クドケンブログ【繁盛院の教科書】

新規集客の基本から売上アップの最新ノウハウまで!これからの治療院業界を生き抜いていくために必要な経営の情報を分かりやすくお伝えします。

 新規集客・WEB集客

 加藤祐規

【最新】業者もできてないスマホPPC必勝法

10227 Views

こんにちは!
クドケンWEB集客コンサルタントの
加藤ユウキです。(※通称FOX)

本日は毎月1000万円分の広告費を操る
PPC広告チーム統括の石井とともに、

【最新】業者もできてない
スマホPPC必勝法
をお届けします。


今回の内容をご覧いただければ、

✔ 月41人以上の来院に繋がる
 “ちょっと”した宣伝のコツ

✔ Googleのアップデートにあわせて
  “今”だから手を出すべきお宝キーワード

✔ 5年前のように格安で
  新規患者さんをザクザク集める方法

など、あるキーワードを追加して
真似するだけで、

売上・集客アップに
繋がるようになりますよ。


ぜひ最後までご覧ください。


日本で一番治療院のPPC広告を運用している
石井は、どんな人物なのか・・・
動画による対談版も要チェックです!
(※10分程度の内容です)
 ↓↓↓


(クリックすると音が流れます)


更に12/14(木)に
2018年の治療院ウェブ集客について、
日本一のコンサルタント田村剛志と私FOXによる

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Web集客ブログ 第63回
【最新】業者もできてない
スマホPPC必勝法

というテーマでお送りします。

先生はPPC広告という
YahooやGoogleの検索結果に出てくる
広告エリアのことをご存知でしょうか。

それを上手く活用することが、
この先の治療院集客ではキーになってきます。


ライバル院ができていないPPC広告とは


最近メルマガやブログでも
スマホの重要性を
うたってきてると思うんですけも、

それと同様に、PPC広告でも
スマートフォンに最適化した設定、
配信が今、重要になってきてます。

スマホは自撮りをするためだけのアイテムじゃありません。


実はこれが、まさに
他社やライバル院が
やっていないPPCの必勝法

というわけです。


スマホでお得に集客できた実績


パソコンとスマートフォン、
それぞれで配信したときに、

お客さんを1人集客するたびに
かかってくる広告費をCPAと言います。
※CPA(Cost Per Action)=来院・問い合わせに至った件数

既にご自身で
PPC広告を出している先生も
いらっしゃるかと思いますが、

スマホとパソコンでは
PPC広告のやり方や効果が
全然違います。

これは業者や他院でもやっていないので
いま取り入れることで効果を期待できますよ。

クドケン実店舗での事例


弊社の実店舗の実績ですが、
都内の治療院で
パソコンだと
大体1人5400円かかります。


一方でスマホPPC広告、
スマートフォンに特化した
PPC広告で配信した場合、

これが大体パソコンの半額の
3000円ぐらいまで抑えられました。

とってもお得!


かなり、お得です!

パソコンでも昔は、
ホームページを持って
PPC広告をやれば、

1人あたり3000円で集めれる
って時代もありました。
が、これは過去の話です。


現代では、
ライバルも増えているので、
どんどん値段は
高騰していきます。



PPC広告は
オークション形式なので

利用者やライバルが増えれば
値段が釣り上がるのは
当たり前ですよね。



それでも
今スマホPPCを使えば
以前のように1人あたり
3000円で患者さんを集められます。

ただし、これも本当に
設定次第っていう部分
ではあるんですが、

実際こういった数字が
実績で出ています。


スマホPPC広告だけで集客数は月41人!


いま紹介した院の場合だと、
PPC広告で月に44名の患者さんを
集客できています。


そのうち41人が
スマートフォンからで、
残り3人がパソコンです。

PPC広告で44人集めたら
その内41人はスマートフォン。

↓ココ重要

つまり、9割はスマートフォンを
きっかけに来院しています。



この人数は実店舗の
データになるんですけど、

その他、弊社でPPC広告を運用してる
他の治療院さんのアカウント見ても、

ほぼほぼスマートフォンで
集客してるっていうのが
多い状況です。

ふふふ… 患者さんはスマホから来るのですよ…


実際、ホームページを見ている
患者さんのアクセス数に関しても、
スマートフォンが8割を占めています。

今、2017年の時点ですが
もうスマホからのPPC広告は
これから”必須”です。

やっていない治療院は
時代遅れという状態になります。


何がパソコンPPC広告とスマホPPC広告で違うのか?


