大失敗するための集客法


こんにちは。株式会社クドケン
WEB集客チーフコンサルタント加藤祐規です。

本日も治療院の先生に
すぐに真似できる効果実証済みの
集客ノウハウについて
お伝えしていきます。


今日これからお伝えする内容を
チェックすれば


新規患者が5~10人アップします。
無駄な費用を払わなくて済むようになる。


これくらいの内容です。

やるかやらないかで、
数ヶ月後の月商は10万円~20万円
もの差がついてしまうでしょう。

たった5分メルマガ真剣に読むだけで
新規が増え、利益も増えるので
最後まできちんと御覧ください。



WEB集客ブログ


本日は第40回

大失敗するための集客法


についてお話いたします。


あなたは独立や開業する時、
新しくホームページを作るときに、

何を基準に治療院の
制作業者を選んでいますか?



選ぶ基準としては、

・制作にかかる費用(例:月1万円)
・完成までの期間(例:最短14日で完成)
・営業マンの話(例:弊社なら集客できます)
・制作件数(例:200件)
・カッコイイページが作れるか等・・・


色々あるとは思います。

ただし上記にある要素だけで、
ホームページ制作業者を決めている場合は
失敗する可能性が非常に高いです。



失敗しやすい選び方


ホームページを作るには、
最近色々な方法が出てきたので、

・自分で作る
・製作会社さんに依頼する

という方法が一般的です。


ただし、それだけでは
失敗につながりやすいです。


「え?製作会社に
 依頼しても失敗するの?」

「自分でホームベージ作って
 集客できてる治療院の先生がいるよ?」

と、あなたは思ったかもしれません。


ホームベージからの
「集客で失敗したい」と思っている先生は
ぜひ、上記の方法を試してみてください。


しかし「失敗したくない」と
強く願っている先生は、
このまま続きをご覧ください。


  ↓ ↓ ↓ 


私がおすすめする
ホームベージの制作方法は

・マーケティング会社に依頼する

という方法です。

一体、製作会社とは何が違うのか
簡単に特徴をお伝えします。



ホームページを作る目的


ホームページ制作会社と
マーケティング会社の違いは
ホームページを作る目的です。


製作会社の場合


多くの製作会社は、
「私たちはWEBマーケティング会社です。」
と言っているかもしれません。

ただし、その中身をよく見てみると
ホームページを完成させることが目的で
完成後のサポートが一切なし。



先生の要望通りに制作した
ホームベージだとしても、

患者さんは月1~2人しか来ない…



↑これ、よくあります。



製作会社は先生のホームページを
いかに早く完成させるのか。
ということしか考えていません。


そして先生が「集客できない」と
困ってしまった時に・・・


製作会社は、
「残念ながら、先生のホームページは
 患者さんに見られていないようです。

 SEO対策をすれば、
 患者さんに見てもらえますよ。」
といいます。


またはSEO対策が専門の悪徳業者が
電話やFAX、訪問営業などを駆使して
先生の治療院にやってきて、

「SEO対策をして、Googleで
 1位のページをたくさん作れば、
 患者さんに見てもらえて
 集客できるようになりますよ!」
といいます。

そうすると先生は、

「なるほど、SEO対策がなかったから、
 患者さんが来なかったのか!
 じゃあSEO対策をお願いします!」

と、答えて依頼をします。



そして、騙されます。



確かにGoogleやYAHOO!での
検索順位は上がるかもしれませんが、

「何ヶ月待っても
 患者さんの来院が伸びない」

ということもよくあります。

SEO対策を行う=来院に繋がる


というのは必ずしも
イコールではありません。


なぜSEO対策で1位をとっても
患者さんが来ないのか・・・?

