クドケンブログ【繁盛院の教科書】

新規集客の基本から売上アップの最新ノウハウまで!これからの治療院業界を生き抜いていくために必要な経営の情報を分かりやすくお伝えします。

 新規集客・WEB集客

 早野 隼翔

集客できる治療院になりたいなら、広告にコレを書け!

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こんにちは。

勝ち組治療家養成・個別指導塾
塾長の早野です。


6月に入ってから
コロナによる緊急事態宣言が
解除されましたが、まだまだ
都心部を中心に人の動きは鈍い。


これまで当たり前に
過ごしてきた日常が様変わりし、

他人との”距離を置く”生活は
なんだか人としてやるせない
気持ちでいっぱいです。


それでも私たちは
生活をしていかなければ
ならないので、その変化に
対応するべく事業主として
考えなければなりません。


他人任せや国のせいにしても
不満だけがたまるだけで、
解決されていくことはありません。


自ら考えを放棄することなく
事業主として、置かれた環境から
仮説と計画を立てていきながら
目の前のことをやりましょう。


ちなみに”臨機対応の力”は
“アウトドア”をやってみると
意外と分かりますよ。


刻一刻と変わる山の中では
尚更で、晴れていたとしても
急な雨にやられてしまうのは
よくある話です。


自然に対して対応力がないと
“生命の危機”に直面し
瀕することになりますので。


さて、今回のメルマガは、
多くの先生が頭を抱える
「新規集客」の打開策について。


集客方法に振り回されていませんか?


ボクは普段から仕事の関係上
WEBサイト、ポータルサイト、
SNSをチェックすることが
多いのですが、中にはコレどうよ?
と思うものがあります。


それはSNS (FACEBOOK) の
タイムラインで流れてくる
『集客に関する広告』です。


その広告には…

「最新の集客方法が無料で出来ます」

「0円で〇名の集客ができました!」

「お金を使うことなく集客が可能です」

などと書かれていたりしています。


でも、考えてみて下さい。


なぜ無料で集客ができる方法なのに
広告を打っているのでしょうか?


無料で集客が可能であれば
その広告会社が無料の方法で
集客をすればいいと思いません?


しかし、主張をしているものが
まったくできていないわけですよ。

・LINEを使えばいい
・FACEBOOKを使えばいい
・INSTAGRAMを使えばいい
・Googleマップを使えばいい

で、本気で集客ができると
思っておられますか???

集客に必要なことは、まずはコレ


すでに他の媒体で集客が
上手くできているのであれば
他の媒体を使っても、
上手く行くとは思いますが…

他の媒体で上手くいっていないのに、
新しい媒体を使っても
上手くいくことはありません。


―――――――――――――
なぜなら書かれている内容が
そもそもダメだからです。

―――――――――――――


最新の媒体を使おうが
実績のある媒体を使おうが

集客に関しては、書かれている
内容によって来院に繋がるかが
決まってしまいます。


書く内容がイケていないのに
新しい方法を使っても無理です。


この点を理解していない人が
本当に多くの時間を無駄にし
結果を残すことができていません。


屋号、住所、電話番号、
営業時間、料金、休日。


必要最低限のものですが
これだけで集客はできないのです。


・患者の悩みはなんであるか?
・なぜ既存の方法はダメなのか?
・なぜあなたの所で良くなるのか?
・どのようなことをするのか?
・どのくらいの効果があるのか?
・すでに体験した人はいるのか?


こういった素朴な疑問に対して
ちゃんと説明ができているのか?
が重要なポイントであったりします。

あなたは主張を証明できますか?


あとホームページで
見かけるキャッチコピーには
大げさなものがあります。


ちなみにキャッチコピーとは
あなたの「主張」です。


そのどれもが『ホントかよ?』
と思うものばかりなのです。


例えば以下のものです。


・どこに行っても治らなかった…
・ヘルニアは手術しなくても…
・現役スポーツ選手が通う…


もしかしたら、見かけたことがある
キャッチコピーではないでしょうか。

(使っている人、いるよね?)


この手のキャッチコピーを
使う治療院は多いのですが
どれもが、その『主張』を
『証明』できておりません。


どこに行っても治らなかった…
 →その理由が書かれていません。

・ヘルニアは手術しなくても…
 →その理由が書かれていません。

・現役スポーツ選手が通う…
 →無名の選手で誰だか分りません。


言いたいことは分かるのですが
「証明」がされていないものは…

『ホントかよ。嘘っぽいな。』

となっていますので
必ず「証明」をして下さい。

圧倒的な”量”が必要ですよ


キャッチコピーの主張を
あなたが証明するためには
理論もさることながら…

証明となる素材の質や量が
大きく関係してきます。


・ヘルニアは手術しなくても…

であるなら、手術をしなくても
ヘルニアが治った患者さんの写真
体験者の声を20名、30名掲載する。


・現役スポーツ選手が通う…

でるなら、誰もが知っている
スポーツ選手を複数名出してくるか
無名選手なら20名、30名掲載する。


とくに「証明」に関しては
圧倒的な量を掲載することで
信じていただけるし、納得して
来院していただくことができます。


コレ、集客のポイントなんですよ。

まとめ


さて、今回のメルマガでは
『その主張、圧倒的に証明せよ』
というテーマでお伝えしました。


集客したい、集客に困っている
先生は本当に多いわけですが
広告媒体においては、素材不足や
その作り込みがなされていません。


その状態でどんな媒体を使っても
集客ができるはずがないのです。


“無料で集客”という言葉で
踊らされている前に、証明素材を
作ることを考えて下さい。


では、本日も最後までお読み頂き、
ありがとうございました。


講義終了!


塾長・早野



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Writer

早野隼翔

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