ひとり治療院の経営を安定させる”比率”とは…?


『新年あけまして、
  おめでとうございます!』


ひとり治療家しあわせ
追求型コンサルタントの
根本隆広です。


本年もどうぞ
よろしくお願い致します。


お正月、
有意義に過ごせました
でしょうか?


私は、年末から再び
ドイツ人留学生をホームステイ
させることになりまして、

彼を私と妻のお互いの実家に
連れて行きました。


数カ月滞在して、
日本の語学学校に
通う予定になっています。


子供が4人になったような…
根本家も少し賑やかになりそうです。


彼は、長身のイケメンで、
和服を着させると似合いそうなので、
その機会を作ろうと思ってます。


それでは、

本日のテーマに入りますね!


【20:40:40の法則】


って聞いたことありますか??


『何ですかそれ?
 聞いたことありません…』

と思われるのもごもっともです。
私が勝手に作り出した法則なので。


ダイレクトマーケティングの世界に
似たような法則があるみたいですが、
それとも違います。


これは、ひとり治療院の
売上げ構成に特化した法則なのです。


例えば、
月商を100万円に設定した時、
そのうちの

【20%を利益】

として考えます。


ちょっと難しい言い方をすると、
内部留保といい、つまり事業で使う為の
現金資金になります。


月商100万円を達成した時に
20万円は、今後の事業投資のために
貯めておける経営がベストであると
私は考えています。


ここをきちんと残せると、
治療院経営に余裕がでるので、
新たな手を打つこともできます。


次の40%はなにかというと、
【コスト】または【経費】です。


広告費、店舗家賃、水道光熱費、
通信費、その他雑費、税金まで含めます。


広告費は最終的には、

【売上げの10%】

以内に抑えていくと良いでしょう。


オープン時や
集客を起爆させる時は例外で
もっとかけていきます。


HP維持費、その他のサイトも
もちろんこれに含めて考えます。


金額にしたら、月商100万円なら
10万円前後で適正集客広告費が
落ち着いているのが、理想です。


店舗家賃については

【目標売上げの10%、
 好立地だったら20%】

をかけても良いといわれています。


なぜなら、好立地は宣伝集客費用を
家賃の中に込みで考えられるからです。


これを考えないで
開業する先生が多いのですが、
実は一つの基準となります。


地域差もあると思いますが、
今のあなたの院の家賃と売上げ比率を
確認してみてください。


地方の方が家賃を抑えられるので、
集客、リピートシステムさえ
確立できれば有利ですね。


個人事業の税金については、
申告売上げの10~15%かかる
と計算しておけばよいでしょう。


税金も計算しておかないと、
売上げが急に伸びた時に
“手痛い目”にあいます。


私も過去に

『あれ、こんなに税金高いのっ?!』

と青ざめた経験が幾度とあります…


軌道に乗り出すと、
お金も使うようになりますので、

「儲かっているのに
 税金を払うのに四苦八苦…」

なんてことにならないように
しっかり想定しておきましょう。


そして、
最後の40%が最も大事な部分で…

【あなた自身の報酬】

です。


“月商100万円なら
 あなたの取り分は40万円“

という考え方です。


結構、ここを曖昧にして、
自分の収入がどれくらいなのか
わかっていない先生が多いのです…


ここを明確に
はっきり分けて考えないから


いつまでも収入が増えない!
お金がない…
=============


と悩み続けるのだといっても
過言ではありません。


なかには、

「月商100万円で
 40万円しかもらえないのか…」

と思う方もいると思います。


厳密に安定経営を求めるなら、
これを一つの基準にしていくことを
お勧めします。


後からあなたの報酬を
増やすことはいくらでもできます。


私は、コンサル先の先生全員に
安定収入として月収50万円、

【最低年収600万円】

を確保して頂くと
自分で決めていますので、


最終的には、

“月商120万円の安定経営を
 仕組み化、システム化する“

ことに集中しています。


お金が全てではないですが、
あなたの問題や悩みの多くが
お金で解決できるのも事実です。


月収50万円を確保できれば、
先生自身、ご家族も幸せになる
可能性が高いのです。


ぜひ、今年は


【20:40:40の法則】

・利益20%
・経費40%
・あなたの報酬40%



に沿って治療院経営計画を
見直してみてはいかがでしょうか?


最後までお読み頂き、
ありがとうございました^^


本日も顔晴ってください!


ひとり治療家しあわせ
追求型コンサルタント
根本 隆広



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