それはもう少し後で説明します。



マーケティング会社の場合


手前味噌ですが、クドケンのような
マーケティング会社の場合

ホームページの完成が目的ではなく、
患者さんの集客を目的としています。

ホームベージを制作する時は、
先生の意向だけを聞くのではなく、

入念にリサーチを行い、
患者さんを集めるための型を準備します。

例えば、
————————————

どんな悩みを持つ患者さんに
 ホームページを見てもらうのか。

・どうすれば患者さんは
 先生の院に行きたくなるだろうか。


・ホームページの完成後に行う
 SEO対策では、

 見込み患者さんがGoogleやYahooを使い
 どんなキーワードで治療院を探すのか。
 
 どんなキーワードで検索をした
 患者さんが実際に来院するのか。

————————————
ということを考えて、
ホームページを制作を行い
完成後はSEO対策で1位を目指します。



つまり、最初の段階で、

どこから患者さんに見てもらうのか。
どうやって患者さんを来院に繋げるのか。

ということを考えているのが
マーケティング会社による
ホームベージの制作です。


説明がよくからない、他の例えて教えて


という先生のために、
ここまで話したホームベージを

チラシを作るときのことに
例えて考えてみましょう。

ホームページを「チラシ」
SEO対策を「ポスティング」
と置き換えて話します。

製作会社


「チラシをデザインして印刷しました。」

「ポスティングは先生
 ご自身でやってくださいね。」

と言って、治療院内に出来上がった
チラシを届けてスグに立ち去る感じです。

ご存知だとは思いますが、
チラシは治療院の中に置いていても
意味はありませんよね。


治療院まで来た患者さんに配るのが
チラシの目的ではなく、

まだ院に来ていない患者さんに
チラシを見てもらい、来院してもらうのが
チラシの目的です。



できあがったチラシを
院の中に置いていても
意味が無いので、

あなたは出来上がったチラシの
ポスティングを業者に依頼しました。


普通に考えると、
「チラシを配れば、患者さんに
 見てもらえて来院が増える」

と思いますよね。


ここが落とし穴です。



そのチラシが何処に配られるのか
ちゃんと見ていますか?

もしもチラシを配る先が、

・ボロボロの空き家
・見込み患者さんのいない地域
だった場合、いくらチラシを配っても
来院に繋がるわけがない
ですよね。


そして先生は、
「チラシを配ってもこの地域は
 患者さんが集まらない」

と思いチラシを作ることも
やめてしまいます。


お金を溝に捨てているだけの浪費なので、
集客する上で、これは避けたいですよね。



ホームページも上記の話と一緒です。


ただの製作会社がつくるホームベージや、
悪徳会社によるSEO対策は、

今お伝えしたような
残念な結果につながります。


では、マーケティング会社が
チラシを作ると、どうなるのでしょうか。

 ↓ ↓ ↓

マーケティング会社


「悩みを持つ患者さんにあわせて
 チラシを作りました!」

「見込み患者さんの多く住んでいる
 場所は●●の辺りなので、
 ポスティングしてきますね!」

「チラシを見て来ました!」
という患者さんが10人20人と集まる。

先生は
「チラシを依頼してよかった!
 また今度もチラシを作ろう」


これは集客に繋がったので、
チラシの制作代金は投資
という結果につながります。



製作会社の例と比べると、
かなり違いますよね。


どちらも「チラシを作る」
「ポスティングする」という
行動は一緒です。


ただし、どういう目的
誰にチラシを渡すのか。


この差が集客という
結果の差に繋がります。

いかがでしたでしょうか。

ホームページ集客で
失敗したくない先生は、

ちゃんとSEO対策も考えて
ホームページを制作してくれる
マーケティング会社に依頼しましょう。



まとめ


本日は第40回

大失敗するための集客法

についてお話しました。


先生もホームページのことを
チラシに例えて考えると
想像しやすいと思います。


しかし、チラシに例えずに考えると
ホームページの集客方法について

失敗していることに気付かない
先生が非常に多いです。



先生も大失敗しないように、
集客できるホームページを
手に入れましょう。

マーケティング会社の見つけ方

集客の実績がある
マーケティング会社は
制作したホームページの
件数だけではなく、

実際にホームページを利用した
クライアントの声(お客さんの声)
を載せているところが多いです。

安物買いの銭失いを避けるために、
先生も製作会社を選ぶときの
基準に入れてくださいね。


本日も最後までお読みいただき
ありがとうございました。

本日の内容が少しでも
お役に立てば幸いです。


追伸

今日のブログを御覧いただき、
いかがでしたでしょうか。

クドケンでは、
ホームページ集客についての
相談を受け付けております。

「営業を受けて契約するか迷ってるけど、
 本当に依頼していいのかな・・・」

「今、お願いしている業者さんは
 集客に繋がるのかな」

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 いっこうに成果を感じられない」


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執筆者一覧

工藤謙治

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