クドケンブログ【繁盛院の教科書】

新規集客の基本から売上アップの最新ノウハウまで!これからの治療院業界を生き抜いていくために必要な経営の情報を分かりやすくお伝えします。

 新規集客・WEB集客

 加藤祐規

“酔っ払い”と廃業する治療院の共通点

5507 Views

こんにちは!
治療院専門の
WEB集客コンサルタント
加藤ユウキです。(※通称FOX)

本日も治療家の先生にとって
楽しくて面白いだけでなく

廃業を回避できる
とっておきの内容を

お伝えしていきますので、
宜しくお願い致します。


ホンモノの千鳥足

さて、突然ですが
先生は本物の千鳥足
というのを見たことがありますか?

私も千鳥足という言葉は
知ってましたが

イメージと本物は違いますね。

1本空けるとベロンベロンに酔っ払います


“ホンモノ”を初めてみました。

ホンモノを見たのは
妻と出かけた帰り道で
22時過ぎでした。


狭い住宅街を歩いてると
私達の目の前に、
ベロベロでフラフラの
酔っ払いがいました。

そのおじさんは介助者もおらず
危なっかしい様子でした。


おじさんは、
道路の横幅いっぱいに

右にフラフラ〜
左にフラフラ〜
と千鳥足。

この後、注意されました


電柱や家の壁に
ぶつかりそうになりながら
歩いているので、

見知らぬおじさんながら、
ちゃんと家に帰れるのか、
心配になりました。

酔っぱらい本人は
帰る家を知ってるでしょうが、
歩いてる道の先は幹線道路もあるので
交通事故が起きてもおかしくない状況です。


結局、千鳥足のまま
マンションの敷地に
消えていきました・・・。


千鳥足の“酔っ払い”と
廃業する治療院の共通点

意外と共通点がありました


酔っぱらいの行動と
廃業する整骨院や整体院には
3つの共通点がありました。

順番に見ていきましょう。

1.目的地(ゴール)はあるが、無駄な行動が多すぎる

その場でぐるぐる・・・


酔っぱらいは帰る家という目的地はありますが、
千鳥足なので左右にフラフラしながら
道を進んでいきます。

無駄な動きも多く、
行動もゆったりしているので
目的地の家に着くまでに

平常時の2倍、3倍以上
時間がかかってしまいます。



実はこれ、先生にも当てはまる場合があります。

治療家で置き換えると、夢物語で時間がかかる


例えば、月商100万!月20名集客!
というような目的地(ゴール)を決めていますが

先生だけでは何をすればいいのか分からず、
試行錯誤しながら、施術を集客をしています。


周りの治療家からLINEがいいと聞いたら、
使い方もわからずにLINEを始める。

隣のライバル院がスマホで集客できていると聞いたら、
同じようにスマホサイトを作る。

チラシは撒いても集客できないと聞いたら、
これまで効果の出ていたチラシも撒くのを辞める。


集客や売上の安定した柱を作る前に
目新しいものに飛びついては、
スグに辞めてしまう。

場合によっては効果があるものですら
周りの意見に流されて辞めてしまい、
集客の機会を自ら潰してしまう。

売上もだだ下がり


なのに「目指すは月100万!」
「新規20人以上だ!」など

現状からかけ離れた
大きな夢ばかりを語ってしまうのです。


30年や50年続けていけば
目的地にたどり着けるかもしれませんが、

真っ直ぐ目的地に向かい
半年後や1年後に
たどり着ける方がいいですよね。

無駄な行動を辞めたり
減らすためには次の”2”が必要です。


2.介助者(付き添い)がいないので、つまづきやすい

すっ転びます

介助者のいない酔っぱらいは
1人で帰っています。

そうするとどうなるのか・・・

道の段差でつまづいたり、階段でコケたり
ポールや壁に身体をぶつけたりします。

危ないですよね。

国土交通省によると電車のホームで起こる
転落事故の6割が酔っ払いとのこと。
飲んだら乗るな・・・!


