クドケンブログ【繁盛院の教科書】

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 早野 隼翔

他業種から学ぶ!今すぐできる集客アップの方法

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こんにちは。

勝ち組治療家養成・個別指導塾
塾長の早野です。


ボクはあまりモノにこだわることはなく
どうしても買いたい物がありません。


が、ここ近年で、すごく
手に入れたいモノが出てきました。


それは、世間を騒がせている

 『PS5』

いろいろな登録サイトから
抽選で応募をしているのですが
当たらない…当たらない…当たらない。


今回、引っ越しを機に
20年ぶりに大型テレビを買い
大画面でゲームをしたくなったのです。

が、当たらない…当たらない…当たらない。


もう、こうしてても仕方が無いので
勢い余って、中古のPS3を買いましたw


なぜ、PS3なのか、それはPS5を手に
入れるまでの代替機であり、本体価格が
1万円を切っていたからに他なりません。

(ボクにとってはPS3でも、大満足です)


PS3の後機型ではPS1もPS2も
どちらのソフトも活用することが出来ず
PS3専用のゲームでないとダメらしい。。。
(ダウンロード版を除く)

あー、なるほど、応用が利かないんだ!
だから、本体価格が安くなっているんだ!

納得。

ちなみにゲーム自体も安かったので
FF13を中心に10本ほど買い漁りました。

問題は、ゲームをする時間が無いことですw


さて、今回のメルマガでは
『他業種から学ぶ
 今すぐできる集客アップの方法』
についてお伝えしていきます。

スーパーマーケットは『宝庫』


ボクは全国を飛び回る関係から
基本的に自炊は皆無です。


よって基本的には
スーパーマーケットには
足を運ぶことはないのですが…

ただし、時間帯によっては
お惣菜の見切り品を求めて
スーパーに行くこともありますw

(こう見えて庶民的な生活です)


で、先日、スーパーマーケットに
行ったときに、あるものを発見したので
その行方(?)を見てみることにしました。


そのキッカケとなった場所は
野菜コーナーです。


野菜コーナーでは
新鮮な内に野菜を販売しなければ
鮮度はどんどん落ちることを意味し

場合によっては「廃棄」になったり
することも考えられます


スーパーが利益を確保するためには
「早く売るための工夫」が必要になります。


このことはお分かりになりますよね?

野菜を売るための工夫、なるほど!


最初から買いたい野菜を目的に
来店している人は良いのですが

「今夜のおかずは何にしよう?」

と考えている方に、野菜を買って
もらうためには、ただ置いておくだけでは
売れることはありません。


この野菜があなたにとって
必要であることを伝えるか
「魅力的に見せる」ことをしないと
手に取ってくれることさえないのです。


そのために工夫には
以下のようなことができます。


1,生産者の顔写真を出す
(誰が作っているのかが分かる)

2,生産者の想いや苦労話を伝える
(物語を伝えることで世界観を共有する)

3,野菜のうんちくを語る
(野菜の歴史や栄養素などを書く)

4,料理のレシピを表示する
(野菜を売るではなく、料理を売る)

4-2、実際の料理を掲示する
(実物を見せて購買意欲を高める)


ほら、ただ並べておくだけの野菜も
「追加情報」を出すことで「購買欲」を高め
「販売」が大きく変わっていくのです。

これら、治療院の経営改善にも
役立てることができるのですよ。

改善をしていくなら、この点です


1,施術者の顔写真を出す
(誰がやっているのかを見せる)

→改善ポイントは店頭看板に
  先生の顔写真を掲載すること。

多くの治療院・整体院には
屋号は出ているが、施術者の写真が
でていることは希である。


2,施術者の想いや苦労話を伝える
(物語を伝えることで世界観を共有する)

→プロフィール作成・変更
 あなたがなぜ、独立してまで
 治療・施術にこだわっているのか?
 この点を書くこと。

決して、国家資格や民間資格の
数をたくさん掲示したからといって
あなたに共感することはない。


3,治療のうんちくを語る
(治療技術の歴史や改善ポイントなどを書く)

→販売をすると言うことは
 施術説明(商品説明)することを
 意味しています。 

丁寧により詳しく書いていくことで
商品は売りやすく、顧客満足度は上がる。

売れない人の特徴に
商品説明がなされていないことが
あがっている。


4-2、実際の施術を掲示する
(実物を見せて購買意欲を高める)

もし、あなたに時間的・経済的に
余裕があるのだとしたら、実際の施術を
動画にして流すことをオススメします。


誰が、どんなことをするのか?
~~~~~~~~~~~~~


はじめて利用する人は
全く知らないのですから
事前にお伝えすることで
安心感を与えることが出来ます。

意外とやっている所って
まだまだ少ないのが現実ですよ。


ちなみにこの中での優先順位を
問われるとしたら、ボクは間違いなく
施術者の顔写真を店頭に出します。


治療院の中にどんな人がいるのか
分からないと、入るのに躊躇しますから。

※患者さんは安心して来院したい。

まとめ


さて、今回のメルマガでは
『他業種から学べることって…』
というテーマでお伝えしました。


治療院の店頭・ホームページを
拝見していると、どうしても施術名と
料金だけ載せてあることが多く
説明されていないことがほとんど。


商品を売ると言うことは
説明義務が生じていること。


これら「商売の基本」に
意識を向けてみれば理解できます。


あなたも売上を上げたければ
一般生活者への「情報提供」を
忘れないようにしてみて下さい。


では、本日も最後までお読み頂き、
ありがとうございました。


講義終了!



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早野隼翔

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