100%失敗するホームページ集客方法2(アクセス編)


こんにちは、
クドケンの治療院WEB集客
チーフコンサルタント加藤祐規です。

先週1月25日は
3STEPで売上をアップさせる
治療院ホームページに集客セミナー
を開催していました。
semina-
東京で開催しているのですが、
今回、新幹線を使って、
関西からお越しいただいた先生も
いらっしゃいました。

参加いただいた先生方は、
ホームページ集客で必要な考え方が
しっかり身についたと思いますので、

これから集客・売上に
繋げていただけると幸いです。
増加

さて、まずは
クドケンに寄せられた
先生からの声をご覧ください。

40nin

WEBから安定して
毎月40人前後の集客!

お世話になります。
金城様は仕事が早く、提案もして頂けるのでとても
助かっております。

来年も引き続き安定して40人前後の集客をしたいと
思いますのでよろしくお願いいたします。


来年ご都合がつきましたら是非当院にお越しください!

あと以前言われていたお客様の声ですがよろしければ
年明けにでも協力させて頂きます。

今後ともどうぞよろしくお願いいたします。


スマートフォンサイトとホームページで
毎月安定して40名の集客しているという

とてもステキなメッセージ、
ありがとうございました。


WEB集客ブログ

さて、今日は

100%失敗する
ホームページ集客方法
その2 アクセス編

ということについてお話しします。


普段はホームページ集客で

・成功する方法
・売上げアップ方法
・ホームページの魅力を
 UPさせる方法など

お伝えしているのですが、
今回も引き続き、

あえて
ホームページ集客で
失敗する方法

について、お話していきます。

「前回を見逃した!」という方は
本文の最後に、前回へのリンクを
設定しておりますので、
そちらから前回の内容をご覧ください。

もちろん、
今日の内容から分かるよう
お伝えしますので、

まずは今日の分を
最後までご覧ください。

「業者に依頼したから
 失敗するわけない」

「SEOやPPCでしょ、
 知ってる知ってる。
 ちゃんと自分でやってるよ。」


という先生も

本当に出来ているか
損しないための方法
を確認する

という観点で、
ぜひ最後までご覧ください。


ホームページの集客方法には、

ホームページの質
(ページの内容)

× (かける)

アクセス数
(ページの見られてた数)

- (ひく)

ライバル院の強さ
(他店の質・魅力)

≒ (イコール)

来院数

という、
公式があることを、
前回お話しました。


今回は、
この公式から

 アクセス数
(ページの見られた数)

について、お伝えいたします。

アクセス数は、

見込み患者さんに
ホームページを見られた数

だと思ってください。


いくら良い内容の
ホームページを作ったとしても、
患者さんの目に触れなければ
宝の持ち腐れです。
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見込み患者さんに
ホームページを見てもらうための
アクセス数を集める対策を行わず

無料のツールや
自己流で作っただけの
ホームページは、

100%集客で失敗します。

businessman having problem in office

「ホームページを見た患者さんが
 来院するなど結果に繋がるもの」

「継続的に患者さんに
 見てもらえるホームページ」

「治療をしてほしいと
 強く願っている患者さんを集める」


これらは、
ホームページへの
アクセス数が必要です。


これを治療が本業の
先生だけで対策し続けられる
わけがありません。


開業して最初のうちは
リピートの患者さんも
少なくて時間に余裕があるので

見込み患者さんに
ホームページを
見てもらうための対策を

自分で管理しても
良いかもしれません。


しかし、繁盛治療院になってきたら、
先生も治療が忙しくなるので、
誰がホームページで集客するための
管理を行うのでしょうか。


失敗する理由1

ホームページを作ることだけに夢中で
アクセスを集められていない
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いくら良いホームページを作っても
ページを見てくれる人が居なければ
意味がありません。

