クドケンブログ【繁盛院の教科書】

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 山崎真吾

あなたの院から”トレンド”を生み出すには?

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おはようございます、
わしん整体院の山崎です。


最近、タピオカミルクティーが、
大阪でも大ブームの真っ只中にあります。


なんと100人以上の
行列もできていました。


発祥の地である台湾も、
同時にブームになっているみたいですね。


トレンドの『起点』は分かりませんが、
ブームを起こすことは可能。


僕たちもカラダや健康などの企画として
プロモーションを仕掛けることで、
一気に短期間で集客することがあります。


問題は、ブームが去った後ですね。


芸人の消費が早いように、
タピオカも消費が早まる可能性は高いです。


ベストセラー or ロングセラー
~~~~~~~~~~~~~~~


という構図がありますが、
短期集中と長期安定とにタイプを分けると、
あなたの目指す方向性が定まってきます。


経営戦略では、

・ベストセラーを狙う戦略
・ロングセラーを目指す戦略

とありますが、
時期によって『どちらを優先させるか』の
舵取りを決断する必要があるのです。


わしん整体院は今、長期安定を目指します。


とはいえ、
やはり、スタートダッシュも必要です。


タレントが初テレビ出演を果たす時は、
同じ事務所のタレントと一緒に出す形から、
スタートさせるケースが多いと思います。


ゼロから経営を軌道に乗せる時は、

スタートダッシュ → 長期安定
→ 刺激(イベントなど) → 長期安定

というサイクルを作りたいですね。


スタートダッシュを決めるとき、

1)インパクト
2)ティザー(予告)
3)購買した人によるシェア

を準備の段階から意識します。



1)インパクト

見た目のインパクト、
斬新さ、反社会性、意外な組み合わせなど、
インパクトの意識が必要です。

・画像、動画、キャッチコピー、漫画

など興味を惹くキッカケを作り、
ファーストインパクトの印象を高めます。


2)ティザー(予告)

企画を「やるよ、やるよ」と予告をして、
期待感が高まった時、
スタート時に盛り上がりを『演出』します。

・新メニュー導入

などは、早速メニューを導入するよりも、
関係が近い人、興味が強そうな人の
気持ちを盛り上げることが重要となります。


3)購買した人によるシェア

によって、購買した人と関係の近い人が、
反応して興味を抱き、
その数パーセントが実際に足を運びます。

自然とシェアが起こるのがベストですが、

・シェアしてくれた特典

を用意して、意図的にブームを
起こすことも、考えていいでしょう。


スタートダッシュなどの山場を作るには、

・新メニュー導入
・グループエクササイズ導入(ストレッチ教室など)
・体験会の開催
・ジョイントベンチャー(タッグを組む)
・イベント出店

などの手段があるので、

1)インパクト
2)ティザー(予告)
3)購買した人によるシェア

という流れを意識して、
スタートダッシュを成功させてくださいね。


参考になれば嬉しいです。


ありがとうございました。


山崎



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Writer

山崎真吾

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わしん整体院を経営しながら、身体の使い方養成講座やセラピスト&整体師養成講座を主宰。治療院の高付加価値サービスを提唱し、彼の指導を受けた治療家は一人月商200万~400万の結果を出すことに成功している。経営ノウハウに寄り過ぎず、技術者の心を忘れずに経営改善する考え方は多くの支持を集め、これまで300名以上の整体師を世に送り出している。

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