クドケンブログ【繁盛院の教科書】

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 早野 隼翔

【クイズ】月4000円で出せる広告←やるべき?

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こんにちは。


勝ち組治療家養成・個別指導塾
塾長の早野です。


12月になって
急に寒くなってきましたね。


個別指導塾も9月の開催から
早3ヶ月半(100日)が過ぎました。


行動の早い整骨院の先生は
圧倒的な結果を出し続けており
すでに240万円OVERまで
計測しています。


ホント、凄いですよね^^


さて、今回のメルマガでは
『費用対効果で考える!』
についてお伝えしていきます。

 ↓



塾生から相談されたこと


先日、整体院の先生から
業者から営業電話がかかってきて

「1ヶ月当たりの広告費が安いので
 やってみようと思います。」

という連絡をいただきました。


その広告に関する詳細は
以下のようなものでした。


■広告媒体
駅に設置されている地図

■広告内容:
屋号と簡略的な院の説明

■掲載費用
年額:48,000円
月額: 4,000円

■掲載期間
1年間(途中解約不可)

■駅乗車人数
1日:15,000人



この様な条件の広告です。


1ヶ月4,000円という
低コスト広告ではあり、

15,000人が集まる駅での
露出となりますが、これはやるべき
内容の広告活動でしょうか?

消費者の行動を分析せよ


まず、ボクなりの価値観ですが
結論から申し上げましょう!


はい、これはやらない方がいい
広告媒体だと言えます。


その理由に関しては
大きく分けて2つあります。


1、 消費者側の視点
2、 費用対効果が合わない



まず、考えておくことは
消費者側の視点に立つと
地図看板を見る人は、一体誰なのか?
ということです。


広告掲載場所が駅の地図ですから
そこに住んでいる住民は、基本的に
見る必要性がありません。


地図を見る人は
初めて訪れたような人であり
場所や出口の確認をしたい人です。


昔からそこに
住んでいる人ではないのです。


そのため、
おそらくほとんど見ている人は
居ないことでしょう。


そんなところに広告を出しても
集客に繋がることはありません。


あなたはご自分の最寄り駅の
地図を見て、お店に行きますか?


はい、これが答えです。

表面的なお得感に惑わされるな


次に「費用対効果」のことです。


費用対効果とは、
自分が出したお金で
どのくらいのリターンを
得ることができるのか?
を前もって予測しておくこと。


今回の例でいえば…


広告を出すのはいいのですが
年間48,000円を出費して、
一体何人の患者さんを獲得できるのですか?
そして、売上はどうなりますか?

これを予想するということです。


各治療院の1人当たりの集客に
かかる費用はバラバラですが
平均値で考えると5,000円。

これを試算してみると、
今回の場合、年間48,000円を
出費することは、最低10人は
集客しないと採算が取れない…
ということです。


確かに1ヶ月当たりの
広告費だけで見ると、低コストの
4000円で利用することができますが…


効果の期待できない広告に
お金を費やすことはNGなのです。

広告は高いか安いかではない!


個人の先生にとって
広告に対する印象は
良くないものだと思います。


特に集客にお金をかけたくない
のであれば尚更なことだと思います。


そのため、広告の話になると
とにかく「安い」もので何とか
しようと行動に出がちです。


しかし、広告は安い・高いではなく
採算が取れるものなのかどうか?
費用対効果が高いものなのかどうか?
で、判断しなければなりません。


つまり「経営上の数字」に強くないと
判断ができないということです。


広告費に10万円かけても
売上30万円になるのであればOKだし
3万円かけても売上5,000円にしか
ならなければアウトなのです。


個人治療家の先生がやってしまう
ミスは、目先にかかる出費に関して
安いか高いかで判断してしまうこと。


ちょっと気に留めておいて下さい。

まとめ


さて、今回のメルマガでは
『費用対効果で考える!』
というテーマでお伝えしました。


治療家の先生といえども
独立開業した時点で経営者です。


感覚に頼って経営するより
しっかりと「数字」を見て
経営をしていって下さい。


経営者の仕事は
数字を創り出すことに
あるのですから。


では、本日も最後までお読み頂き、
ありがとうございました。


講義終了!


塾長・早野



追伸


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Writer

早野隼翔

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