【ライバルへ潜入】治療家ホイホイ、何もしないで新患100名!セミナーのまとめ


こんにちは!
クドケンWEB集客コンサルタントの
加藤ユウキです。(※通称FOX)

さて先日は「エキテンは“ヤラセ”だろ」という
喧嘩を打つような記事を書いたのですが、

まだ怒られていません。


あれぐらいなら、大丈夫なようです。

というわけで、恒例の?
怒られるかもしれないシリーズ
※読んでいない人のために最後にリンクを設定しておきます

今回は、集客に関する
非公開セミナー情報を暴露していきます。
※もしこの記事が消えたら、
 どこかから怒られたと思って下さい…

バレたら消されます…内緒にしてください。。


3時間のセミナー内容が
だいたい5分ぐらいで読めますよ。


パソコンの知識不要
たった2週間ほぼ丸投げで
自動で月100人新規集客 
非公開セミナー


あなたは、このようなキャッチコピーを
見るとどう感じますか。


大半の先生は、
「どうやるのか知りたい!」
「本当?胡散臭いな・・・」
「そんなの出来るわけがない」

等、色々思うことはあるしょう。

かといって、実際にセミナーに行ったり
教材を買ったりするのは面倒ですし、
お金&時間もかかります。

やっぱり行くのはめんどくさい・・・



そんな先生の代わりに
私が実際にどんな内容だったのかを

実際に話された内容から活かしやすい
内容を中心にお伝えしていきます。

※セミナー中は実際の事例紹介や
 物販の話題もありましたが今回はカットします。


本日は第53回

【ライバルへ潜入】治療家ホイホイ、
何もしないで新患100名!セミナーのまとめ

というテーマでお伝え致します。

▼約3時間のセミナーの主な内容はこちらをチェック!

✔ 【警鐘】知識と手間ゼロで
  集客は本当にアップするのか…?

✔ 治療家が損をしないために
  注意しないといけないポイント

✔ 新患を100名集めるために
  本当に必要な手間と知識は…

✔ FOXが個人的に「面倒だな」って思ったこと



潜入~プロローグ~


たった2週間ほぼ丸投げで
自動で月100人新規集客


正直、魅力的なキャッチコピーだったので、
私もどんな情報があるのか調べるために
メルマガに登録してセミナーに潜入してみました。

もしかするとメルマガをご覧の先生は
普段、患者さんの施術に忙しいので、
このセミナーをご存知ないかもしれません。

でも、私達が有効な情報は
このようにメルマガなどを通じて
お伝えしていくので安心してください。

3時間のセミナーを受けてきました




【警鐘】知識と手間ゼロで
集客は本当にアップするのか…?


先生が一番気になるのは、集客に
本当に知識も手間もいらないのか
ということだと思います。

ネット集客の戦略を
会場で全部教えてもらえたので、
申込時には知識がなくても、

セミナーが終われば基本となる
知識は学べるということですね。

さて、それぞれ見ていきましょう。


月100名の新規集客に必要な知識について

3つのルールがあります。



ルール1 成約率の高いホームページ(打率)


まずは成約率の高い
ホームページを用意するのです。

野球に例えると、
打率の高いバッターですね。

私はベンチを温めてます



ホームページのトップで
「何があるのか?」
メニューの一覧を見せることにより、

それぞれの患者さんが抱える
症状特化型のページに誘導ができる。

そして、治療に対する院の理念を伝える。

例えば、
肩こり、腰痛、頭痛、膝痛・・・等
それぞれの症状にあわせたページを作ることで
患者さんの悩みにあった誘導・見せ方構成するということですね。

腰痛のページの場合は
以下の構成ですね。

腰の痛みの原因
 ↓
腰が痛い患者さんの
抱える悩みへの共感
 ↓
腰の痛みが治った患者さんの声
 ↓
メディア情報
 ↓
治療方法 
 ↓
患者さんに選ばれる理由
 ↓
治療院の理念・想い
 ↓
施術料金
 ↓
キャンペーン
電話・予約

