クドケンブログ【繁盛院の教科書】

新規集客の基本から売上アップの最新ノウハウまで!これからの治療院業界を生き抜いていくために必要な経営の情報を分かりやすくお伝えします。

 新規集客・WEB集客

 早野 隼翔

時間がある今、絶対見直しておくべきHPの”アレ”

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↓↓↓本日の動画はコチラ↓↓↓


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こんにちは。

勝ち組治療家養成・個別指導塾
塾長の早野です。


4月だというのに寒いです。

というのも、北海道に居て
暑寒別岳の麓に来ているからです。


場所的な話をすると、札幌の北
旭川の東に位置していて、JR本線で
最短路線である留萌(るもい)本線が
近郊を走っているエリアです。

※分かる人、
 どのくらいいるだろうかw


今回の訪問コンサルでは、
新規開業のお手伝いのために
やってきたのですが、すごく
いい場所が見つかり満足。


院内の内装に関するアドバイスと
看板や集客経路に関する話をして
大きな一歩となりました。


立地選びは、商売をする上での
重要なポイントのため、
現地確認が必須であると言えます。


安易に立地を決めてしまうと
後の集客で苦戦することになります。


これから、開業や移転を
検討されている方は、十分な計画と
プロによる確認をしていただくことを
おススメいたします。

※一度決めると、なかなか
 変えられないのが立地ですからね。


さて、今回のメルマガでは
『プロフィールの見直し』
についてお伝えしていきます。

時間があるから、棚卸し


まだ新型コロナの影響で
新規患者が来なかったり、
既存のキャンセルを受けて
売上の減少が起きています。


そんな時に
あれこれ集客経路を広げても
うまくいかないことがほとんど。


このような時は、時間が
大幅にできると思うので

この機会に一度、
ご自身のプロフィールを
見直していただきたいと思います。


まぁ、言ってしまうのであれば
自分の””棚卸””ということです。


というのは、ボクはこれまで
塾生のホームページや競合院の
ホームページを拝見していますが、

意外と、院長やスタッフの経歴や
プロフィールが充実していません。


せいぜい書かれていることは
院長の名前と資格や認定だけで
先生がどの様な人物なのかが
見えていないのです。


実はこれ、
一人先生であればあるほど
入念に伝えなければならない
項目だったりします。

他の先生と何が違います?


例えば以下の先生を
例題にとって見てみましょう。


A)YK整骨院

院長 山本 寛二
資格 柔道整復師(国家資格)


はじめまして、院長の山本です。

当院は、国家資格を持った者が
施術にあたり、患者様の身体の
状態を確認させていただいた上での
治療を施しています。

また生活習慣や仕事なども
考慮した上での治療計画を立て
全力でサポートしています。

日常生活や怪我の症状で
お悩みの方は当院にご相談下さい。

あなたの
ご来院をお待ちしております。



B)高橋整体院

院長 高橋 肇
出身地 横須賀市
趣味 スポーツ全般
好きな食べ物 ラーメン


院長の高橋です。

商社勤務後、整体の専門学校に行き
この地に独立開業をしました。

当院が扱う施術は無痛整体で
バキバキするようなことは
一切、致しません。

そのため気持ちがいいと
近所でも評判の整体院です。

小さなお子様からご年配の方
まで、個別対応ができますので
お気軽にお越し下さい。



はい、よくあるプロフィールの
類だと思われますが、比較してみて
いかがだったでしょうか?

おそらくYK整骨院も
高橋整体院も、どこにでもある
そんな治療院に感じたのでは
ないでしょうか?


どこにでもあるような
プロフィールであり、
先生(人物)に対して

・興味を引き付けるもの
・関心を寄せるもの

ではないですよね。


ましてや”信頼”が得られる
内容にはなっていないです。


これ、残念な結果です。

患者さんは、先生を見ている!


先生にとってのこだわりは
患者さんの身体を治すための
技術であることが多いですが…


実はそのことを
前面に押し出したとしても
患者さんはプロではないので
治療のことは分かりません。


カラダの部位のことも
筋肉の名称も、理解できる
ものではないのです。


それよりかは、あなたが
どのような人物(人間)なのか?
に、興味を持っています。


これは、あなたが信頼に足る
人物であるかどうか?の判定に
影響を与えているからです。


なので、プロフィールでは
以下のことを書いて下さい。


・あなたがその仕事を選んだ
 具体的な体験は何だったのか?

・あなたがどの様な想いで
 仕事に取り組んでいるのか?

・あなたが仕事をしてきた中で
 大変な出来事は何だったのか?

・その困難をどのように
 克服して今があるのか?

・そのことがあることによって
 患者さんに何をしてあげられるのか?



患者さんはあなたのスペックを
知りたいのではなく、
今に至る物語を知りたいのです。


ここを間違えてしまうと
『信頼』を勝ち取ることも
『ファン化』に繋がることも
できませんので、気に留めて
おいていただきたいと思います。

まとめ


さて、今回のメルマガでは
『プロフィールの見直し』
というテーマでお伝えしました。


プロフィール作成の点で
もう1つ気にしておく点があります。


それは、読んでくれる方
いわゆるターゲットに向けた
内容でなければならない点です。


例えば、産後の骨盤矯正を
取り扱っているのであれば
家族や子供を中心とした
ストーリーの方が響くし、

スポーツ障害を取り扱っている
のであれば、スポーツや運動に
関することで、作っていくのです。


誰に読んでもらうか?

を考えながら
プロフィール制作をしないと
共感は起こりませんのであしからず。
※詳しくは動画内で解説してます。


では、本日も最後までお読み頂き、
ありがとうございました。


講義終了!


塾長・早野



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Writer

早野隼翔

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