クドケンブログ【繁盛院の教科書】

新規集客の基本から売上アップの最新ノウハウまで!これからの治療院業界を生き抜いていくために必要な経営の情報を分かりやすくお伝えします。

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 早野 隼翔

【ビデオ】集客よりカンタンに売上あげるならコレ

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こんにちは。

勝ち組治療家養成・個別指導塾
塾長の早野です。


12月7日、8日と
大阪会場にてグループコンサル&
経営塾・体験会を行ってきました。


おおよそ2時間の話ですけど
本当に”真剣”に聞いて下さり
ありがとうとしか言えません。


この場をお借りして
感謝、お礼を申し上げます。
<(_ _)>


参加者さんで多かったのが、
売上や集客について、独自に学び
実践しているけど結果がでない!


これですかね。


よくよく聞いてみると

・大手治療院がやっている方法
・具体的な手順が分からない方法
・6年前のWEB集客方法
・基準が不明なお金の使い方

こういったものが多かったです。
(うーん、戦略が間違っとるよ)


さて、今回のメルマガでは
『今すぐ対策はコレ!』
についてお伝えしていきます。


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※よければ動画でも見てくださいね♪

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経営者の悩みは3つ


ボクは普段、
治療院だけではなく、企業の
コンサルティング業務を請け負う
こともあります。


内容に関しては、

・社長の意識改革
・経営陣の思考整理
・幹部候補の育成
・事業の経営戦略
・販売不振対策/営業

など、多岐にわたる内容です。


これらの経営業務を
行っているのですが
実は治療家さんにも
当てはまる内容がいくつも
含まれています。

※独立した治療家であっても
事業主として「経営者の仕事」を
しなければならないことを意味しています。


まず、経営者(社長)の悩みは
大きく分けると3つしかなく

1:販売不振(販売促進)
2:従業員の採用/育成
3:資金調達

以上の事柄です。

販売不振の対策は営業


しかし、1人先生であれば
スタッフを雇う必要はないので

「2:従業員の採用/育成」

は不要となります。


また、現金商売が主である
治療院であれば、大きな借り入れを
必要としないため

「3:資金調達」

が不要になります。


はい、個人である
1人治療院の悩みは

「1:販売不振(販売促進)」

でしかありません。


そう、お金や売上に直結する
悩みがほとんどなのです。


えっ?


そんなことは
理解している?


なるほど。


では、売上に関する悩みを
解決するなら、時間とお金を
「営業」に集中させて下さい。


そうすれば、今の状態からは
少なくとも脱却できます。

(単に、力を入れていないだけ)

新規集客で疲弊している!


現場レベルで
売上を上げていくには
実は4つの事柄があります。


あなたが最も興味を
持っているであろう新規集客。


来ていただいた患者さんに
さらに複数回の来院を希望する
リピート。


そもそも安すぎて
たくさん働くけど、満足いく
収入が得られていないための
施策、値上げ。


患者さんを満足させるための
技術&サービス。(接客・対応含む)


そして、
売上が上がっていない先生が
最もやってしまいがちなのは
新規集客です。


※この辺りがちょっとしたミスに
 繋がっていると思います。


新規集客にお金を使い
新規集客に時間を使い
新規集客に手間を取られ
新規集客で疲弊していくー。


ホームページは
どう作るのだろう?

折込みチラシは
どう作るのだろう?

ポータルサイトは
どうするのだろう?

ブラックボードは
何を書くのだろう?

反応はどの様にして
あげるのだろう?


こんなこと、
あなたの治療院で
起こっていませんか?

今すぐ対策はコレ!


もし、ボクが今すぐ
出来ることからはじめようと
考えるのであれば、違う施策を
打つことになります。


それは、値上げ。


新規集客では
基本的にお金を要するため
売上が上がっても…

それと同時に
広告経費が多く出ていきます。

そして上手くいってない人は
費用対効果を考えてないので
マイナスを食らうこともあります。


それよりかは、確実に「利益」を
生み出せる「値上げ」の方がいいです。


値上げというのは
今すぐできる手法でありながら
経費の掛からない、利益を確保
する方法の一つです。


例えば500円の値上げでも
月間100回の施術をしているなら
月に50,000円の利益が見込めます。

そして、これが年額単位になると
50,000円×12か月 = 60万円
という大きなお金に変わります。


もし、あなたが今よりも
60万円丸々使えるとしたら
何に使いたいですか???



さて、今回のメルマガでは
『c』
というテーマでお伝えしました。


とにかく新規だ、新規だ!
と言っている経営者は、売上を
見ていることが多くて「本質」を
見落としている傾向が高いです。


事業を行っていくのであれば
「利益」に着目した考え方や
行動をされた方が、
良い結果に繋がります。


このことは、お忘れに
ならないようにしていただいたい
と、思います。


では、本日も最後までお読み頂き、
ありがとうございました。


講義終了!


塾長・早野



追伸


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Writer

早野隼翔

早野隼翔 早野隼翔の記事一覧

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