というような構成ですね。

ページはそれぞれの症状で
1ページ完結型にしておくことで、

いちいちページを移動せずに
料金や施術の流れなど
確認できるようにしています。


また、料金ではなく、施術に対する
価値提供が大事
ということです。

ディズニー、USJなどのテーマパークのように、
施術・健康に対する価値を提供する事で
たとえ価格が2倍にしても
価値を分かってくれる患者さんは来院します。

価値の大きさはこれくらい・・



これが成功するホームページの特徴です。

反対に、作っても失敗するHPの特徴は


・患者さんの写真を適当に配置している
 ―どこに写真を配置しているのかが大切。

・料金に重きを置いている。
 ―安さなら駅前マッサージに勝つのは難しい。

・ニッチすぎる症状特化型
 ―基本は全体的な症状のホームページを作り
 集客を安定した上で症状に特化した
 ホームページを作るのが定石。



ルール2 露出を上げる アクセスを集める (打席)


いくらホームページの内容がよくても、
患者さんに見てもらえないと、意味がアリません。

どんなに打率の高いバッターでも、
打席が回ってこないと、
本領発揮できないのと一緒ですね。

華麗なスイングを見せれないのが残念です



患者さんの目にとまるように
広告費や費用をかけて
以下の対策に力を入れるのが
必要ということした。

・PPC広告
 (Googleアドワーズ、Yahooプロモーション広告)
・SEO対策
・ポータルサイト
 (エキテン、ホットペッパービューティーなど)
・facebook広告
・チラシ集客
・口コミ紹介を促す


過去メルマガやブログでも
詳しく話している内容なので
今回は割愛しますね。


ルール3 LINE@の活用して既存患者さんへアピール


LINE@を使って、
継続的に関係を築くということです。

野球で考えると、
握手会やサイン会など
ファンとの交流イベントを行い

ずーっと応援してもらえる
選手やチームを築くということですね。

応援メッセージ待ってます…



その方法として、
LINE@を活用していました。

例えばLINE@で
健康に関する有益な情報を送り
患者さんの健康意識を上げる。

LINE@のクーポンを
プレゼントして次回来院を促す。

LINE@を使って予約も
手軽にできるようにしておくなど
ということでした。

LINE@はホットペッパーなどのように
会員登録がいらないので
予約しやすいみたいですね。


他の方法としては、
前回もお伝えしたニュースレターや
サンキューレターなどがありますね。


治療家が損をしないために
注意しないといけないポイント


このセミナーでは、新規集客について
かなり熱く語られれていました。

ただし、治療院を経営していく上で
大切なあるポイントについては、
説明がありませんでした。

それは、、、

参加者は目を輝かせていた『落とし穴』
リピートについては何も説明無し!

ウソ・・・


どうやって治療院で
患者さんに問診を行うのか、
次回の予約を促すのかなど

リピートに関することは
一切触れられていませんでした。

リピートがないと
安定した売上も築くことは
出来ませんのでご注意ください。


セミナーや塾に行く際は、
「実は足りないものが無いか」
ということ忘れないように受ければ、
失敗するというリスクは減らせます。


他にも抜けているポイントが有りますよね。
それは、
・どれくらいの費用や時間がかかるのか。

・どの業者に依頼すれば失敗しないのか。

ということです。


新患を100名集めるために
本当に必要な手間と知識は…

長いので飛ばしても良いです。



時間と費用について(自分でやる場合)