治療院に置き換えると、全てが我流で事故寸前


誰にも相談せず一人でなんでも決めている
という先生はいませんか。

初めて手技を学ぶ場合は
師匠となる人に教えてもらいますよね。

でも、経営や集客となると
我流・自己流でやってしまう先生が
非常に多いです。


経営・集客での師匠がいないという
治療院は、技術力が高くても
新規患者さんを集められず
経営に苦戦してしまいます。

経営や集客で躓く先生が非常に多い・・・


経営コンサルタントや
集客コンサルタントなどもいますが、

チラシやホームページを作る際に
集客できる業者に頼むというのが
一番の近道です。

「全部、自分で決めたい!」と
我流・自己流を押し通して
上手く行けばいいですが、

月商50万以下もしくはスタートアップでは
上手くいっている治療院を
真似することがとても重要です。


茶道や武道の世界で、
守破離という言葉があります。


まずは「守=徹底的に真似る」で
成功パターンを身につけましょう。


コンサルや業者にから学びながら
繁盛治療院となるための成功パターン、
王道的なやり方を身につけましょう。

「守」の間は地味で時間もかかりますが、
未来のために、最も大切な時間でもあります。


習得には時間がかかります。


守ができるようになってから、
破や離へとステップアップしていきましょう。


もし、1や2を無視して続けると
どうなるのか・・・3をご覧ください。


3.周りから距離を置かれ、迷惑がられる


酔っぱらいの場合は、
もう想像がつくと思いますが、

絡まれたり、暴力を振るわれたり、
ゲロ(食事中の方すみません)をかけられたり

という迷惑を被る心配があるので、
距離を置かれて人が寄り付きません。


千鳥足の酔っぱらいは孤独です。


治療家の場合だと、人生崩壊まっしぐら

せっかく独立したのに廃業なんて・・・


・いくらアドバイスをしても
 聞き入れないので改善しない。

・むしろアドバイスに対して
 文句を言ってくる。

・売上が上がらず、家計が火の車。
 借金が増える。家族にもそっぽを向かれる。

・どうにか患者さんを受け入れようとして、
 長時間労働になり、体を壊してしまう。

・気づいたら周りに誰も居らず孤独・・・など、

整骨院・整体院の廃業まっしぐら
といった状況になりやすいです。


これはどの先生も望んでいないことですよね。


多くの先生が望んでいるのは、
・患者さんの治療をして地域に貢献する
・治療の対価として売上頂き、家庭も大切にする


ということではないでしょうか。

廃業や家庭崩壊という状態にならないためにも
1や2で伝えた内容を元に、

自分の今の状態と場所を
確認するところから始めましょう。



まとめ


千鳥足の“酔っ払い”と
廃業する治療院の共通点


というテーマでお伝えしましたが
いかがでしたでしょうか。


治療家の先生方は良い人が多いので、
売上よりも患者さんの治療を・・・

という先生も多いですが、
廃業しては元も子もありません。

患者さんのためを思うなら
王道の集客方法・経営を行い
ながーーーく治療家人生を
歩んでいきましょう。

もし、悩んでいることがあれば
私たちにご相談ください。
遊んでばかりじゃないんです。



ちなみに私が目撃した
千鳥足の酔っぱらいは
マンションの敷地に入った後

私達が通りがかった際には
姿がなかったので
無事に帰れたのでしょう。


途中で倒れたり、
事故に遭ったりしなくて
良かったです。


本日も、最後までご覧いただき
ありがとうございます。

本日の内容が
少しでもお役に立てば幸いです。

追伸 正しい集客について知りたい先生いますか?

セミナーとかがいいかな


まだ内容は計画中ですが、

2018年は
ホームページ集客を増やして、
売上を伸ばしたい
という先生はいらっしゃいますか。

もし、そのような声を
多くいただけるようでしたら、

まずは集客の基礎と
集客を伸ばすための
ポイントについて


何らかの形で
先生の手元まで
お届けできるようにしますので、

ぜひメールや
以下よりコメントなど
いただけますと幸いです。

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追伸2 今あるホームページを改善したい先生必見


もし思うように患者さんを集客できていない場合は、
ホームページに原因があります。

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Writer

加藤祐規

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治療院業界NO.1の集客実績を持つ株式会社クドケンにて年間100院以上のホームページを改善し、集客に悩む数多くのクライアントを繁盛院へと導いてきたWEB集客のプロフェッショナル。現在はクドケンWEB事業部のチーフコンサルタントとして治療院のコンサルティングを行う傍ら、2016年および2017年にはクドケンの集客テクニックをまとめたDVDの講師としてWEB集客の最新情報を全国へ発信するなど、治療院業界におけるWEB集客の最先端をいくコンサルタントである。

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