作っただけで満足していいのは、
趣味でやっていることだけです。



ホームページで集客するには、
魅力的なホームページを用意するだけでなく、

ページに訪れる
見込み患者さんが必要です。

いくら良いホームページを作っても
見込み患者さんを集めないことには、
ホームページから集客できるわけがありません。


治療院の身近な話に
置き換えて考えると

100人に配れば5人の患者さんが来院する
とても反応の良いチラシを作りました。

でも、チラシを撒いていません。

いいチラシを作ったのに、
なぜか患者さんが来院しません。


いったい、何が悪いのでしょうか・・・。

kaisya_man_bad
と、言っているのと同じ状態です。

「チラシを撒かないと
 患者さんが来るわけないじゃないか」


当然、こう思いますよね。


それぞれホームページに
置き換えて考えると


チラシ作ることは、
=ホームページを作ること。

チラシを撒くことは、
=患者さんに見てもらうこと。
 (アクセス数を集める)



つまり、

ホームページで
患者さんを集めるには、

ホームページを、
見込み患者さんに
見てもらう必要がある

ということです。
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失敗する理由2

アクセス対策を全部自分でやっている

ホームページへ
患者さんを集める方法は
SEO対策やPPC広告
呼ばれるものがが一般的です。
SEOとPPCの違いについて

SEO対策は

ホームページの質を良くして
GoogleやYahooの検索結果で、
上位にホームページを表示させて、

見込み患者さんを集めて
ページを見てもらう方法。
105

PPC広告は

広告費をかけることで、
GoogleやYahooの検索結果で

SEOのエリアよりも
上位にホームページを表示させて

見込み患者さんを集めて
ページを見てもらう方法。
PPC
SEO対策やPPC広告といった
見込み患者さんを集めて、
ホームページを見てもらう方法は、

数年前までは、周りのライバルも
手間やお金をかけていなかったので、

無料のツールや
書籍で学んだ内容を
見よう見まねで実行していても、
効果が出ていたかもしれません。


しかし今はどうでしょか。

Googleの仕様変更による
掲載順位の下落


PPC広告費の高騰による
患者さんをページに
集めるための費用が増加

figure_graph_down これからもずーっと

先生ご自身で、日々変わりゆく
インターネット対策を
追いかけ続けますか。


昼間は治療をしながら、
夜はホームページとにらめっこ


そんな生活を何十年も続ける
気力と体力があるなら別ですが、
こういったのは専門家に任せるのが
おすすめです。




患者さんに
ホームページを見てもらうための
アクセス対策を
治療院に置き換えて考えますと、



チラシを1000枚配る場合、

Aパターン

自分で毎朝、町内を走りまわって
体力と時間をかけて、
チラシを配るのか。
チラシ配り

Bパターン

ポスティング業者さんや
新聞折込に依頼して、
チラシを配るのか。
ポスティング
どちらが早く、
1000枚のチラシを配り終えて、
多くの患者さんにチラシを
見てもらえると思いますか。


