当然できることも
やることも変わります。


また、
資金力があれば選択肢は増えますし

その分、
売上を上げるための『加速』も
変わっていきます。


実はこれ、
事業計画と呼ばれるもので

『売上目標、達成手段、投入資金』を考えて、
経営をすることを意味しています。


ちょっと難しくてピンとこないなら
旅行計画と思っていただいて、
差し支えありません。

(旅行って、
 予算を決めて行き先を決めるか
 行き先に合わせて予算を組むか、
 どちらかの方法で決めませんか?)


売上を上げるための行動に注目!



しかしながら、
売上を上げたい人は
とにかく計画を立てずに、

何かをやろうと
している人が多いです。


しっかり、事業計画を作れ!と
言いたいのですが、

中には
『それどころではない!』と
思う人もいらっしゃいます。


とにかく売上が上がれば
良いというのであれば、

たった2つのことに
集中していただきたいと思います。


そもそも売上とは
=お客さんが支払ったお金
と捉えることができ

【売上=客数×料金】であったり
【売上=集客数×販売数】とも
言えるわけです。


だとするのであれは
あなたが売上を上げるために
やるべき行動は、

施術の勉強会や講座に
行くことではありません。

※もちろん重要な事柄ですが
 勉強会に行っても、
 お金を受け取ることはできません。


ということで、
売上を上げるために
“最優先”でやるべき2つは

1)お客さんの数を増やす →集客
2)お客さんにモノを売る →販売

たったこれだけです。


物事はとにかくシンプルに考える



ひとつひとつのやり方は
世の中にはたくさんあると思いますが、

まずは細かいタスクに目をやるより
大きく捉えてみましょう。


『ダイエット』を例に挙げて
話をしてみたいと思います。

悩み:体重を落としたい

やり方は五万とあると思いますが
気にしておかなければならない点は
熱量・カロリーです。


ダイエットをして行く際に
気にしておく点はたったの2点

摂取カロリーを減らすか
消費カロリーを増やすかです。


摂取カロリーを減らすのであれば
食事制限を中心にしなくてはならない。

消費カロリーを増やしていくためには
運動量を増やすしかならないです。


結局ダイエットは
『食事制限』と『運動量』で
決まると言っても過言ではありません。

この2つを理解した上で
どのような具体的な方法でやるのか?を
検討すれば良いと言えます。


ビジネスも同じで
利益を残したいのであれば、

『経費の削減』か
『売上を上げる』か、

この2つの要素になります。


そして、
売上を上げたいのであれば

『集客』と『販売』の2つだけで
良いとも言えるのです。


はい、
あなたが考えることは

「どうしたら来院してくれるのか?」
「どうしたら継続的に通ってくれるのか?」

この2つだけだということです

他のことは、
全て補足でしかありません。



「集客」と「販売」を徹底的に学ぶ



もし、あなたが新規集客に
悩んでいるというなら、

まずは小資金で始められる
チラシから始めていただくと
いいと思います。


ホームページのように
素材作りや作り込みなどの
時間が掛かる作業はない上に

患者さんの来院(予約)までの
時間が圧倒的に早く、結果が出やすい。

そして、
このチラシを使った集客を
学ぶのであれば、

書店でも「チラシの作り方」が
売っています。

1種類だけだと
本質が学べなかったり
理解できないことも多いので、

3~5冊ほど購入してみたら
いいと思います。


人によっては
読みやすさが違いますので
複数冊の購入をお勧めします。

(※ボクも最初はここから始めました)


そして、
次回の来院や、
継続的な複数回の来院が
促せていないようであるなら
「提案(営業)」を学びましょう。

こちらも書店に行けば、

営業関連の書籍は
それこそ棚にビッシリとありますので
気になるものを手に取れば良いです。

まずは基礎から、基本からです。

最初は誰しも
知識やスキルがないので
上手くはいきませんが、

反復行動、反復練習をすることで
時間が解決してくれます。


何を差し置いてでも
売上を上げたい個人事業主に
必要なスキルは「集客」「販売」
この2つだけです。


とにかく集中して学ぶことで
今の現状を突破できるものと
確信しています。



まとめ



さて、今回のメルマガでは
『集中することはたった2つだけです』
というテーマでお伝えしました。

売上が伸び悩んでいる先生は
とにかく売上を上げるための
スキル向上に意識を向けて下さい。


時間とお金を
「集客」「販売」のこの2点に
集中すれば、

結果は自ずとから出てきます。


これはボクだけではなく
塾生が体験したことでもあるので
よーく覚えていただきたいと思います。


では、本日も最後までお読み頂き、
ありがとうございました。


講義終了!



追伸


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Writer

早野隼翔 早野隼翔の記事一覧

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