まずはスマホの必要性についてです。

先生もお待ちのスマートフォンは、
患者さんが治療院を探す際にも使う
機器・デバイスですよね。


一つの要素として、
パソコンとスマホでは
勝手が違うので、
広告の見え方も違います。
パソコンとスマホで見える画面が違う=魅せ方も変わる


パソコンの場合って
大きな画面で一度にいろんな情報を
見られると思うんですけど、

スマートフォンって
どうしても見れるデータに
制限があるので、

この狭い画面の中で、
いかに広告を出していくのかが
重要になっています。


大手企業が参入して激戦状態…

エキテンやホットペッパーがいっぱいでてきます


特に最近だと、普通のPPC広告でも、
エキテンのPPC広告とか、ホットペッパーのPPC広告とか
EPARKのPPC広告とか。

あと、スマートフォンだと
Google Mapが検索結果の上部に
出てくるようになったじゃないですか。


ああいうのもあって、
そのさらに下に今度は
ホットペッパーのSEO、エキテンのSEOって感じで・・・

一般の治療院のホームページっていうのが
検索結果の上位に掲載しずらくなっています。


そこをPPC広告を使って
上位掲載してくっていうのが
すごい大切になってきます。

GoogleやYahoo!で検索した結果の画面の中を、
どんどんスマホのPPC広告を使って、
先生の治療院を出していこうってことです。


スマホで広告出すときのポイントを公開!

【ポイント1】1位、2位の掲載を狙おう!それ以外は全部無駄!

スマホで最初に目につく部分出さなきゃダメ!


まず一つ目のポイントですが、
広告の掲載枠の掲載順位では
必ず1位か2位を狙いましょう。

PPC広告っていうのが、
1位、2位ぐらいが、
スマホであれば上のほうに表示されて、
3位以降っていうのは、大体1ページ目の一番のほう。

一番下、SEOより下に表示されるので、
1位か2位じゃないと、もう”クリックされない”。



Googleが2017年に公表した情報では
SEOの1ページ目一番下にある
10位で1.64%しかクリックされません。

それ以下に表示されるPPC広告は
クリックされると思いますか・・?

やっぱりスクロールしてみないと
見てもらえないので、

そこは検索結果のPPC広告でも
上位表示を狙ってくっていうのがマストになります。



【ポイント2】スマホの患者さんに向けた検索結果

二つ目のポイントは、
スマートフォンユーザー向けのキーワード
というものになるんですけれども、

これどういったものかっていうと、
スマートフォンユーザーならではの
検索キーワードっていうのがあります。
近くの治療院、どこ?


例えば、一つ挙げさせてもらうと、
「近くの整体院」

とかっていうので検索する方っていうのが、
最近増えてるんですよね。

テレビのCMとかでも、
GoogleのやってるCMでも
           
「近くの花屋さん」って言って検索してますよね。


TVCMと同じように「近くの整骨院」
「近くの整体院」、「近くの鍼灸院」って
検索するユーザーが増えてきています。

私もよく使うのですが、
スマホを指で入力するよりも楽ちんです。

そういった検索をする見込み患者さんが多いので、
「近くの○○」というキーワードの設定を行うことで
多くの患者さんを集められますよ。

さらにあともう一つ大事なのは、
治療院のある場所にあわせて、
PPC広告を表示させる地域を
そこに絞っておくことです。


地域ターゲティングという設定なんですけど、
そこの地域の絞り込みっていうのを
同時に行うことがすごい大切になります。


例えば、中野にいる人に向けて、
PPC広告を出すのであれば、

・中野にいる人って地域を設定した上で
・広告を「近くの整体院」で出てくるようにする。


これだけで効率よく、
広告を配信しておけば
来院とお問い合わせに繋げられます。


【ポイント3】オプションを使ってライバルから画面を独占する!

