クドケンブログ【繁盛院の教科書】

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 マインド・効率化

 根本隆広

“新しい治療法”の導入で絶対やってはいけないこと

458 Views

こんにちは!

ひとり治療家しあわせ
追求型コンサルタントの
根本隆広です。


本日は、

・新しい治療法を学んでいる先生
・これから学ぼうとしている先生


にどうしてもお伝えして
おきたいことがあります。


私自身、現役治療家として、
整骨院を開業した頃から

あらゆる治療法を学んで、
実際の施術に取り入れてきましたが…、


【ひとつのある鉄則】

を10年間ずっと守り、
貫き通してきました。


ここを間違えて、新しい治療法を
患者さんに導入してしまうと、

その施術の価値が
全く患者さんに伝わらない上に、

先生と院の経済的な成長が、
完全にストップしてしまいます。


きちんと、収益に結び付けないと、
新たな治療法を学ぶことすら
できなくなってしまいますよね。


保険を取り扱う接骨院・整骨院は
もちろんのこと、自費の治療院の先生も
この鉄則を守ることで、

『患者さんからもっと喜ばれる』
『10万、20万の月商アップ』


は確実になりますので、
まずは、いますぐに以下を
チェックしてみてくださいね!

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新しい治療法を学ぶのって
楽しいですよね。


患者さんを良くしてあげたい
という気持ちが強い先生ほど、

色んな治療法を学んで
患者さんの健康のために活かしたい
という思いは強いと思います。


私自身も整骨院を開業して
最初の5年間はセミナーに行ったり
手技DVDを買ってみたり…、

他にも経営系や自己啓発など
かなり自己投資をして
1千万円ぐらいかけたと思います。


それぐらい時間とお金もかけて
学んできたんですが、、、


治療法を学ぶときに
“絶対にやってはいけない”
と思っていたルール
があるんです。


それをちゃんと守ったからこそ
「保険+自費」の金額を頂けて、
5年で年商5000万円まで
達成することができました。


このルールを守れていない先生ほど
自分の思い通りに結果が出ずに
頭を抱えている先生が多いんですね。


ではそのルールとは、
一体何なのか…?


それは、

「新しい治療法を取り入れたら
 今までのメニューに
 ただ加えて終わりにしない」


というルールです。


整骨院の先生の場合であれば、
新しい治療法を保険施術の中に入れて
追加の自費料金を頂かないというケース、
これがとても多いです。


そうなると、
技術が向上しているのに
患者さんから頂く金額って
変わらないじゃないですか。


先生が良かれと思って
新しい治療法を取り入れても
患者さんには分かりませんし、

それは結果的に先生の自己満足で
終わってしまう可能性もあるんです。


金額が変わらない分
収益も上がりませんから、

また新しい治療法を学ぶとなっても
そのお金を工面することも
難しくなっていってしまうのです。


なので、、、


新しい治療法を学んだら
保険施術に組み込むのではなく
新しい自費の別メニューとして
別料金で頂くようにしてみてください。


「保険施術+自費」という形で
私はハイブリッドと呼んでるんですが、

そうやって単価を上げていかないと
かなり厳しい状態に
なっていってしまうんです。


なので整骨院の先生は、
安易に保険施術に組み込まないこと。



まずはコレを覚えておいてくださいね。


また、整体院などの
はじめから自費メニューの
先生はどうでしょう?


こちらもなかなか
収益を上げられない先生は、

せっかく新しく学んだものを
今あるメニューの中にただ組み込んで
終わってしまう
んですね。


そうではなく、
値上げや時短をしたいとなれば

新しい治療法を使って
今までよりも高額だったり
時短になるメニューを作って
患者さんを診ていく。


そうすることができれば、
新規の患者さんには
新しい治療法を
使っていくことができますよね。


これを実践すると
必ず経営のためになります


今ある施術の中に入れてしまって
治るかどうか試してみたい
という気持ちも分かるのですが、

それだと先生の整骨院・治療院の
売上が上がっていきません。


新しい治療法を学ぶ時は
本日お伝えした形で
“別メニュー化”していくことを
考えてみてくださいね。


最後までお読み頂き、
ありがとうございました^^


本日も顔晴ってください!


ひとり治療家しあわせ
追求型コンサルタント
根本 隆広



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Writer

根本隆広

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茨城県の片田舎で整骨院を開業し、自費治療のみで5年目に年商5000万円を達成。その後自社ビルを購入し2店舗目の整骨院を開業するも、家族との時間を大切にしたいと事業を売却し、現在はクドケン直営院の現場統括を担当する。またその傍ら、理想の売上だけでなく、家族との大切な時間も作れる仕組みを提供する「一人治療家しあわせ追求型コンサルタント」としても活躍。数多くのクライアントを半年以内に月商100万超えを達成させ、廃業の危機から救っている。

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