チラシの反応を劇的にアップさせる裏技


こんにちは!


ひとり治療家しあわせ
追求型コンサルタントの
根本隆広です。


本日は、地方のクライアントさんで
驚異的なチラシの反応を叩き出した
実例を挙げながら、

その成功のポイントを
お伝えしていきたいと思います。


先月末某日の20時46分、
チラシで結果を出したA先生から
こんな一報が飛び込んできました。


「根本先生、
 チラシの反応がすごいです!!

 業者さんが昨日と今日の二日間で
 ポスティング(5千部)を行いました。

 この二日間でチラシだけで
 18件の予約が入りました!

 このうち昨日と今日でチラシを
 見てきた3人が来ましたが、3人とも
 回数券10回券購入でした! 」


そしてなんと、
その次の日も電話が
鳴りやむことはなく…


結局、


【29件の予約】


が入ったという、
ご報告を受けました。


私のコンサルを受けた方には、
5000枚の結果が出るチラシを
プレゼントさせて頂いているのですが、

驚異的な反応に私自身も
驚きを隠せないのが正直なところです。


昔は”せんみつ”といわれ、
チラシの反応は1000枚に3人と
いわれていた時代もありました。


しかし今では、
スマホしかり、情報がどこからでも
簡単に手に入る時代になりましたので、

『チラシの反応は0.1%出れば良い』

という時代になりました。


5000枚配って、
5人来れば良いという基準に
なっている感じがあります。

0.1%の反応率が
一つの基準になっているのです。


このA先生の場合、
5000枚で29件の反応ですので、

反応率は、0.58%で基準の
約6倍という劇的な反応になりました。


ちょっと、
普通ではあり得ない反応です。


なぜ、A先生がこれだけの
    反応をあげたのか???



考えられる要因は3つあります。



■1.初回の金額が980円


これはやはり、
一番反応が良い傾向にあります。


初回を安くして
多くの方に来院してもらい、
うまくバックエンドに繋げられるかが
勝負になってきます。


バックエンドとは、回数券や
プリカなどの前払いの仕組みです。


このシステムをもっていると
チラシで十分な投資効果を得られるのです。



■2.勢いにのった引き寄せ効果



このA先生は
3月に過去最高売上げを達成し、
4月も下がることなく、ほぼ維持して

“波にのっている、勢いにのっている”

状態です。


経営って必ず、大なり小なり
波がありますので、


最高のタイミングで
チラシを出せたのが、
今回の大きな要因でもあります。


ノっている時は
何をやってもうまくいき、
質のいい患者さんが引き寄せられてくる
傾向にあります。


私自身も10年の整骨院経営で、
この法則は身にしみて感じています。



■3.コスパが良く、
   反応率が見込める業者が存在した



チラシの配り方は色々ありますが、
だいたいは業者に頼むポスティングを
お勧めしています。


お金がないなら、自分でコツコツと
人通りが多いところでハンディング、
マンション系をポスティングですね。


ご自分でやられるなら、
これが一番効率いいです。


またポスティングを
業者に頼む時なのですが、


単独のポスティング業者に頼むのではなく、

【戸別に配布している地域情報紙】

があれば、そこで一緒に
ポスティングしてもらうのです。


ほとんどの地域にそのような
フリーペーパーを戸別配布している
会社があるのです。


そういう、あなたのチラシを一緒に
ポスティングしてくれる地域情報紙が
必ずあるので、探してみて下さい。


普通のポスティング業者さんより
料金が安いケースがほとんどで、
反応率も高く出ています。


A先生の場合は、
なんと『1枚3円』で
ポスティングできたのです。


新聞の折り込み料金より安いです。


以上、3つの要因が重なって、
驚愕のチラシ反応率が出たのですが…


もうひとつ加えるとするなら、

【地方が熱い】


ということでしょうか。


やや情報量の少ない地方の方が
チラシのチャンスがあるということです。


きちんとしたチラシと
戦略をもって配布すれば、これほど

“スピーディかつ投資効果が高い”

集客方法はないと断言できます。


集客においてチラシ戦略は
盲点になっていることを
ぜひ、忘れないで下さいね。


最後までお読み頂き、
ありがとうございました^^


本日も顔晴ってください!


ひとり治療家しあわせ
追求型コンサルタント
根本 隆広

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