クドケンブログ【繁盛院の教科書】

新規集客の基本から売上アップの最新ノウハウまで!これからの治療院業界を生き抜いていくために必要な経営の情報を分かりやすくお伝えします。

 

 根本隆広

チラシの反応を劇的にアップさせる裏技

42 Views

  • このエントリーをはてなブックマークに追加

こんにちは!


ひとり治療家しあわせ
追求型コンサルタントの
根本隆広です。


本日は、地方のクライアントさんで
驚異的なチラシの反応を叩き出した
実例を挙げながら、

その成功のポイントを
お伝えしていきたいと思います。


先月末某日の20時46分、
チラシで結果を出したA先生から
こんな一報が飛び込んできました。


「根本先生、
 チラシの反応がすごいです!!

 業者さんが昨日と今日の二日間で
 ポスティング(5千部)を行いました。

 この二日間でチラシだけで
 18件の予約が入りました!

 このうち昨日と今日でチラシを
 見てきた3人が来ましたが、3人とも
 回数券10回券購入でした! 」


そしてなんと、
その次の日も電話が
鳴りやむことはなく…


結局、


【29件の予約】


が入ったという、
ご報告を受けました。


私のコンサルを受けた方には、
5000枚の結果が出るチラシを
プレゼントさせて頂いているのですが、

驚異的な反応に私自身も
驚きを隠せないのが正直なところです。


昔は”せんみつ”といわれ、
チラシの反応は1000枚に3人と
いわれていた時代もありました。


しかし今では、
スマホしかり、情報がどこからでも
簡単に手に入る時代になりましたので、

『チラシの反応は0.1%出れば良い』

という時代になりました。


5000枚配って、
5人来れば良いという基準に
なっている感じがあります。

0.1%の反応率が
一つの基準になっているのです。


このA先生の場合、
5000枚で29件の反応ですので、

反応率は、0.58%で基準の
約6倍という劇的な反応になりました。


ちょっと、
普通ではあり得ない反応です。


なぜ、A先生がこれだけの
    反応をあげたのか???



考えられる要因は3つあります。



■1.初回の金額が980円


これはやはり、
一番反応が良い傾向にあります。


初回を安くして
多くの方に来院してもらい、
うまくバックエンドに繋げられるかが
勝負になってきます。


バックエンドとは、回数券や
プリカなどの前払いの仕組みです。


このシステムをもっていると
チラシで十分な投資効果を得られるのです。



■2.勢いにのった引き寄せ効果



このA先生は
3月に過去最高売上げを達成し、
4月も下がることなく、ほぼ維持して

“波にのっている、勢いにのっている”

状態です。


経営って必ず、大なり小なり
波がありますので、


最高のタイミングで
チラシを出せたのが、
今回の大きな要因でもあります。


ノっている時は
何をやってもうまくいき、
質のいい患者さんが引き寄せられてくる
傾向にあります。


私自身も10年の整骨院経営で、
この法則は身にしみて感じています。



■3.コスパが良く、
   反応率が見込める業者が存在した



チラシの配り方は色々ありますが、
だいたいは業者に頼むポスティングを
お勧めしています。


お金がないなら、自分でコツコツと
人通りが多いところでハンディング、
マンション系をポスティングですね。


ご自分でやられるなら、
これが一番効率いいです。


またポスティングを
業者に頼む時なのですが、


単独のポスティング業者に頼むのではなく、

【戸別に配布している地域情報紙】

があれば、そこで一緒に
ポスティングしてもらうのです。


ほとんどの地域にそのような
フリーペーパーを戸別配布している
会社があるのです。


そういう、あなたのチラシを一緒に
ポスティングしてくれる地域情報紙が
必ずあるので、探してみて下さい。


普通のポスティング業者さんより
料金が安いケースがほとんどで、
反応率も高く出ています。


A先生の場合は、
なんと『1枚3円』で
ポスティングできたのです。


新聞の折り込み料金より安いです。


以上、3つの要因が重なって、
驚愕のチラシ反応率が出たのですが…


もうひとつ加えるとするなら、

【地方が熱い】


ということでしょうか。


やや情報量の少ない地方の方が
チラシのチャンスがあるということです。


きちんとしたチラシと
戦略をもって配布すれば、これほど

“スピーディかつ投資効果が高い”

集客方法はないと断言できます。


集客においてチラシ戦略は
盲点になっていることを
ぜひ、忘れないで下さいね。


最後までお読み頂き、
ありがとうございました^^


本日も顔晴ってください!


ひとり治療家しあわせ
追求型コンサルタント
根本 隆広

Writer

根本隆広

根本隆広 根本隆広の記事一覧

茨木県の片田舎で整骨院を開業し、自費治療のみで5年目に年商5000万円を達成。その後自社ビルを購入し2店舗目の整骨院を開業するも、家族との時間を大切にしたいと事業を売却し、現在はクドケン直営院の現場統括を担当する。またその傍ら、理想の売上だけでなく、家族との大切な時間も作れる仕組みを提供する「一人治療家しあわせ追求型コンサルタント」としても活躍。数多くのクライアントを半年以内に月商100万超えを達成させ、廃業の危機から救っている。

この記事が気に入ったら
いいね ! しよう

  • Twitter
  • Facebook
  • Goole+
  • B!ブックマーク
  • chatwork
  • LINE

関連記事

    NO CONTENTS

©2017 治療院経営に役立つ無料webマガジン「クドケンブログ」