クドケンブログ【繁盛院の教科書】

新規集客の基本から売上アップの最新ノウハウまで!これからの治療院業界を生き抜いていくために必要な経営の情報を分かりやすくお伝えします。

 マインド・効率化

 根本隆広

誰でも売上目標を達成できる裏ワザ

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こんにちは!

ひとり治療家しあわせ
追求型コンサルタントの根本隆広です。



4年前、東京をよく知らない田舎者として
千葉から都内に引っ越してきましたが…


ついに先日、
あらゆる幸運なことが重なり、

TOKYO,JAPAN!!!
(郷ひろみ風に言ってみたかっただけです笑)

のド真ん中、港区某所に
引っ越すことができました。


そして、引っ越し作業で
治まっていた腰痛が再発してしまい、

ぎっくり腰の懸念があるなか、
やっとのことで落ち着いてきました。


しかし家族5人+長女のドイツ人彼氏1名
(3月にドイツに帰って、大学に入学予定)
での引っ越しは、トラブル続きで
なかなか計画通りにいかないですね…。


『洗濯機が枠におさまらず、置けない……汗』


という状況にはさすがに焦りましたが、
かさ上げ台という台座で高くするものがあり、

急遽、電気屋さんで買ってきて、
すんなり問題解決しましたので、よかったです。


さて、治療院の計画もすんなりいかない
ということが多いのですが、

「なかなか売上目標達成できない!」

という先生の必見必聴のお話を
本日はしたいと思います。



「いつも目標達成しないから、
 目標すら立てていないよ、、、」

という先生や、

いつも目標を達成できない
“負け癖”がついている先生には、

とても簡単にモチベーションが
あげられる売上目標達成の”裏ワザ”を公開します。


続きは、以下の音声をお聞きください。
↓↓↓
・通常速度(8分15秒)

・1.5倍速度(4分10秒)

※クリックすると音声が流れます。

『誰でも目標売上を達成できる裏ワザ』


突然ですが、
あなたは、しっかりと売上の
目標設定をされていますか?


目標を決めることの大切さは
色んなメディアで発信されているので
あなたも十分承知のことと思います。


短期の目標から中長期の売上目標まで
おそらく設定されているでしょう。

※もし立てていないようでしたら、
 今からでも設定しておきましょう。


ただこの目標売上、
現実はなかなか厳しくて
達成できないこともありますよね。



そんなとき、どう軌道修正するか?
というポイントを今日はお伝えします。


と、その前にまずは
治療院の目標の設定方法について
しっかりと確認しておきましょう。


ここが間違っていると
そもそも計画として
成り立たないこともありますからね。

売上目標の決め方、ちゃんと分かってます?


例えば、先生は
こんな目標の決め方をしていませんか?


『月が替わるごとに、その月の目標を設定する』


これだと行き当たりばったりで
毎月の目標を設定することになります。


その月の目標は、
月が始まってから決めても遅いです。



遅いというか、
間に合わないことが多いんですね。


なので、今からであれば
最低でも3か月先の目標から
決めるようにしましょう。



そして、目標のための準備として
今からすることを考えていくんです。



これは、今やった施策が
その月に反映されるとは限らない
「遅れの法則」があるからです。


今やっていることが
2~3ヶ月後になってようやく
月商にあらわれてくることって結構あるんですね。


なので、まだ目標を立てていない先生は
3ヶ月後の目標を立てることから始めましょう。


そうすれば、3ヶ月後、4ヶ月後、5ヶ月後も
目標に向けて前倒しで行動することができるようになります。

でも、現実は厳しいですよね


目標はこうして
立てて頂きたいと思うのですが、

計画を進めていると
やはりどうしても売上を
達成できない状況はやってきます。


そんなとき、先生はどうされていますか?


例えば、月商100万円を
目標に設定したとしましょう。



しかし、
月の4分の3を過ぎても、月の売上は
まだ50万円ほどしかありません。


残り1週間しかないなかで、
今まで3週間かけて稼いだ50万円を
一気に稼がないといけないとなると
ちょっと現実的に厳しいですよね。


もちろん、チラシを撒いて
集客できる見込みが立っている…


とかであれば可能性は
ないとも言い切れませんが、
そうでもない限り現実的ではないですよね。


こういった状況に直面したとき、
意外と多いのは、『諦めてしまう先生』です。



「もう月商100万円はいいや、
 今50万円だから、あとは成り行きに任せよう…」

と、目標を諦めます。

そしてその翌月も
似たようなことを繰り返し、
気づけば毎月繰り返してしまうんです。


これって、
負け癖がついてしまうんですよね。

では、達成できないときはどうすればいいのか?


例えば、
月商100万円が無理なら
今月は70万円まで下げる。


そして残りの20万円を
なんとか1週間で達成しようと考えるんです。


これだったら、
可能性がでてきますよね。


無理だから諦めるのではなく、
クリアできる目標に下方修正し、
何としても達成してやるぞ!
という発想に変えていくんです。



これを毎月繰り返して
癖づけていきましょう。


この下方修正ができないと、
いつまで経っても立てた目標を
達成できないまま…。


ずるずると繰り返して、
結局、目標もどうでもよくなってしまいます。


色んな現場を見ていると
目標も立てず日々マンネリ化した状態で
なんとなく治療院経営をしてしまう先生が結構多いんです。


なので、
まずは必ず目標を立てる。


そして、どうしても
現実的に達成が無理そうであれば
下方修正してでもいいから

『ここは絶対守ろう』

という絶対クリアできるラインを
再設定して残りの期間を頑張りましょう。


そうすると、
当初の目標にはいかなかったけど、
目標を達成した達成感を得ることができます。



もちろん、
それで終わっちゃだめですよ!



そのあとは、
なぜ目標に届かなかったのかを分析し
翌月に反映していきましょう。


これをやらないと、
結局マンネリ化してしまいますからね。


これが習慣になると
毎月達成感も得られますし、成長もできます。


先生のモチベーション・やる気にも
つながっていきますから、
ぜひ実践してみてくださいね。



最後までお読み頂き、
ありがとうございました^^


本日も顔晴ってください!


ひとり治療家しあわせ
追求型コンサルタント
根本 隆広


追伸


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Writer

根本隆広

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茨城県の片田舎で整骨院を開業し、自費治療のみで5年目に年商5000万円を達成。その後自社ビルを購入し2店舗目の整骨院を開業するも、家族との時間を大切にしたいと事業を売却し、現在はクドケン直営院の現場統括を担当する。またその傍ら、理想の売上だけでなく、家族との大切な時間も作れる仕組みを提供する「一人治療家しあわせ追求型コンサルタント」としても活躍。数多くのクライアントを半年以内に月商100万超えを達成させ、廃業の危機から救っている。

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