クドケンブログ【繁盛院の教科書】

新規集客の基本から売上アップの最新ノウハウまで!これからの治療院業界を生き抜いていくために必要な経営の情報を分かりやすくお伝えします。

 新規集客・WEB集客

 早野 隼翔

今からプラス15万円作る方法

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こんにちは。

勝ち組治療家養成・個別指導塾
塾長の早野です。


7月も終わりになり
8月を迎えようとしています。


例年であれば、この時期は
夏の行楽として山や川、海に
出かけるところですが、
今は都内である実験を行っています。


というのも、
コンサルタントとして
ご指導をさせていただくために
実際の現場を体験する必要があり
定期的に確認をするためです。


今回は、しばらくやっていなかった
店舗経営/集客の基礎・基本である
ポスティングです。


売上を上げていくためには
新規集客は必須項目であるし、
WEBでみると最新手法は
いくつも出てきています。


しかしながら、店舗の場合
来院される患者さんは、治療院の
すぐ近くから来ていることが
ほとんどであるというデータが
存在しています。


ですので、院のある近くから
集客をするのが鉄則だとも言えます。


ということで、今回のメルマガでは
『今すぐできる15万円の作り方』
というテーマでお伝えします。

売上を上げるための考え方


ボクは治療院だけではなく
中小企業においても、売上を
上げるためのコンサルティングを
行うことがよくあります。


その際にご指導させていただくのは
やり方だけではなく、考え方も一緒に
お伝えさせていただいています。


というのも
考え方を理解していれば
手段が変わったとしても
いくらでも対応ができるからです。


売上を上げるための考え方は
「人を集めましょう!」ではなく
「提案数を増やしましょう」です。


この提案数を増やす考え方は
人の数を増やさなくても
増やすことが可能だからです。


※既存患者さんに提案を増やせば
 売り上げは上がります。

自ら行動を…待っていては何も起きない


とは言っても、売上が10万、
20万の先生にとってみれば
患者の数が少ないのが現実です。


そこで、提案数を増やすために
集客を行っていくことをします。


人の数を増やす →提案数が増える
~~~~~~~~~~~~~~~~
こうした考え方ね。


そこで提案数を増やすためには
どうしたらいいのか?はい、答えは
「自分から行動を起こす」です。


上手くいっていない治療院は
患者さんが来ることを待っています。


これは治療院だけではなく
世の中のお店そのものが
お客さんが来ることを期待して
ひたすら待っています。


試しにあなたのまわりにある
お店をご覧になってみて下さい。


理髪店、居酒屋、雑貨屋、洋服店
定食屋、薬屋、ケーキ屋、花屋…
お客さんが来るのを待っています


ただし、待っているだけでは
何も起こらないし、提案数も
増やすことができません。


そこで、自らお客さんの所に出向くし
情報を届けることをしていきます。


実は集客行為というのは
“新規開拓の営業”とも言えるし
“必要な情報を届ける行為”とも
言えるのです。

店舗集客ならチラシから


新規集客をする際に
「何から始めたらいいですか?」
こういう質問が良く来ますが

ボクの答えは一貫していて
『チラシから始めて下さい』です。


都市部や住宅地であれば
ポスティングから行くし
人が少ないような田舎であれば
新聞折込からやります。


理由は、
広告費が少なくて済む
集客媒体だからです。


特にポスティングであれば
チラシ制作、配布を自分でやるなら
印刷代金だけで済みます。


いいところ
5000円から始められる
集客活動だとも言えますよ。


3000枚の印刷費
→ 6000円ほど

5000枚の印刷費
→ 11,000円ほど


安くて始められるし
近所への配布であれば
空き時間でできます。


チラシは
とってもオススメできる
集客活動です。

今から15万円、作る方法


■前提条件
1回の施術料が5,000円
回数券販売が30,000円


地域にもよりますが
一般論でお話しすると
チラシは1000枚配布して
1-2人が集客できます。


特に住宅地であれば
5000枚も配布すれば
10名の集客が可能です。


1、5000枚配布する
2、新規10名が来院する
3、10名に回数券を提案する
4、4名が回数券を購入する


あなたが初回価格3000円で
行っているのであれば、さらに
+30,000円が追加されます。


初回  3,000円×10名
回数券 30,000円×4名


10名集めて、4名に
回数券を売ると当月中に
15万円作ることができます。
~~~~~~~~~~~~~


やったことは
提案数を増やすために
5000枚のチラシ配布。


そして来院した
10名の方に回数券の提案。


これだけで15万が
あなたの手の中に入るのです。


しかも経費は1万円ちょっと。


今すぐ始められるチラシ配布を
ぜひ検討してみて下さい。

まとめ


今回のメルマガでは
『今すぐできる15万円の作り方』
というテーマでお伝えしました。


治療院経営が上手くいってない
理由は提案数が少ないだけであり
集客に関しても待っているだけです。


提案数を増やすためには
“自ら相手の所に行く”ことを
念頭に置いてみて下さい。


世の中のお店のほとんどは
ただ来るのを待っているだけで
何もしていないのですから。


本日も最後までお読み頂き、
ありがとうございました。


では、講義終了!


塾長・早野



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Writer

早野隼翔

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