クドケンブログ【繁盛院の教科書】

新規集客の基本から売上アップの最新ノウハウまで!これからの治療院業界を生き抜いていくために必要な経営の情報を分かりやすくお伝えします。

 単価アップ・自費移行

 古山正太

売上2倍にする方法

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こんにちは。

クドケン取締役の古山です。


本日は、
『売上2倍にする方法』
というテーマでお送りします。


実は、売上2倍は
難しくありません。


なので、売上2倍にしたい
先生は今すぐご覧ください。

————————————————————————————

まず、売上の方程式から
確認しましょう。


【人数×単価×頻度=売上】


仮に、
・月の新患数が10人
・5000円
・月2回の来院

だとしたら
単月の新規患者からの
売上は

10人×5000円×2回
=10万円

になります。


ここからが重要です。


1.3×1.3×1.3

これが、いくつになるか
分かりますか?


実は、2.18になります。


つまり、
10人×5000円×2回

これをそれぞれ1.3倍にした

13人×6500円×2.6回
(四捨五入すると3回ですね)

=25万3500円になるのです!


どうでしょうか?

それぞれの数字を
1.3倍にするのって

そんなにハードルが
高くないと思いませんか?


新規の数を増やしたいのなら
チラシの質を高めて
配布する量と頻度を高める。


PPC広告で3万円かけて
6人きているのなら、
5万円かけて10人呼ぶ。


これで、新規の患者数は増やせますよね。


じゃあ、単価はどうでしょうか?

今、5000円を6500円にするのは
抵抗がある先生も多いかもしれません。

でも、既存患者さんは
今のままの金額にして

これからの新規さんを
6500円にするのは

そんなに難しくないはずです。


(本当は既存患者さんの
 値上げもしたいところですし、
 実際、そんなに難しいことでは
 ありませんが…)


どうしても1500円値上げ
することに抵抗があるのなら、

せめて1000円でも800円でも
値上げしてみましょう。


新規を集めるのは
通常5000円+初診料2000円なら
イベントと銘打って
2980円とか1980円で
今まで通り集めてください。


そして、最初の問診・検査・
施術・トークが良ければ
たかが800円、1000円今よりも
2回目以降の施術を値上げしても

2回目リピート率や
回数券、プリカなどの
販売率は変わらないはずなのです。


また、単価を上げることに
どうしても抵抗があるのなら
+10分の別メニューを用意して
それを提案したり

物販をしても良いでしょう。


次に頻度です。


もし、30日周期で
来院してもらうことが
普通になっているのなら

20日周期。


あるいは15日周期で
来院してもらうようにしましょう。


繁盛している先生はこれができています。


逆にこれができていない先生は、
勝手に患者さんの懐事情を心配していたり

ご自身の中で、

「5回受けて貰ったらほぼ治るから、
 それ以降は無理に来ていただかなくても…」

と考えられている方を
多くお見受けします。


でも、それって本当に
患者さんの為なのでしょうか?


患者さんの日常の生活スタイルや
ちょっとしたことで、

身体って歪んでしまったり
元に戻ったりしてしまいますよね。


であれば、今、先生がなんとなく
惰性で薦めてしまっている
来院周期、提案来院数などを
見直してあげることや

患者さんのお財布事情を
勝手にイメージせず、

患者さんにベストな
提案をしてあげるべき
なのではないでしょうか?


事実、古山講座に
来ていただいている
先生たちに、

新患数・単価・頻度をちょっとずつ
アップしてもらった結果、
売上2倍の報告は枚挙に暇がありません。


まとめます。

売上2倍は思っている程
難しくありません。


・人数
・単価
・頻度

それぞれの数字を1.3倍に
してみてください。


すると、2.18になります。


ぜひ、今すぐ売上2倍への
アクションを起こし、
成果を手に入れてください。


ありがとうございました。


古山正太


追伸



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Writer

古山正太

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株式会社クドケン社外取締役であり、業界屈指のコピーライター。チラシ1枚で月商120万円アップなどの実績はさることながら、あらゆる業界に精通したマーケティングや経営、集客のノウハウからこのブログでは「他業種から学ぶ。治療院経営に活かせる経営・集客戦略」を提供。すでに成功が実証された方法で、まだライバルが取り入れていない戦略を知ることができるので、治療院経営に上手く取り入れることができれば、ライバルとの差別化ができ、今より多くの患者さんに来てもらえるようになるでしょう。

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