クドケンブログ【繁盛院の教科書】

新規集客の基本から売上アップの最新ノウハウまで!これからの治療院業界を生き抜いていくために必要な経営の情報を分かりやすくお伝えします。

 新規集客・WEB集客

 早野 隼翔

激安ポスティング業者の闇を暴露します!

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こんにちは。

勝ち組治療家養成・個別指導塾
塾長の早野です。


嬉しい報告が届いています。


9月に新天地にて新規開業した先生が
初月から140万円の売上を達成しました。


人脈もない、土地柄もわからない、
ただ住みたい街だからと言う理由で
1人で引っ越しをして、コツコツと
準備をされていました。


おおよそ1か月間に渡る
準備期間を経て、開業しましたが
新型コロナ影響はどこ吹く風。


そして、2ヶ月目も順当に
130万円の売上を達成してました。


経営のことを学ばれた方でしたので
ボクは心配していなかったのですが
やっぱりと言う結果に納得です。


経営や集客はスキルであり
身に着けることが出来たら
どこに行っても成功することが
間違いなくできます。


商品を販売するためのセールス
人を動かすためのマーケティング
効果性を高めるためのマネージメント

個人では必須の3つのスキルですので
今後、安定経営を目指すのであれば
覚えておかれるといいですよ。


さて、今回のメルマガでは

『激安ポスティング
 業者の闇を暴露します!』

についてお伝えしていきます。

集客の基礎はチラシから


院の売上を上げていくには
新規集客を行って、患者さんに
来ていただくことから始まります。


そのためには、各種媒体を使った
広告活動を行っていく必要があり
地域への認知度を増やします。


ただし…
お金をあまり使うことができない
ひとり先生は多くいらっしゃいますので

なるべく資金のかからない方法にて
やる必要が出てきますよね。


そこでボクがお薦めするのは
チラシ:ポスティングです。


ポスティングの良いところは
経済的な負担が少ないところです。

・自分で作れば制作経費がかからない。
・印刷代金は1万円程度で済む。
・自分で配布すればコスト不要。


なおかつ…

・空いた時間で行える
・予約までの反応が早い
・なんどでも改善できる
 (看板は1度作るとすぐに直せない)

他にもマーケティング的には
各種データを取るにも適しています。


まぁ、難しいことは抜きにして
ポスティングから始めた方がいいよ
って、話です。(^o^)丿

次に考えることは、時間短縮


ポスティングで集客上手くいくと
次に考えることは、自分でいくのが
めんどくさい/配布が大変!になるので
業者を使って、配布を試みるわけです。


いわゆる、業者さんにお金を支払い
配布作業をしてもらうことをするのです。


ポスティングのデメリットは…

自分で配布する場合には
暑い日、寒い日、雨の日、風の日、
であったなら、配布を断念すること。


だから、その大変な作業を
代行してもらおうとするわけ。


それはそれで構わないのですが
業者を使う場合には、気をつけなければ
ならない点がいくつかあります。


それは『不正行為』や『反応率低下』
に関わる要素が含まれていて、必ずしも
あなたが配布した場合と同じだけの
結果に繋がらないこともあるということ。


例えば自分で4000枚撒いた時には
来院数が8名あったとしましょうか。


しかし、同じチラシを配布業者に任せ
配布した時には、3名となってしまったり
時には『 0 』だったりすることもあります。


なぜこのような事が起こるのか?
~~~~~~~~~~~~~~~


はい、それは配布している人(アルバイト)
の給料と心理に原因があるからです。

配布者の心理を考えてみよう!


時に、ポスティングに関しては
『大量配布』の際に起こるのが

チラシが「配布をされる前」に
捨てられてしまうという現象が
起こることがあります。


もう一度言います。

配布をされる前に捨てられてしまう
~~~~~~~~~~~~~~~~~
ことが起きているのです。


1つは、業者が依頼数を配布しない。


1つは、配布数の指示は出ているが
アルバイトが配布数をごまかすために
不正が行われているということです。


考えてもみて下さい。


特にアルバイトは時給で働いています。


そのため、大変な作業はしたくなく
なるべく楽をしたいと考えます。


では、その者の行為は
どうなるでしょうか?


・配布する数をごまかす。
 (実際は配布していないが数を合わせる為
 ゴミ箱に捨てたり、自宅で処分したりする)

・なるべく移動せず短時間で
 配布できるところを探す。
 (公団とか大型マンションとか)


この場合、一軒家などの効率が
悪いようなところには配布されず
マンションへの配布が増えます。


そして、同じようなポスティング
業者もマンションへの大量投下を
行っています。


はい、
他のチラシに紛れ込んでしまい
生活者がまとめてゴミ箱へ捨てます。


特に1枚当たりの配布料金が
激安の所では起きやすいので
特に注意が必要になります。

塾生に起きた出来事…


ちなみにですが
ポスティング業者自体が新規オープンで
1枚当たりの配布料金が3円を下回る料金で
キャンペーンを行っていました。


これを見た塾生が
「これなら経費が、大幅に抑えられる!」
と考えたらしく、発注をしてしまいました。


その数、10,000部。


しかし、その結果は集客数『 0 』


これを聞いたボクは
そんなはずはない!そんな訳がない!
そう感じたので、本当に配布されているか
地域に居る既存患者さんに聞いてみろ!
と、確認作業をさせました。


結果、既存患者さんは
誰も見ていない…つまり、指定した日に
配布がされていなかったのです。


このような事もありますので
相場から大幅に安い業者には
特に注意が必要です。


安いモノには安いだけの
それだけの理由があるということです。


あなたもポスティングを業者に
任せるときには十分に注意をして下さい。

まとめ


さて、今回のメルマガでは
『激安ポスティング業者の闇を暴露します!』
というテーマでお伝えしました。


発注した仕事が安いということは
あなたにとっては大きなメリットですが
現場で働いているアルバイトにとっては
効率の悪い仕事でしかありません。


目先のお得感だけで飛び込むと
痛いしっぺ返しが待っていますので
覚えておかれるといいですね。


では、本日も最後までお読み頂き、
ありがとうございました。


講義終了!


塾長・早野



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Writer

早野隼翔

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