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 田村剛志

SEOの乱高下で急増中?!業者の営業電話から院を守る方法

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こんにちは。
治療院コンサルタントの田村剛志です。
本日もみなさまの治療院経営に役立つ情報を
配信していきたいと思います。


治療院コンサルタントの田村剛志です。


全国1万人を超える治療家の
コンサルティングから判明した
繁盛院の”仕組みのウラ側”を伝授する


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田村剛志の繁盛システム経営講座
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本日は152ターン目をお届けします。

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本日は、
ここのところ相談の多い内容。


相変わらず、
Googleアップデートの影響による
SEOの乱高下が続いている状態ですが、

この状態に際して、業者さんから
「こういう集客できますよ」という
営業電話が多くかかってきているようです。


例えば、
SEOが乱高下している状況なので、

「MEO対策でGoogleマップの順位を
 上げていきませんか?」

といった電話がかかってくるそうです。


一つ覚えておいて頂きたいのは、
業者さんは先生の院経営の味方とは
限らないということです。


治療家の方というのは
非常に善良な方が多いです。


というのも、
つらくて悩んでいらっしゃる
患者さんのためになりたい。


症状改善してあげることで
人の役に立ちたいという想いで
治療家になられている方が多いので
善良な方が多いのです。


ですので、
業者さんが連絡をくれた時に

「味方なんじゃないか?」

という風に考えがちなんですね。


でも、世の中の多くの会社は
営利目的で運営されていますので
必ずしもそうとは限りません。


企業のほとんどは自社の利益を
最優先に考えて動いていますし、

それが世間一般の
当たり前なんだということを
覚えておいてください。


MEOの話に戻りますが、
先ほどのMEO対策の業者さんにも
悪徳な方はいらっしゃいます。


もちろん何らかの施策を打って
本当にMEOの順位を上げてくれるような
業者さんもあるかもしれませんが、
中にはこういったケースもあります。


「初期費用は無料で結構です。
 MEOの順位が上がって、
 例えばトップ3件に入ってきたら
 月々の成果報酬をお願いします」

と、こういうお話が多いです。


成果報酬ならいいかなと
契約してしまう方が多いんですけど、

注意してほしいのは
『具体的にどんな施策を打つのか』
ということです。


ここをしっかりと
聞いていただきたいんです。


というのも、成果報酬で契約すると、
確かに初期段階ではお金がかかりません。


ですが、悪徳な業者さんは
契約したとしてもMEO対策に対して
特段何もやらないんですね。


やらないんですけど、
先生たちが自分たちの努力で
クチコミを増やしたり、
自分で対策を打って順位が上がった。


もしくは、
たまたま順位が上がった場合に

「ほら順位が上がったでしょう」
「だからお金払ってください」

という請求をしてくる業者さんが
実際にいらっしゃるのです。


それから、HP業者さんのなかにも
「SEOを月々いくらで上げますよ」
というお話があったりしますよね。


もちろん、ちゃんとSEOを
上げてくれる業者さんもありますが、
ここで注意していただきたいのは
リースの業者さん。


リースで5年とかという業者さんには
注意してほしいなと思います。


というのも、
SEOはこの1年だけ見ても
非常に大きな変化・変更が何回もありました。


だから、長期のリースを組んだとして
5年後、7年後もそのノウハウが
通用するわけがないんですね。


分割払いはいいと思います。


分割払いは、本来かかる料金を
分割して支払うものなのでOKなのですが、
リースというのは
避けた方がいいと思います。


もちろんすべてのリース業者さんが
悪徳業者さんだとは限らないとは思います。


ただ、さきほど述べた通り
私の考えとしては今の段階で
いいシステムだったとしても

数年経って同じノウハウが
通用し続けるとは思えないんですね。


なので、リース契約というのは
避けていただいた方が
いいんじゃないかと思っております。


この時期は
この手の営業が非常に多いです。


MEO上げませんか?
PPC打ちませんか?
SEO対策しませんか?


いろいろな営業が
かかってくると思うんですけど

最初に申し上げた通り
業者さんは皆さんの味方ではないんだ
ということを覚えておきましょう。


そしてもし、電話がかかってきたら
具体的にどんな施策を打つのか聞いて、
資料を頂いて、すぐに返事を
しないようにしましょう。


一旦、返事を保留にして、
他の業者さんと費用や施策を
比較してみてください。


問い合わせをして、
どんなことをするか聞くのはタダです。


極論、営業さんの話を聞くだけでも
すごく勉強になります。


だから、かかってきた業者さんや
連絡がきた業者さんで
すぐに決めてしまうのではなく
少なくとも3社の話を聞いてみてください。


それも、周りの先生に
実績が上がっている業者さんを聞いて、
そのなかから3社比較して決めましょう。


もし周りにいい業者さんを
知っている友達、仲間がいないなら

業者さんに治療院での成功事例が
どんなものがありますかと見せていただいて、

実際にいろいろなキーワードで検索し、
ご自身の目で確認されるとよいでしょう。


業者さんが言ってくる

「このHP、このキーワードで調べたら
 上位で表示されますよ」

という一つのキーワードだけを
調べるのではなく、
それに関連するキーワードでも
確認することが大事です。


本当に検索ボリュームの少ない、
小さなキーワードを見せて

「ほら、すごいでしょ。
 うちのSEO強いでしょ」

と主張してくる業者さんも
なかにはいらっしゃいます。


いらっしゃるんですけど、
検索ボリュームの少ないキーワードで
SEO上位に上げたところで
集客にはつながりませんから。


アドワーズを使っている方は
「キーワードプランナー」というもので
調べていただければ、

そのキーワードにどれぐらいの
検索ボリュームがあるか確認できます。


業者さんに聞いてもいいでしょう。


この辺もしっかりと裏を取って頂いて
業者さんに仕事を頼むのかどうかを
考えていただけるとよいと思います。


そうすれば、
失敗するケースも減るでしょう。


最後に繰り返しになりますが、
リース契約に関しては、注意してください。


リース契約を一回結んでしまうと
5年、7年と縛られることになるので
もし、契約するとしても慎重に
契約をしていただければと思います。


HPのSEOが乱高下している
混迷の時代だからこそ
業者さんはここがチャンスだと思って
営業をかけてきます。


業者さんの話を鵜呑みにしないように
注意していただければと思います。


本日も最後までご覧いただき
ありがとうございました。


追伸


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Writer

田村剛志

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10年間、現場で施術に励みながらも院長やマネージャーを経験し、年商4億円のグループ院をつくり上げることに成功する。スタッフ向けの管理指標として分単価、稼働率という概念を生み出し、 これらの概念は現在治療院業界の管理指標の基準となりつつある。 コンサルフィーは月10万円にも関わらず、そのほとんどが5年以上も契約を更新し、 現在では新規でコンサルティングを依頼できないほど人気が集中している。コンサルティングの傍ら直営治療院、訪問マッサージを展開。 開業からわずか半年にもかからず月商は1,200万を越える。

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