クドケンブログ【繁盛院の教科書】

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 古山正太

古山が集客に困ったらコレらをやる!

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こんにちは。

クドケン取締役の古山です。


本日は

『古山が集客に困ったら
 コレらをやる!』

というテーマでお送りします。


「我ながら、実に良いテーマを
 閃いたものだ…」

と自画自賛する内容なので
集客に困っている先生は
最後まで集中してご覧ください。

————————————————————————————

「新しい30人の患者さんに
 来てもらうひとつのやり方は
 知りませんが

 1人の患者さんに来てもらう
 方法は30通り知っています。」


これは、アメリカの
マーケティングコンサルタントである
ダン・S・ケネディ氏の著書

『大金持ちをランチに誘え!』
の一節です。


私はこの一節が大好きです。


そして、自分が主宰する講座や
クライアントの皆さんが
成果を出すことができたのは

この言葉を
実践してもらったからです。


もう1つ、好きな言葉があります。


それは、『一喜一憂しない』です。


これは私がクドケンこと
工藤謙治社長と出会うきっかけを
作って下さった

あるコンサルタントの
先生が言っていた言葉です。


僕が見てきた中で
繁盛していない治療家さんは

1つだけ施策を打つ



上手くいかない



諦める

というパターンが多いです。


逆に、繁盛している治療家さんは
集客につながる施策を
最低5つ以上考えて
“一気呵成”に行います。

※効果測定は当然忘れません。


そして、結果に一喜一憂せず
淡々と成すべきことを成す。


これが、繁盛している
治療家さんの共通点です。


また、僕が集客に困っていて
さらに予算がそんなになければ
具体的に以下の3ステップをします。

1:ネットや本・セミナーなど
  なりふり構わず、治療院集客系の
  情報を短期間で大量に集める

2:今すぐできて
  お金が掛からないことを
  一気にやる

3:一喜一憂せずに
  残りの集客方法を実践する


また、地域性や院の内観外観
先生の雰囲気、施術メニューなどは
一貫性があるのかを考えます。


他にも様々な前提条件が必要ですが
上記の3ステップを実践し続ければ
集客に困ることはまずありません。


なお、お金があれば、
HPのリニューアルや
SEO対策やPPC広告が可能です。

コンサルタントを
付けることもできるでしょう。


しかし、お金が無い先生なら
恥も外聞も捨てて
集客を本気・死ぬ気で
全部を”一気呵成”にやりましょう。


アナログですが

ポスティングよりも
ハンディング(手渡し)

ハンディングよりも
インターホンを押して
チラシを手渡しする
この方が効果がでます。


ちょっぴり頑張りたい先生は
やる気が出そうな方法を複数同時に
やることをお薦めします。


集客方法は誰でもすぐに
見つけられる時代です。


後はやるかやらないかだけ。


先生の覚悟と行動量が
未来を作ります。


最後までご覧いただき
ありがとうございました。


古山正太



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Writer

古山正太

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株式会社クドケン社外取締役であり、業界屈指のコピーライター。チラシ1枚で月商120万円アップなどの実績はさることながら、あらゆる業界に精通したマーケティングや経営、集客のノウハウからこのブログでは「他業種から学ぶ。治療院経営に活かせる経営・集客戦略」を提供。すでに成功が実証された方法で、まだライバルが取り入れていない戦略を知ることができるので、治療院経営に上手く取り入れることができれば、ライバルとの差別化ができ、今より多くの患者さんに来てもらえるようになるでしょう。

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