クドケンブログ【繁盛院の教科書】

新規集客の基本から売上アップの最新ノウハウまで!これからの治療院業界を生き抜いていくために必要な経営の情報を分かりやすくお伝えします。

 

 古山正太

治療家さんが年商を3倍にする方法

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こんにちは。

クドケン取締役の古山です。


本日は
『治療家さんが年商を3倍にする方法』

というテーマでお送りします。


実は、今回お伝えする内容は
僕自身が年商を3倍にした方法です。


治療家さんも再現できる方法なので
最後までご覧ください。


—————————————————–


4年前。


僕は個人事業主として
独りで伸び伸びと
セールスコピーを書き、

集客や売上アップのヒントを
提供する日々を送っていました。


同世代と比べると
年収も充分にある。


好きな時に働き好きな時に寝る。


もちろん、クライアントさんにも
喜んで貰っている…


「あぁ!幸せだ!
 しばらくはこんな生活が
 続くのも良いな~♪」


こんな風に、
独身貴族を謳歌していました。


しかし、僕の幸せは
あることをきっかけに
壊されることになりました。


それは、

『現状に満足せず、自身の価値を
 高め続ける起業家の集い』

に参加していたからです。


そこの塾長は非常にストイックな方で
ヌクヌクとしていた僕を
集いがある度に激しく叱ります。


あまりにも叱られすぎた僕は、

「なんでそんなに
 頑張らなくちゃいけないんですか?
 今、僕はすごく幸せなんです!!!」

と、アラサー男子にも関わらず、
逆切れして涙ながらにはじめて
塾長に反論しました。


塾長は呆れていましたが、
共に学ぶ経営者たちは

「俺たちが古山さんの
 ビジネスが上がるアイディア
 考えるよ…」

と言ってくれました。


ここからイヤイヤ始まったのが
『セールスコピーライター養成講座』です。

※お陰さまで、
ぼちぼち第7期の募集が開始します。


ここからが重要です。


売上の公式は

『客数×単価×頻度=売上』


です。


それぞれを25%アップさせることで、
売上は約2倍になります。


だから、
多くの治療家さんは

・時短(一日の来院数を増やせますね)
・高単価


を目指すわけですし、
クドケンDVD教材でも
この2つのポイントを公開したものは
売れ行きが良いです。


話を戻します。


僕の年商が3倍になった理由。


それは、講座を開始したからです。


当時、僕のセールスコピーの報酬は
1本あたり数十万円。


セールスコピーのクオリティを
担保すると、月に書ける本数も
片手で数えられるほどになります。


しかし、講座となると、
・数十万円の受講料(単価)
×
・50人(客数)
×
・年に2回開催(頻度)

となり、必然的に売上は3倍になりました。


講座を始めて良かったことは
売上だけではありません。


名前が売れて、
セールスコピーの報酬が
高くなりました。


実力のある弟子が増えて
自身の仕事が楽になりました。


何より、教えれば教えるほど
自分の技術が向上していきました。


業界の地位向上や
良い商品をお持ちなのに
集客売上に悩む社長さんを
より多く助けられるようになりました。


話を治療家さんに置き換えます。


先生も、手技や経営ノウハウなど
何か秀でたところがあれば
治療家さんに教えてみませんか?


日々、真剣に治療院経営を
している治療家さんであれば
伝えられる何かがあるはずです。


「売上は良いけど、自信が無い…」

「患者さんが本当に
 元気になっているんだけど、
 なぜかは詳しく分からない…」


そういう治療家さんでも、
クドケンのスタッフや

クドケンが懇意にしている
治療家さんなら言語化し、
ノウハウ化することができるかもしれません。


ノウハウがある上で、
治療にかける想いや、
受講生を本気で上達・成功させる
気持ちが少しでもお有りなら…


ぜひ、教える側に
回ってみてください。


最後までご覧頂きまして
誠にありがとうございました。



Writer

古山正太

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株式会社クドケン社外取締役であり、業界屈指のコピーライター。チラシ1枚で月商120万円アップなどの実績はさることながら、あらゆる業界に精通したマーケティングや経営、集客のノウハウからこのブログでは「他業種から学ぶ。治療院経営に活かせる経営・集客戦略」を提供。すでに成功が実証された方法で、まだライバルが取り入れていない戦略を知ることができるので、治療院経営に上手く取り入れることができれば、ライバルとの差別化ができ、今より多くの患者さんに来てもらえるようになるでしょう。

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