クドケンブログ【繁盛院の教科書】

新規集客の基本から売上アップの最新ノウハウまで!これからの治療院業界を生き抜いていくために必要な経営の情報を分かりやすくお伝えします。

 単価アップ・自費移行

 早野 隼翔

【ビデオ】「地方だから高額はムリ…」←これ正しいの?

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こんにちは。

勝ち組治療家養成・個別指導塾
塾長の早野です。


いやー、全国的に
暑い日が続いていますね。


東京にいても、大阪にいても
名古屋にいても、博多にいても
そして、ここ北海道にいても
あっという間の30度越え!


じりじりと肌が焼けていきますが
そんな中、田舎中の田舎(?)に
やってきました。


そんなところでも必要な事であれば
治療院は成り立つし、価値を伝えれば
自費でも集客はできるのです。


さて、今回のメルマガでは
『地方価格って、一体なんなのよ』
についてお伝えしていきます。


田舎で、よーく聞かれること


ボクは今、北海道の根室市に
やってきています。


はい、北海道の一番東であり
日本の最東端であります。


おそらく、地方都市の中でも
人口は少ない方だと思うし

冬ともなると、生活活動自体も
縮小されてしまう地域ではないかと
思われるわけです。


そして、活動限界があるため
東京や大阪などの都市部に
比べると、平均的な世帯収入が
低いことは理解できます。


はい、ここからが
今回のテーマになっているのですが
地方の先生から言われることに


『うちは田舎の治療院だから
 高額請求できないんですよ』

『お金を持っている人が少ないから
 値上げをすることに抵抗があります』

『地方には、地方価格があり
 都市部みたいなことはできません』



このようなことがあります。

もしかして、あなたも地方にいれば
同じ考え方をしているのでしょうか?

地方価格は存在するか?

なるほど!

地方は都市部と比べて
収入が低く、使えるお金も
少ないのだと…ふむふむ。


そして…

地方には地方の物価があって
地方価格が存在している…と
いうわけのようです。


ですが、それって
本当のことですか?



ボクは根室に来ていますが
その言動(理論)だと全てにおいて
地方の価格が低くなくては
成り立たなくなってしまいます。


しかし、現実はどうなのでしょうか?


根室のコンビニに行けば
おにぎりやお弁当は、当然ながら
都市部と同じ料金になっているし…


歯医者やクリニックに行ったとしても
地方価格になっているのか?
と言われれば、そんなことは
おそらくないように思います。

地方価格が存在するものとは?


確かに生活において
地方価格と言うものは
存在しています。


その正体とは…輸送に関して
お金がかかるものと
かからないものだと言えます。


例えば、ガソリン。


これは、地方に行けば行くほど
料金が高くなる傾向があります。


・運搬のための人(人件費)
・運搬のための車(設備費)
・運搬のための保険(保険)
・運搬のための燃料(消耗)


はい、地方の方が
安くなっていますか???


そんなことはないはずです。


その理由は、輸送コストが
かかるからです。


逆に、港町で取れた魚は
その場で販売しているものと
東京で売られているものでは
それは地方の方が安いです。


理由は?


はい、輸送コストが
かからないからです。

で、あなたの施術は?


改めてお聞きしましょう!


治療院の施術料金に
地方価格は存在しているのですか?


はい、ありません。

施術は輸送するものではなく
形のないサービスを提供する
ものです。


間違っても運びません!笑。


もし、先生の治療において
地方価格が存在しているのであれば…


病院(手術)や薬、クリニック、
歯医者など、治療に関するものにも
地方価格が存在していることになります。


そうなっていますか?


そうなっていないのが
現実であり、事実です。


ということは先生の治療院も
地方価格は存在していないのです。


多くの場合は、他人から言われた
言葉であり、単なる思い込みなのです。


これ、お分かりになりますか?

まとめ


さて、今回のメルマガでは
『地方価格って、一体なんなのよ』
というテーマでお伝えしました。


個別指導塾でも、何度かテーマに
上げているのですが、どうしても
『地域性』という枠組みの中で
考えてしまい、思い込みで自滅する
治療院があるようです。


田舎であっても、必要なものは必要だし
必要なものには、人はお金を払うことを
忘れてはなりません。



そして、先生のお仕事は
「治療家」であることも
忘れてはいけません。


歯医者に地方価格がないように
治療院にも地方価格はない。


そのことが理解できれば
嬉しいと思う、今日この頃でした。


では、本日も最後までお読み頂き、
ありがとうございました。


講義終了!


塾長・早野



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Writer

早野隼翔

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