“ひとり月商400万円”の手技力の正体とは?


こんにちは、クドケンの工藤です。


今日はひとり月商が
異常に高い治療院の正体を
お届けしてまいります。


100%は当てはまりませんが、
7,8割方のスーパーな治療院には
本日お話することが当てはまります。


是非、ひとり月商300万円、
400万円をあげている先生の
秘密を受け取ってみてください。


では早速、
本題に入っていきます。


現在、先生の治療院では
ひとりあたりの売上高は
いくらですか?


ひとり治療院、
もしくは院長+受付の治療院だと
治療院月商はいくらくらいでしょうか?


とあるデータによると、
日本の治療院の場合だと
ひとり月商が100万円を超える割合は
4~6%程度だと言われています。


もちろん変動はあるでしょうが、
100院あっても4~6院しか
この壁を安定して超えられません。


そんな中でも、治療院業界には
ひとり月商が300万円や
400万円という素晴らしい
スーパーな治療院が存在します。


僕も何人か実際に
お会いしたことがあります。


「ひとり月商が400万円!?!?」


月商100万円でも大変なのに
ありえない数字ですよね。


ふつうの治療家さんが
こんなスーパーな月商を聞くと、


「どんなゴットハンドなんだろうか?」

「尋常じゃない手技力なんだろう!」


と思うはずです。


僕も実際に会ってみたり
施術を受けてみるまでは、

さぞ魔法のような手技を使い、
新規がクチコミだけで
自然に集まっているのだろうと
考えてしまったと思います。


でも、先に言っておきます。


手技力を数字化することはできませんが、
『普通+アルファ』くらいの手技力です。


一般的な治療院よりは
確かに効果を感じることはありますが、
ではその効果が5倍も10倍も
あるのかというと”ない”です。


断言できます。


手技力そのものは1.5倍とか
凄いと言われる先生でも2倍程度です。


(それでも凄いのは事実ですが…)


事実、スーパーな月商を上げる治療院は
一回で症状が完治するとか
初診ですべて痛みが取れることは
ほぼほぼありません。


つまり、売上のほとんどは
『リピート』であるということです。


きちんと治療計画を立て
患者さんの症状が良くなるまで
何度も通ってもらっています。



■スーパー治療院への誤解その1

【スーパーな手技力】について




→スーパー治療院は
手技力がずば抜けていて、
1回で治してしまうからこそ
繁盛しているというのは、ほぼ迷信である。


実際はきちんと複数回以上
通っていただき、治療効果に
満足を頂いているのです。



■スーパー治療院への誤解その2

【クチコミで新規が無限に集まる】について



→スーパー治療院は宣伝しなくても
新規患者さんがクチコミだけで
うじゃうじゃ集まっている
というのは迷信であり、

実際の売上比率のほとんどは
リピーターからの売上である。


実は、スーパー治療院の秘訣は

手技力以外のところにあります。



ここがとても重要であり、
本日の主題でもあり伝えたいことです。


では、何が彼らを
スーパーにしているのか?


スーパー治療院を作る
要素について解説しましょう。


スーパー治療院の正体、
それは…



1,高単価

2,短時間

3,超高回転

4,それを可能にするリピート力




です。


スーパー治療院はすべからく
分単価が異常に高いです。


分単価とは、施術1分あたりの価格です。


ひとり単価5000円でも
10分で施術が終われば
分単価500円です。


ひとり単価1万円でも
20分で終われば
分単価500円です。


分単価500円で1日6時間だと
単純計算ですが、
時給3万円×6時間で18万円
となります。


これをひと月の
営業日数とかけると…

『日商18万円×22日=約400万円』

となるのです。


つまりスーパー治療院とは



■分単価500円以上とかなり高い



■ハイペースで施術しても
 途切れないだけの患者数を
 リピーター含め確保できている



ということです。


しかし、
手技力は普通+アルファです。


単価が5倍でも決して
手技力も5倍ということはないのです。


では、何が違うのか?


1つは新規獲得力が
一般的な治療院よりは多い事。


ただ、患者数が多いので
相対的にクチコミでの新規数も
多くなりやすいことは事実。


でもそれよりも重要な事は
“信者みたいな患者さん”が
圧倒的にたくさんいることです。


リピート力、定着力が
普通の治療院と圧倒的に違います。


では、圧倒的なリピート力、定着力を
作っている正体は何なのか…?


気になりますよね。


僕は数名のスーパーな先生にお会いし
施術を受けて感じた事があります。


何度も言いますが
手技は普通にすごい+アルファです。


ではその正体は、、、、



……
………


『自信』です。
セルフイメージとも言えます。


そう、スーパーな治療院の先生は
自信に満ち溢れており、
発する言葉に説得力があり、
人として引きつける力があります。


・頼りがいがある…

・専門家として凄そうに見える…

・治療効果に対して言いきってくれる…


など、人として魅力を感じる
自信が満ち溢れています。


もちろんこの自信は圧倒的な
成功体験やこれまでの積み重ねが
あるからこそ出来上がるものですが、

この自信(セルフイメージ)が
正体だと思っております。


すごい売上を誇る繁盛治療院は
先生が自信に満ちあふれていて、

自分の治療の価値を自信持って
しっかり患者さんに伝えているのです。


これは文章で言っても
なかなか伝わりません。


実際にそういったスーパーな
治療院に患者さんとして行って
施術を受けてみてください。


きっと同じ治療家さんであっても
ファンになってしまったり
その手技に対する自信に
惹きつけられることでしょう。


では、ではこれから売上を
あげていきたい先生は
何を学びとればいいのでしょうか。


自信というのは曖昧なもので
どうすれば身につけられるのか
わかりづらいものです。


僕のオススメは『演じること』です。


役者のようにスーパー治療家を
演技するのです。


実際に施術を患者さんとして
受けてみるのが一番伝わりますが、
DVDでもいいです。


スーパーな先生が主催する
セミナーでもいいです。


とにかくそういった先生に
触れてみてください。



そして、その雰囲気、服装、
喋り方、表情、仕草を感じ取り、
演じてみてください。


それを完コピ演技するだけで
既存患者さん、新規患者さんの
反応は劇的に上がると思います。


まとめますと…


月商300万や400万円という
スーパーな治療院の正体は


超高分単価 × 圧倒的なリピート率



多少のクチコミ力と多少の手技力



そして、
圧倒的なリピート力は先生の
自信(セルフイメージ)
により作られるものである。


これがスーパー治療院の正体です。


是非、これからだという先生は
スーパー治療家さんを演じることから
はじめてみてください。


本日も最後までご覧頂き
ありがとうございました。



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