クドケンブログ【繁盛院の教科書】

新規集客の基本から売上アップの最新ノウハウまで!これからの治療院業界を生き抜いていくために必要な経営の情報を分かりやすくお伝えします。

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 早野 隼翔

【ビデオ】一人あたり”63円”で集客する繁盛治療家の秘密

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こんにちは。

勝ち組治療家養成・個別指導塾
塾長の早野です。


12月7日から始まった
グループコンサルティングが
19日間の期間を経て
ようやく終わりました。


参加者は
北は北海道、南は沖縄まで、
全国47都道府県、全てから
ご参加いただけました。


たくさんのご参加につき
この場をお借りして
お礼申し上げます。


誠にありがとうございました。
<(_ _)>


その中で、お伝えしたことは
経営者として、仕事をする!と
言うことに尽きます。


あなたは、経営者としての
仕事ができていますか?


経営者の仕事として
売上を上げることに
意識を向けていますか?


さて、本年最後となる
今回のクドケンメルマガでは
『既存患者に目を向けよ!』
についてお伝えしていきます。

相談、売上を上げたい


今回、グループコンサルで
相談が最も多かった内容は
売上を上げたい!でした。

まぁ、経営者として
順当な相談だと感じます。


その他には、これから
開業をするので、何から
始めていいのか分からない…
という内容があったのと

ライバル院の対策として
“自院の強み”をどうやって
打ち出した方がいいか?とか

整骨院の悩みである
自費移行の手順だとか

グーグル対策だとか
SNSの使い方だとか

このような内容で
ご相談をいただきました。


まぁ、この他にも細かいものを
あげたらキリはないのですが
大まかにはこんな感じです。

売上を上げる = 集客


さて、売上を上げていくには
2つのことに注目する必要があります。


1つは、患者さんの数
1つは、支払ってくれるお金


※売上とは、患者さんが支払った
 料金の合計を指しています。


このため、
売上を上げるためには
“集客数を増やす”こと

そして、患者さんから
いただく”料金を増やす”
考えることになります。


ご相談に来られる方の
多くの先生は、とにかく”集客”に
意識が向いています。


その集客の悩みをいくつかに
分けてみると…

1広告をするお金がない
2どの媒体を使っていいのか?
3広告の作り方が分からない
4広告のタイミングが分からない
5反応率を上げたい


上記の5つに分類されます。


※ちなみに、あなたの悩みは
 どれに該当しますか?

新規集客は、とにかく大変!


経験があると思いますが、
とにかく”新規集客”は大変であります。


新しい患者さんに来ていただく。

簡単な事の様で
何よりも難しいことです。


特に、あなたのことを
知らない人に来ていただくのだから、
より詳しい情報を提供しない限り、
来院には繋がりません。


そうなると、集客するための
広告を作ることは簡単ではなく
手間と時間のかかる作業になってきます。


ご自身でチラシや
ホームページを作った人であれば、
理解できますよね。


しかし、売上を上げる点で
考えてみれば、何も新規に
こだわる必要はありません。



すでにお越しになられた
ことがある患者さんに来て
いただくことでもいいわけです。


■集客数を増やす

新規に来てもらう →難しい
既存に来てもらう →簡単



一度、既存の患者さんで
しばらく足が遠のいている
患者さんを掘り起こしてみたら
いいのでは?と思うわけです。

既存を追いかけよう!


前提として、理解しなければ
ならないことは、集客するためには
広告費がかかるということ。


まったく新しい患者さんを
治療院へ集客するためには、

1人当たり4000-5000円、
場合によっては、8000円、10,000円と
かかるケースもあります。


広告費5万円使って5人集客したら
1人当たり10,000円だし

10人集客できたとしたら
1人当たり5,000円です。


しかし、これが既存に
目を向けて考えると、経費は
格段に落とすことができます。


で、何をするのか?


【答え】ハガキを出す


ハガキは1枚63円。

100枚出しても
6,300円の経費で済みます。


200枚出したとしても
12,600円の経費で済みます。


新規集客で広告をかけるより
はるかに格安で集客が可能です。


集客するなら、既存から!
ぜひ、覚えておきましょう。

まとめ


さて、今回のメルマガでは
『既存患者に目を向けよ!』
というテーマでお伝えしました。


あなたのポストには
お店からのハガキや
ダイレクトメールなどが
入っていますよね?


これは、効果が高いと
認識しているからこそ
企業は力を入れています。


もし、あなたが認識して
いないのであれば、この機会に
目を向けてみてはいいのでは?
と思う次第であります。


ハガキ、63円ですよ。笑


では、本日も最後までお読み頂き、
ありがとうございました。


講義終了!


塾長・早野

Writer

早野隼翔

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「あなたの治療院、集客で悩んでいませんか?」
今は高い技術があっても、患者さんを治療院に来院させなければ、あなたの治療院が儲かるどころか、廃業へと追い込まれる時代になりました。そう、ライバルが多い時代になっているのです。そこで、専門学校やスクールなどでは教わらない「治療院経営」と「マーケティング(集客)」に特化した『勝ち組治療家個別養成指導塾』を立ち上げました。経営のプロがあなたと一緒になって治療院を改善していきます。集客を学びいつでも売上が作れる治療院になりましょう。

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