三つ目のポイントはこちらがですね、

広告枠を大きく見せるっていうところなんですけど、
通常PPC広告には広告文とていうのがあります。

そこに”広告表示オプション”といって
GoogleとかYahoo!で
通常の広告文以外に提供してる広告枠
っていうのがあります。

 ↑ 他のPPC業者ができていないポイント


そのオプションっていうのを付けると
かなり幅広く広告を見せることができます。


先生の治療院が1位で表示された場合、
画面からライバルを追い出すこともできます。

スマホでオプションをやって独占した場合はこうなる


以下の画像をご覧ください。
オプションで画面を占有すれば、必ず見てもらえる!



例えば、弊社の治療院の場合だと、
「地域名&整体」で検索してもらうと、

本当に検索結果の一面を
一社の広告が占めるっていうぐらい、
かなり大きく見せることができるので、
これ検索した人は絶対クリックしますよね。



先生も想像してみてください。

調べ物をした検索結果に
1つの情報しか見えていない場合、

唯一表示されているページを
クリックしたくなりませんか。


スマートフォンの
画面の全部が一つの治療院


先生も同じようにクリックしますよね。


正直このやり方を知っている先生は、
ライバルに1歩も2歩も
差をつけられるので、ヤバイですね。



これは、ちょっと裏技的なところになるんですけど、
ライバルをスマホの画面から追い出すというのを
意識してやると、かなりPPC広告の
クリック率も上がるというところです。



重要なことは、このスマートフォンという
小さい画面の中でどう戦っていくかっていうところです。


まず見込み患者さんが、
先生の院のホームページに
たどり着くまでの光景を
鮮明にイメージできていますか。

・検索結果の広告枠であったり広告のサイズ。

・ライバル院のタイトル文言と見比べた際に
 先生の院をクリックしたくなるのか。

・検索された文言と、院のタイトルが関連があるか。

そういったところを意識してくっていうのと、

スマートフォンユーザーが、
「どういったキーワードで検索するかな」

っていうところも意識して
設定してくっていうのが大切になります。


注意事項


スマホPPC広告に限らず
PPC広告が全体的に
最近すごい競合が多い媒体です。

そういったところで、まず必要になってくるのが
運用の精度という部分ですね。


やっぱり他社の運用とか見てると、
結構簡単な設定で配信してるところって多いんですけど、
(名前は出せないですが設定が酷かったです・・・)

スマートフォンPPCっていうところで
特化した設定を行うことで、
効果が出やすくなるというところとなります。



プロから見ても難しい、PPC広告の管理画面

実際、私もPPC広告の画面を
自分で触ったことあるんですが、
でも管理画面が難しいです。

ご自身で運用している先生も
面倒だと思ったのではないでしょうか。


きっと運用する業者さん側も
そういったところ面倒くさい
(もしくは分かってない)ので、

楽にしようと思って、言い方悪いけど、
手を抜いてるって感じですかね?



この面倒なところに、
ちゃんと力を入れて、

適切に広告へ投資をすることで、
新規患者さんを44人獲得して、
1人あたり3000円でお客さん集めれる。


うまくスマホとPPC広告を活用できて
結果も出しています。


まとめ

本日は、Web集客ブログ 第63回
【最新】業者もできてないスマホPPC必勝法

ということでお伝えしていきました。

いかがでしたでしょうか。


3つのポイントや注意事項を守った上で、
スマホでPPC広告を利用すると、

患者さん1人集めるのに必要な
広告費が3000円ぐらいになり、

普通のパソコン用の設定の時よりも
半額程度のPPC広告費用で患者さんを
治療院に呼ぶことが出来ますよ。


クドケンの店舗やクライアント様の院でも
月に40人以上集客できてもいるので、
是非、コレを機会にスマホのPPC広告を
先生も試してみてください。



本日も、最後までご覧いただき
ありがとうございます。

少しでもお役に立てば幸いです。


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Writer

加藤祐規

加藤祐規 加藤祐規の記事一覧

治療院業界NO.1の集客実績を持つ株式会社クドケンにて年間100院以上のホームページを改善し、集客に悩む数多くのクライアントを繁盛院へと導いてきたWEB集客のプロフェッショナル。現在はクドケンWEB事業部のチーフコンサルタントとして治療院のコンサルティングを行う傍ら、2016年および2017年にはクドケンの集客テクニックをまとめたDVDの講師としてWEB集客の最新情報を全国へ発信するなど、治療院業界におけるWEB集客の最先端をいくコンサルタントである。

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