クドケンブログ【繁盛院の教科書】

新規集客の基本から売上アップの最新ノウハウまで!これからの治療院業界を生き抜いていくために必要な経営の情報を分かりやすくお伝えします。

 新規集客・WEB集客

 早野 隼翔

3ヶ月で月商100万円超えする先生の共通点

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こんにちは。

勝ち組治療家養成・個別指導塾
塾長の早野です。


入塾から3ヶ月が経ち
塾生の中から月商100万円超えの
先生がチラホラ出てきました。


基本に忠実、スピードをもって
行動している塾生の姿を見ていると
そりゃそうなるわ!と思います。


元々、40万円くらいの売上があった
先生もいらっしゃいますが、おおよそ
3ヶ月で2倍以上の売上です。


プラスで50万円以上の利益、
おみごと!と言うしかないでしょうね。


はい、今回のメルマガでは
『基本忠実!集客するなら体験者の声』
についてお伝えしていきます。



月商100万円を超える共通点


個別指導塾で、3ヶ月という
短い期間の中で結果を出す先生には
いくつかの共通点があります。


・売上目標の設定
・行動の明確化(具体的な行動)
・達成期日の設定
・行動の早さと作業量
・使うべきところに使うお金



経営で考えてみれば
当たり前のことだと言える
要素ではあります。

言い換えると自分自身に対する
マネージメントだとも言えますね。


これらを中心に、細かい作業を
していくことになるのですが、
結果を出す人は“優先順位”
理解してやっています。


言い換えるのであれば
結果が出ると分かっていることに
集中してやっているのです。


ボクが言いたいこと
お分かりになりますか?

新規集客をするなら…


新規集客をしていく場合に
あてはめて考えてみると…


優先順位が高くて、集中する行動は
間違いなく『体験者の声』の獲得だと
言えるでしょう!


これは、新規集客する際の
マーケティングメッセージの
証明に使うことができるからです。


マーケティングメッセージ?

はい、あなたが治療院をアピールする
宣伝・広告・告知する際に使う
メインメッセージ
です。


『どこに行っても
 良くならなかった人へ…』

『手術が必要だと言われたが、
 無痛で改善できます!』

『重症のヘルニアも
 改善できる最新治療です!』

『地域の方が3764名が通う、
 ゴッドハンドのいる治療院』


このようなメッセージをホームページや
チラシなどで見かけるわけですよ。


治療院側の言い分であり、主張です。


しかし、これをそのまま見込患者さんが
信用しているかと言えば、そうではない。



あなたの言い分に対して「ホント?」と
思う心理に「ホントですよ!」と応える
証明があって、初めて信用されるものです。


では、その証明はどのようにするのか?
はい、「体験者の声」なのです。

体験者の声は、事実の証明!


治療院の技術や改善結果を
証明するには、すでに受けられた
患者さんの生の声を知ってもらう
ことが一番いいわけですよ。


これは治療院業界だけではなくて
その他のことにも言えるのです。


あなたも初めて購入するものや
体験することに関しては、すでに
体験された方の意見を参考に
していることもありますよね?


・飲食であれば
 食べログでのレビュー

・雑貨であれば
 楽天での商品レビュー
 AMAZONでの商品レビュー

・電化製品などであれば
 価格ドットコムのレビュー

・ホテルであれば
 楽天トラベルのレビュー



そう、クチコミサイトが
それらを証明しています。


そのレビューを見て
購入するかしないかの判断を
しているのがポイントなのです!



これ、事実の証明なのです。

体験者の声 = クチコミ


体験者の声はクチコミなわけですが
文章/テキストだけだと、本当かどうか
信憑性が低かったりもします。


その際は、写真を添えて証明することが
できるものですし、自院のホームページ
であれば、動画だって掲載可能です。


近年は、誤魔化しのきかない
“対談動画”を掲載する治療院が
多くなってきています。


新規集客をしていくのであれば
患者さんの不安を解消することが
求められていますので、ぜひ、
事実の証明の手段として
体験者の声を活用して下さい。

まとめ


さて、今回のメルマガでは
『基本忠実!集客するなら体験者の声』
というテーマでお伝えしました。


昔ながらの治療院であればあるほど
こういった体験者の声を軽視する
傾向があるように感じています。


今はインターネットが主流となり
誰でもがその治療院の評判を
見ることができる時代になりました。


クチコミサイトも自院のサイトも
体験者の声が集客のポイントです。



忘れない様にしておきましょう!


では、本日も最後までお読み頂き、
ありがとうございました。


講義終了!


塾長・早野



追伸



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Writer

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