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”経営1年未満先生”の投資術

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こんにちは。

WEB集患を5倍にするための
“超”最先端の情報を
どこよりもわかりやすくお届けする
クドケンの杉浦です。



今日のテーマは、


■「”経営1年未満の先生”の投資術」



です。


【投資】


と書いていますが、
不動産投資とか、株とかの話ではありません。


治療院の経営資源についての話です


あくまでも
治療院の経営についての話です。


売上が伸びない先生の多くが、
この経営資源というところに関して
意識が薄い…と言わざるを得ません。



今回のメルマガの内容をきちんと理解していないと
いつまでたっても自転車操業から抜けられません。


お金に対してずさんだと後からどんどん苦労します




お金の話は嫌だ。



と思う方もいるかも知れませんが、
あなたが経営者である以上は、
避けて通れない問題なので、


イヤイヤでもいいので、
最後までお読みいただくことを
オススメします。

嫌がりながらでも読んでください


■大切なこと=お金をどう使うのか



結論、コレです。


経営に成功している先生ほど、
きちんと経営資源を管理しています。


成功する先生ほどきちんと管理しています



経営資源といえば、


ヒト・モノ・カネ


です。


このヒト・モノ・カネを
効率的に活用出来るかはあなたが
今後長く地域に貢献していく上で、
とてつもなく大切な考えです。


ヒト…自分も含めたスタッフ


モノ…所有する商品やオフィスなど


カネ…現金や借り入れ含め、使える資金


管理できてますか?


もし、あなたが
以下のようなパターンに当てはまるなら
今スグに考えを改めてください。

■こんなパターンが超危険


  • 院で出た利益(残ったお金)は全部生活費や自分の給与にしている
  • 自分の給与額が決まっていない
  • 残った利益はパーッと使ってきた
  • 利益が残っても使い方は思いつかない


  • もし、どれか1つでも当てはまるなら、
    倒産(閉院)する可能性が高いかも知れません。

    倒産(閉院)の2文字があなたに迫っているかも?



    この考え方で経営がうまくいっている先生は
    恐らく、0.0000001%くらいしかいないんじゃないでしょうか。


    この考えだと、
    いつまでたっても経営は安定しないでしょう。


    安定したとしても、低空飛行の安定です。
    ちょっと揺れただけで地面に激突します。


    激突してからじゃ遅いです


    資源、投資には正しい順番があります。


    この順番、法則を守らずに
    売上が出たからご褒美、飲み会など
    個人の欲に走ると、長期的に見て破滅が待っています。

    もう一回いいますが、破滅してからじゃ遅いです


    ■正しい投資の順番とは


    前提として、、、
    これは例え赤字であっても守ってください。

    それだけ重要な順番です。
    ここを踏み外すと、あなたの院は
    徐々に徐々に毒に蝕まれます。

    一歩間違えると…


    治療院経営における正しい経営資産の運用、
    投資の順番は、以下のとおりです。


    1,患者さんの開拓

     ↓

    2,システムや環境

     ↓

    3,自由に使えるお金(内部留保)

    先に3から始めているなら超危険



    簡単に説明していきます。


    1,患者さんの開拓

    いわゆる新規集患ですね。

    あなたの腕がいかに素晴らしくても、
    患者さんがいなければ披露する機会もありません。


    【新規がいない、減る=衰退のはじまり】


    です。

    まず来ていただかないと閉院です


    腕も大事ですし、環境も大事ですが、
    まずは患者さんに来てもらえないと意味がありません。

    開拓に該当するのは例えばこんなもの。

  • ホームページ作成、リニューアル費用
  • SEOやPPC広告の依頼費用
  • チラシの作成、配布などの費用
  • 集客に関する知識のための費用(DVDやセミナー)


  • このあたりに、まずお金をかけてください。

    また、患者さんは別に新規の方でなくてもOKです。
    つまり、休眠している患者さんに

    ニュースレターを出したり、
    サンクス葉書を出すなど、DMを活用するのも
    立派な患者さんの獲得費用です。


    手書きのはがきやニュースレターも立派な投資


    新規患者さんもしくはリピート患者さんを
    獲得し続けることは、治療院経営というビジネス上、
    最も重要な投資です。


    2,システムや環境

    次に大切なのがシステムや環境です。

    手元に残った利益は、
    まず1に使います。


    そこで残ったものを、
    今度は以下のようなものに使いましょう。

  • 手技の質向上
  • サービス品質の向上
  • 立地を良くする
  • 自分を含めたスタッフの教育費
  • マニュアル作り
  • 設備に対する投資



  • 手技至上主義の先生ほど、
    ここ、納得してもらいづらいんですが、


    いくら技術を勉強したり、
    良いベッドを買ったりしても、
    患者さんが来るわけではありません。


    腕が良くても患者さんには来てもらえません


    システムや環境面に対する投資は
    あくまでも2番目です。


    3,自由に使えるお金(内部留保)

    ここまで来て、
    初めて自分のお金になります。

    1と2への投資をきちんとできていれば
    3は徐々に増えていくでしょう。


    いい時計買ったりは1と2の後で


    贅沢は1と2の後でやりましょう。


    患者さんが少ない、来ていない、
    腕も立地もサービスもよくない、
    それに対する打開策もない。



    こんな状況で、
    たまたまお金が多く入ったからといって
    全部自分のお金にしてしまうと、、、


    …もうわかりますよね。

    売上も腕も自己肯定感も落ちていくでしょう


    もちろん、ご褒美は必要ですが、
    あなたが経営者である以上は、
    あくまでも1と2の後に残ったお金で
    やりくりをしたほうがいいです。

    本日も
    最後までご覧いただき
    ありがとうございます。


    追伸


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    Writer

    杉浦真悟

    杉浦真悟 杉浦真悟の記事一覧

    株式会社クドケンにてWEBディレクターとして活躍し、異例のスピードでSEO統括を任される。自身の制作したホームページや記事では、入社以来一度も順位が上がらなかったことが無い。 その他、最短1ヶ月以内に検索順位1位を獲得、新規患者数が月30名を下回ったことがない…など、数多くの実績を残している。 現在はWEBディレクターとして、ホームページの制作やコンサルティングを行いつつ、講師としてセミナーへの登壇、メルマガでの情報発信、商品設計など多くのプロジェクトに参画している。

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