クドケンブログ【繁盛院の教科書】

新規集客の基本から売上アップの最新ノウハウまで!これからの治療院業界を生き抜いていくために必要な経営の情報を分かりやすくお伝えします。

 リピート・口コミ・紹介

 山崎真吾

100万の高単価メニューが売れる”型”の秘密

1161 Views

おはようございます、
わしん整体院の山崎です。


先日まで
全国セミナーを開催していました。


養成講座の説明会を兼ねたセミナーですが、
100万円超のサービスを提案し、
成約率は『約40%』を達成できました。


100万円を超える
高単価サービスの提案で、
この成約率は高いと思います。


この体感セミナーと養成講座説明会の
サポートに来てくれた中に、
一人整体院を経営する整体師がいました。


彼は、

12月10日の段階で、
12月の売上は200万円を超えたそうです。


「今月は100万円のサービスが売れた」

と報告してくれたのですが、
いったい彼は何をしたのでしょうか?


自費などで、
サービスを提案している先生であれば、

「高い価格を提案したら引かれる?」

と思われるかもしれませんが、
顧客の中には、
高単価サービスに興味を示す人もいます。


・興味深い人:2割
・どっちつかずの人:6割
・絶対に買わない人:2割


というように、興味を示す人も
示さない人もいるのが自然です。


ライザップさんが
右肩上がりの業績を残されているように、
結果を出してくれるなら、
買って良いと思う人は少なからずいます。


つまり、

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

・結果が出せそうなサービスかどうか?
(私のカラダを変えてくれる?)

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

という、
プレゼンテーションの質がカギを握ります。


スティーブ・ジョブズや、孫正義。


彼らのように秀逸なプレゼンテーションは
才能も必要でしょうが、
特に才能がない先生にも販売は可能です。


わしん整体院の院長は、
口下手で熱を込めるトークも苦手です。


それでも、
プレゼンテーションの、

・型

を駆使すれば、
高額回数券や高単価サービスが売れます。


成約率は約30%ほどですが、
トークの上手い先生ならもっと高い確率で
成約できるでしょう。


では、いったい
どう提案しているのか?


プレゼンの型は、

1)インパクト(変化を体感できる施術)
2)傾聴(顧客のなりたい未来像)
3)高単価サービスの提案(オファー)

という手順です。


患者さんの
『なりたい未来』を傾聴すると、

・その場の痛みを取りたい
・根本的に痛みを取りたい

ということを言われるはずです。


根本的に痛みを取りたい人に、

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

施術で癖までは取れないから、
2、3ヶ月かけて真剣に取り組みましょう。

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜


※ 癖:爪噛みや貧乏揺すりのように、
随意筋の無意識反射という癖は、
その場で治っても癖がなくなるまでには、
2、3ヶ月の期間が必要。


このような提案をすると、
根本的な痛みを取りたい人の
30%ほどは納得して購入されます。


わしん整体院でも、今月、

・10回回数券
・15回回数券
・腰痛撃退コース

などが売れています。


新規10名獲得コストは10万円以内で、
50万円以上の売上があるので、
コスト以上のリターンが得られます。


クロージングに於いて、
重視してほしいポイントは『傾聴』です。


そして、

患者さん自身の口から、
『なりたい未来』を語ってもらいましょう。


なりたい未来を達成するには、

「高単価サービスが必要だ」

と理解してくれると信じて、
高単価サービスを
提案してみてくださいね。


本日も最後までご覧いただき、
ありがとうございました。


参考になれば嬉しいです。


山崎



追伸


【無料プレゼント※残り3日】


ヘルニア、狭窄症、坐骨神経痛…
どんな重度の腰痛も一発で
消せたらどうですか?


しかも…最短5秒という
超ハイスピードで。


患者さんが笑顔に
なってくれるのはもちろん、

この手技をもってすれば


・激痛で5年も半寝たきりの
 重度の腰痛患者が10分で改善

・手術しても改善しなかった
 ヘルニアの痛みが初めて激減

・医師が「治らない」と断言した
 48年来の骨盤の歪みも劇的改善


といった重症患者に
結果を出すことも可能です。


ぜひ、少しでも
売上アップしたい先生は
一度でいいのでこの手技をお試しください

 ↓↓↓
>無料で手技を試してみる


※12月20日までの限定公開
 
 

Writer

山崎真吾

山崎真吾 山崎真吾の記事一覧

わしん整体院を経営しながら、身体の使い方養成講座やセラピスト&整体師養成講座を主宰。治療院の高付加価値サービスを提唱し、彼の指導を受けた治療家は一人月商200万~400万の結果を出すことに成功している。経営ノウハウに寄り過ぎず、技術者の心を忘れずに経営改善する考え方は多くの支持を集め、これまで300名以上の整体師を世に送り出している。

この記事が気に入ったら
いいね ! しよう

関連記事

©2019 治療院経営に役立つ無料webマガジン「クドケンブログ」