まず時間についです。
時間には、1万時間の法則というのがあります。

プロになるには1万時間の
集中した時間が必要というお話です。

もしこれを先生ご自身でやるとすれば、
集客のプロになるために必要な時間を計算しましょう。

集客のプロになるために必要な時間

1日20時間、集中して
正しく努力・勉強したとしても

1万時間を達成するには
最低でも1年半はかかります。

実際には治療や生活があるので

治療が1日8時間、
食事・お風呂・家族との時間が2時間
睡眠を4時間まで削ったとしても

勉強には1日10時間かけるのが限界でしょう。

となると最低3年はかかる計算になります。

そんなに時間をかけてられないですよね。

費用については、
勉強にかける費用や
その間の生活費などを考えると

正しい知識を得るために
年間120万の塾で勉強するとして、
3年だと、360万かかります。

実際、デザインの操作なども学ぶとなると
パソコンやソフトなど100万はかかるでしょう。

交通費など雑費があるとして、
プロになる勉強のためには
約500万円ぐらいでしょうか。

先生自身が集客のプロになるには、
かなりの時間とお金が必要です。



製作会社の見つけ方


じゃあ、プロである製作会社に
依頼するとどうなるでしょう。


製作会社に依頼しても
「集客が上手く行かなかった。」
「患者さんが来ない。」
という話もよくあります。


価格が極端に安いところは、
安かろう悪かろうです。
とはいえ、高くても集客できない場合もあります。

ポイントは、

実際に評判を調べたり、聞いたりして
成功実績のあるところに依頼するのが
失敗のリスクを減らせるポイントですね。


治療院集客のマーケティングまで
理解しているところだとより安心です。

このセミナーでは最後に
制作から集客まで全てを

講師の会社に任せることができる
塾生の募集をしていました。



塾生になれば
制作は任せることができ、

2週間で集客でも
結果が出るということです。

価格は限定割引で120万円でした。

あとは参加に関する相談や
懇親会をしてセミナーは終了。


~エピローグ~
個人的に「面倒だな」って思ったこと

登録したらメールが132通届きました・・・。

メールがいっぱい・・・


無料登録をした結果
1ヶ月間で132通のメールが届きました

1日4~5通以上のメールがきていますね。

塾への募集の〆切が近づいたら
朝6時や夜23時にもメールがきていました。

あまりないとは思いますが、
先生もメルマガやLINE@で
患者さんに連絡をする際は

常識的な時間帯に
連絡するようにしましょう。


まとめ


さて本日は
記念すべき53回

【ライバルへ潜入】治療家ホイホイ、
何もしないで新患100名!系セミナーのまとめ


というテーマでしたが、
いかがでしたでしょうか。


気になっていた疑問や
セミナーの内容などが

今回の調査でスッキリ解決
したのではないでしょか。


もし、調べて欲しいことや
潜入して欲しいセミナー、塾など有りましたら、
ぜひ問い合わせフォームより、ご質問下さい。


ただ、あまりにも
法に触れるようなことはNGです。

流石に、偉い人に怒られます(汗)

クドケンの偉い人




本日も最後までお読みいただき
ありがとうございました。

本日の内容が少しでも
お役に立てば幸いです。

※怒られるかもシリーズ1:
 エキテンに「全部ヤラセでしょ!」って喧嘩を売ってみました ここをクリック

追伸


月商80万円を超えて
治療家として、一個人としての
自由な時間を手に入れたい

そう思われる先生に朗報です。




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追々伸


今回、危険性のある内容でしたが、
いかがでしたか。

私FOXに、法に触れない範囲で
「内容をぶっちゃけて欲しいセミナー」や
「これを調べてほしい」という事など
先生が、気になっている事がありましたら

出来る範囲でお調べして
伝えしていきたいと思いますので、

以下のリンク先からフォームに
調べて欲しい内容などを書いてご相談ください。
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執筆者一覧

工藤謙治

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株式会社クドケン
治療院専門コンサルタント

田村剛志

接骨院・整体院コンサルタント

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株式会社クドケン 社外取締役・コピーライター

根本隆広

ひとり治療家幸せ追求型コンサルタント

加藤FOX

株式会社クドケン WEB集客コンサルタント

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