当然、
答えは、Bパターンですよね。


多少のお金をかけて、業者に任せれば、
先生が治療をしている間に
チラシを配ってくれます。



さらに、
自分で配らなくていいため、
先生は患者さんの治療に
専念することができます。


短期間で高い結果を出すには、
時間短縮のために投資をして、
人に任せるのが一番ですね。


SEO対策やPPC広告を行わないと
どうなるのか


SEO対策やPPC広告に
お金をかけていない
ホームページの場合


患者さんが来院する
GoogleやYahooでの
キーワードの検索結果には、
表示されません。


仮にホームページが表示されたとしても
何十ものライバル院が表示された後や、
5ページ目や10ページ目なんてことも
よくある話です。


はっきり言って、
1ページ目に表示されないと、
見込み患者さんには見てもらえません。



SEO対策やPPC広告を行わないと

・誰も治療院の存在を知らない

・患者さんが来院しない

・2ページ目以降まで
 ページを見る人はほぼ居ない


という要素もあるので、

SEO対策やPPC広告が、
WEBマーケティングの観点からも
どれだけ大切かすぐわかりますよね。


よく、考えてください


ホームページは、
インターネット上にある
もう一つの治療院店舗なのです。


アクセスされないホームページは
実際の店舗で考えると・・・

・過疎地で誰もいないところにお店がある

・人通りはあるが、看板もでていないので
 誰もお店に入ってこない

・駅近くで人通りも多いのに、
 雑居ビルの最上階で
 誰にも、そこに院があることを
 全く気がついてもらえない

雑居ビル
誰がどう考えても
お客さんは来ません。

どんなに腕が良くても
患者さんが来ないので、
繁盛するわけ無いですよね。

明らかに失敗です。

「昔は良かったけど、
 今は患者さんが来ないんですよね。」

「お金をかけてホームページを作ったけど
 全然お客さんが来ない!」


なんて言ってる人は、
まさにこの状態です。


結果を出すために、
お客さんを集めるための
投資が必要です。


それすら怠るようでは、
成功・繁盛するわけがありません。

当たり前の話ですね。


でも、この当たり前の話を
分かっていない治療家さんが
多くいらっしゃいます。


目先のお金がないからという理由で、
格安のホームページ制作会社で作っては、

SEO対策やPPC広告を行わず

「集客できない」
と嘆いている
治療家の先生が大勢います。

PPC
格安のサービスに
SEO対策やPPC広告対策が
含まれるわけがありません。


どちらも手間と時間がかかりますし、
結果を出すために
膨大な資金やデータが必要です。


一般的にそれぞれ
毎月3万円程度は
必要だと思っておくと
良いですよ。


悪徳業者にご注意

特に一番危険で、
被害者が後を絶たないのが、

電話や訪問営業、FAXで
接近してくる
悪徳SEO業者です。
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ホームページを作ったら
業者からの営業電話がいっぱい来た
という経験はありませんか。


契約が5年縛りで、
途中で解約する場合は、
莫大な違約金が取られます。

結果がでなくても、
支払い続けないといけません。

総額300万がかかることも
よくある話です。
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とても悲しいことですよね。


もうこれ以上
被害に遭う先生を
増やさないためにも
少し、お話させて頂きました。


まとめ

今回は、
100%失敗する
ホームページ集客方法
その2 アクセス編

というお話をさせていだきました。


ホームページの集客方法には、

HP集客

ホームページの質
(ページの内容)

× (かける)

アクセス数
(ページの見られてた数)

- (ひく)

ライバル院の強さ
(他店の質・魅力)

≒ (イコール)

来院数


という、
公式があります。


今回は、
ホームページの
「アクセス数」について、
話をさせていただきました。


他にも失敗する要素としては、

ホームページの質が悪い

 =院の良さが伝わらない
 =来院しない

ライバル院の
ホームページがが強すぎる

 =ライバル院のが良さそう
 =患者さんは
  ライバル院にいってしまう


いった要素もあります。


また、昨年から
ホームページが
スマートフォン用に
対策されているかが、

SEO対策の評価にも
影響するようになりました。

スマートフォン用ホームページを
持っているかどうかが、
今後の集客に関わってきますよ。


ぜひ、本日の内容をふまえて、
失敗しないホームページ集客を
やっていきましょう。


前回の
100%失敗するホームページ集客方法を
ご覧になる方は以下クリックしてください
http://kudokenn-blog.com/kato/100miss/



本日も最後までお読みいただき
ありがとうございました。

追伸


冒頭でも紹介した3STEPセミナーを
次回2月22日(水)に東京都内で開催を予定しております。


前回は、1日で募集人数が埋まってしまったため


参加したかったけど、できなかった先生も多くいらっしゃるかと存じます。

そこで、今回、少しでも募集前から優先的にご案内できるよう
事前にアンケートにご協力いただけませんでしょうか。

先生から多くいただいた内容は、
今後セミナーにも反映していきますので、
ご協力よろしくお願いいたします。

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※別ページでアンケートにご協力いただける方は、以下のリンクをクリックしてください
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追々伸


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執筆者一覧

工藤謙治

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HPチーム鈴木

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斉藤隆太

株式会社クドケン
治療院専門コンサルタント

田村剛志

接骨院・整体院コンサルタント

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株式会社クドケン 社外取締役・コピーライター

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ひとり治療家幸せ追求型コンサルタント

加藤FOX

株式会社クドケン WEB集客コンサルタント

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